8.拜訪客戶要做到的三件事

（1）注意讓客戶說，每說四十五秒，一定要調動客戶說十五秒。保持和對方一個語速。

  （2）三分鐘後，就要找到客戶的興趣範圍，引導話題到對方的熱點區。

  （3）努力讓客戶記住自己獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期、性格特點、素質和閱歷。

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