主動出擊的「掛科生」

  九十年代初，他出生在一個貧困農家，一家人靠種地打工為生，過得非常艱難。上高中時，看見有同學用手機在淘寶購物，他心生艷羨。一次，他經不住同學的慫恿，花了半個月的生活費在網上買了一條90元的牛仔褲。父母知道後大發雷霆，硬是逼著他退了回去，為此他被人恥笑。他強忍委屈，暗暗發誓要自己賺錢改變命運。

  2009年高考前夕，他在網上瀏覽時，看到義烏工商學院一則「淘寶班」的招生簡章，這個專業教學生如何在淘寶網創業。他心動不已，毫不遲疑地借了幾百元路費，跑到義烏了解詳情，晚上睡在火車站候車室。

  在完全了解情況後，他為之一振，決定報考該校「淘寶」專業。高考成績出來後，他的考分達到了二本錄取線。義烏工商學院只是一所二專學校。親朋好友知道他要舍「二本」報「二專」，都說他瘋了。

  但他堅持己見、不為所動。在他看來，讀書的最終目標還是創業。義烏工商學院一邊學習一邊創業的教育方式，和他的想法完全吻合。

  他沒想到的是，義烏工商學院「淘寶班」只招收本地生。但他沒有放棄，而是通過多方努力進入了夢寐以求並賴以改變命運的「淘寶班」。校園中憑藉淘寶成功創業的例子如波似浪進入他的感知世界，觸發著他潛在的能量。

  這所學校有著非常寬鬆的學習環境，學生在上課時也可以在下面接單發單。同時，不管如何逃課，只要期末成績合格就行。而且淘寶等級可以抵學分，一顆鑽抵兩個學分。學生們擁有專門的倉儲教室……入學沒幾天，他就用身上僅有的幾百元錢，在批發市場進了十幾種小商品，開起了自己的淘寶網店。

  開店之初，他每天守在電腦前，吃飯都不敢離開。一個星期過去了，網店無人問津。他發現了癥結所在，那就是缺少GG宣傳。

  在別人的指點下，他先後在淘寶空間、淘寶大學、淘江湖和淘幫派等地方發帖子、交朋友，並在各大論壇發軟文、打GG，此外，還到百度、騰訊和淘寶打聽等互動社區回答網友提問……同時狠下功夫裝修網店，把網頁做得漂漂亮亮，並借來最好的相機將商品重新拍照，把網店打扮得時尚搶眼。

  終於，他迎來了一個利潤兩元錢的單子。為了賺這兩元錢，他顧不上吃飯，拿了貨就去寄快遞，還額外給買家送了一份小禮品。買家非常滿意，給了他一個好評。辛苦付出終於獲得回報，他開始在服務上下功夫。只要有買家諮詢，他都極其耐心地「伺候」。有時為了得個好評，他甚至一分錢不賺也選擇成交。由於他服務態度好、貨物描述真實而且發貨迅速，買家對他的印象很好，給他好評的同時，成了他的回頭客。

  為了了解商品行情，他堅持每天光顧淘寶首頁的熱賣排行榜，然後選擇一些熱賣商品。2009年11月，突如其來的寒潮使南方變得異常寒冷，他敏銳地意識到，冬季熱銷就要來臨，便進了一款「USB暖鞋」。這款可充電型暖鞋為他帶來了開店以來的第一次成交量高峰，多的時候一天能賣幾百雙，賺千餘元。接下來，為備戰聖誕節，他提前一個月進了大批聖誕禮品，結果又創造了新一波的成交高峰。

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  接踵而至的生意讓他變得忙碌起來。他每天6點起床，接單、進貨、寄貨全部一人搞定。為節省時間，他將電腦和鋪蓋搬到了倉庫教室，在那裡吃住。夜深人靜時，他披著被子一邊等候「夜貓子」買家的光臨，一邊鑽研怎樣才能使客戶快速找到自己。就這樣，他以拼命三郎的勁頭，僅4個月時間，就讓自己的淘寶店信譽達到了3鑽，月收入穩定在5000元以上。

  接下來的日子，他以敏銳的市場洞察力把握著每個時期的銷售熱點，3D眼鏡、世界盃吉祥物等等。如此一來，網店的日營業額很多時候都在萬元以上。2010年上半年，他的月收入達到了兩萬多元。幹得正在興頭上的他，索性買了一輛二手商務車。

  隨著形勢的變化，許多生產廠家直接在淘寶開店，加上淘寶網收費項目增多，小網店生意日漸低落。他果敢地做出決定，放棄網店零售，轉向大宗產品批發。他用已經積累的50萬元資金註冊了一家科技公司，雇了5名員工，又把在老家工作的表哥拉過來參與管理。

  這一舉動，在他人看來也許是太過輕率。但他深信自己的想法是成熟的。電子商務走進了人人可創業賺錢的時期，要想做強做大，必須在轉向大宗批發的同時，研發自主品牌。「二次創業」之舉讓他更加缺少時間，大一大二下來，共有6門課程不及格，他一下子陷入要被勒令退學的境地。

  好在，有「淘寶創業教父」之稱的副院長賈少華發話了：「我們學校的學生，都是應試教育的『失敗者』，好不容易在創業中找到了自信，怎麼還要拿成績來作為衡量學生的唯一標準？我們之所以辦創業學院，就是想讓學生在學習之外找到一條出路。我看，創業成功的學生不僅不應該退學，還應該被評為優秀！」副院長一錘定音，異議消失，他這才定下神來。

  大三期間，他一邊複習補考，一邊在「1688」、阿里巴巴「出口通」等批發平台做商品批發生意。做「出口通」時，他開店成本只有3萬多元，但買GG就投放了10萬元。因為剛開始做批發，還要在學業上花一定時間，前兩個月他幾乎沒接到生意，虧損了兩萬多元。怎麼辦？網店已轉出去了，無路可退，再難也得堅持。

  2011年底，他一口氣通過了6門課程的補考，並作為「優秀學生」被准許提前畢業。沒了學業的束縛和壓力，他開始大展拳腳，瞄準3D眼鏡，一邊做批發，一邊招兵買馬，進行3D眼鏡的研發與設計。2012年3月，以自己公司名字命名的自主品牌「睿清牌3D眼鏡」正式投入生產，他租下一棟四層大樓作為生產基地。

  很快，公司的生產能力達到50萬副，並先後與國內許多3D電視生產廠家及影視傳媒公司建立了合作。為獲得大額國外訂單，他專門建了一個面向海外客戶的英文網站。一時間，訂單源源不斷，公司原有的5個人忙不過來，他又招了10名員工。4個月後，他整整賺了300萬元利潤。

  隨著公司品牌知名度的擴大，公司規模也在不斷地調整擴大，員工增至近30人。他開始給一些大公司提供立體方案諮詢業務，成為國內集立體產品研發、設計、銷售及諮詢服務於一體的立體行業先鋒。截至2012年底，他所在的公司年營業額達到5000萬元，他的身家也增至1000萬元。

  他叫石豪傑，他的成功得力於他有獨到的眼光，有勇於主動出擊的膽識和智慧，善於將學業與創業完美結合，並採取有效的行動。