名校學子的賣菜江湖路

  「輝記豬肉新上了一批去皮五花肉，10點開搶，瞬間秒殺，我搶到了100斤肉。」「白菜賣10斤是普通款，賣1000斤是爆款。秒殺、折扣，買十送一。」菜市場裡，餐廳老闆和賣菜的不時在談話中冒出一些網際網路電子商務詞語，而改變了他們生活的是一個年輕人——黃禮君。

  黃禮君就讀於北京大學化學院，畢業那年，他放棄了出國留學和國內讀研兩條路，到菜市場和一幫「大老粗」打起了交道。很多人不理解，覺得名校畢業生賣菜是件沒面子的事。黃禮君說，如果顛倒一下，一個賣菜老闆努力學習考上了北大，大家是不是就會覺得很勵志？所以有些事不分對錯，只是順序不一樣導致不同的看法罷了。

  2013年10月，黃禮君開始了創業的準備，他把目標瞄準了網際網路賣菜。原來，黃禮君小時候是個「吃貨」，在飯食上非常挑剔。他最喜歡的事，就是跟著媽媽去菜市場買菜，他對蔬菜有感情。於是，他找哥們兒湊了點錢，租了幾間簡陋的平房，招了幾個員工，買了幾張舊桌椅，他的小公司就這樣開張了。

  接下來，他花了兩年時間研究市場，從前端排隊點餐到後端食材採購，他深入到餐飲的每一個環節，凌晨跟隨餐廳夥計去蔬菜批發市場採購，幾乎跑遍了北京大大小小几十個批發市場。經過反覆市場調研後，2014年10月，「天平派」誕生了。這是一款手機應用APP，黃禮君的創業初衷是讓買菜賣菜與移動網際網路完美結合，為餐廳與供貨商搭建一個公平公正的交易平台。自主創業，實幹興邦，安逸的現狀只會消磨人的意志，富有挑戰的人生才會豐富多彩。

  從此，他一腳踏進「江湖」，江湖有風有雨，一切困難都需要獨自面對。創業之初，黃禮君就遇到一件非常糟心的事。經過一天的軟磨硬泡，他終於說服了菜攤攤主老劉，在手機上安裝了「天平派」APP。誰知他剛一離開，就有一幫彪形大漢自稱是「天平派」業務員，藉口升級軟體，趁機將老劉的「天平派」APP卸載，裝上了自己的APP。黃禮君本想和這些彪形大漢理論，但強爭肯定吃虧，他只好含恨離開。

  豈有此理，黃禮君對這種無孔不入的「奇葩」競爭感到無語。雖然年輕，但他並不缺少面對江湖的勇氣，他應對的辦法就是見招拆招。為了防止此類現象再發生，黃禮君在推廣中，教會了客戶識別正版「天平派」的方法。

  

  為了保證蔬菜配送準時不出紕漏，黃禮君對每家餐飲店訂購的蔬菜都採取跟單的措施。他沒想到的「江湖事」還有很多，「江湖手段」層出不窮。有一天，黃禮君提前15分鐘將貨物送到老王的飯店。但誰知已經有人冒充他們把貨送來，並結了帳走了。原來，前一天他幫老王下單後，竟又有人假冒「天平派」的售後人員，借核實訂單的名義，把訂單信息抄走，第二天搶先將貨送了過來。黃禮君再次失望了。

  遇到困難和挫折，首先要檢討自己，有沒有不足的地方，每次遭遇的問題，都讓「天平派」成長得更快。面對惡意競爭，黃禮君暗暗提醒自己，一定要嚴格把控流程，不留下任何漏洞給別人鑽。

  誰想，「江湖險惡」遠不止於此，在各種假冒手段被防備和拆穿之後，競爭對手竟然開始惡意造謠和中傷。有一天，當黃禮君帶著工作人員去送菜時，很多客戶拉著他的手，關心地詢問是不是最近公司遇到什麼難題，千萬不要想不開。黃禮君很納悶兒，一打聽，原來有人散播謠言，造謠說「天平派」要倒閉，已經有人跳樓住院了。

  黃禮君憤慨不已，又對這種惡意的中傷無可奈何。這讓他再次認識到不足，那就是「天平派」宣傳工作做得還不到位。從此，他加大了宣傳力度，謠言不攻自破。

  在市場競爭這個「江湖」中，剛走出校門的黃禮君經驗不足，但憑藉著勤奮、智慧在不斷試錯的途中跌倒再爬起，他走出了一條光明之路。目前，「天平派」已經擁有眾多穩定的客戶，它的知名度也在節節升高。在受到資本市場的追捧之後，還獲得某頂級風投的投資。

  在談到自己的創業經驗時，黃禮君說，人在「江湖」，就要磨鍊成一名俠客。遇妖降妖，遇魔斬魔。只有九敗一勝的堅韌，才是通向成功的不二法寶。