打好信息戰，用好離間計

  信息不是一個固定不變的常量，而是每一個時刻都在發生著變化的變量。既然如此，我們就應把握住和利用好它的這個特點，通過不斷調整自己的信息策略，讓對手對我們的信息無從掌握，更談不上跟上我們的變化。只有這樣，才能保證對手永遠無法知道我們下一步將要如何行動，從而讓自己永遠處於主動地位；也只有這樣，才能一方面掌握對手的信息和策略，另一方面隱藏自己的信息和真實意圖。這似乎有點兒不按規矩出牌的意思，但這恰恰是十分有效的信息博弈策略。

  秦相范雎曾提出了著名的遠交近攻的外交策略，當時秦兵連續攻韓，秦昭王派大將白起攻打韓國，占領了野王（今河南沁陽），使韓國上黨郡（今山西和順、榆社以南，沁水流域以東地）和以韓都城新鄭（今河南中部）為中心的韓本土完全隔絕。

  韓桓惠王在秦軍凌厲的攻勢之下焦頭爛額，想獻出孤懸的上黨郡向秦求和。韓上黨郡郡守馮亭不願降秦，但又無力抗秦，為促成與趙國聯合抗秦的局面，就把韓上黨郡十七縣獻與了趙國。趙接受了上黨郡的降附之後，遣名將廉頗麾重兵進駐戰略重鎮長平（今山西高平西北），以便鎮撫上黨之民。趙國虎口奪食置秦國霸權於不顧，深深激怒了強秦。於是，秦以此為藉口派左庶長王齕率大軍轉而進攻長平。於是，秦、趙長平大戰爆發了。

  老將廉頗率趙軍主力抵達長平後，立即向秦軍發起攻擊。由於秦軍勢重，趙軍連戰不利，二鄣四尉皆失，損失頗大。極富實戰經驗且老成持重的廉頗鑑於敵強己弱、初戰失利的形勢，及時改變戰略方針，決定轉攻為守，將軍隊有組織地撤回到丹河東岸，準備依靠占據的有利地形——除有水寬谷深的丹河可憑外，還有大糧山、韓王山兩大制高點，可鳥瞰丹河兩岸數十里，敵我動靜，了如指掌——構築城壘固守，以圖挫秦軍銳氣，使其陷入疲憊之中。

  秦兵雖然勇武善戰，多次挑戰，怎奈廉頗行軍持重，堅築營壘，遲遲不與秦兵決戰。兩軍對峙於長平三年之久，仍難分勝負，大大削弱了秦軍的進攻勢頭，秦國君臣將士個個焦躁萬分，卻又束手無策。

  秦軍遠道而來，糧草輜重補給艱難，難以持久；而趙軍則以逸待勞，補給可源源不斷而來，又有上黨吏民的全力合作與支持。這就決定了秦軍最好採取速戰速決的策略，趙軍則以打持久戰為上策。

  秦相應侯范雎清醒地認識到了兩軍繼續相持下去對秦軍不利，作為出色的謀略家，他很快找到了問題的癥結。秦軍若想打破僵局，速戰速決，必須設計除掉老將廉頗。

  於是，范雎遣一心腹門客，從便道進入趙國都城邯鄲，攜千金向趙國權臣行賄，且散布流言說：「秦之所惡，獨畏馬服子趙括將耳，廉頗易與，且降矣。」（意思是：秦軍最懼怕的是馬服君趙奢之子趙括，廉頗老而怯，容易對付，現已不敢出戰，就快要投降了。）從這時起，秦國與趙國之間的信息博弈便開始了。

  

  趙孝成王年少氣躁，軍事知識貧乏，對於先前廉頗連吃敗仗、損兵折將已經不滿，又認為廉頗後發制敵、堅壁固守的戰略為不敢戰，更加急不可耐，因而聽信秦所施離間計的謠言，疑心大起，竟不辨真偽走馬換將，讓紙上談兵的趙括取代了老將廉頗。

  局勢正式進入了信息博弈的對局中，趙王所接受的信息是：為戰勝秦軍，應該任用趙括為將，他成了不對稱信息博弈中虛假信息的承受者，而這正是范雎所用反間計要達到的效果。秦國實際上是真實信息的掌握者：趙國若繼續任用廉頗為將，則秦國的取勝之路將十分艱辛。因此，秦國就要想方設法讓趙國易將。

  趙括雖精通兵法，但徒讀經文書傳不知變通，只會空談兵法，毫無實戰經驗，而且趙括本身就是剛愎自用、好勝逞強之輩。他剛上任，就一反老將廉頗的部署，全盤放棄了廉頗堅壁固守的戰略戰術，而且還任意更換了將校，調換防位，一時間弄得全軍上下人心浮動，戰鬥力下降。

  范雎探知趙國已入圈套——命趙括為趙將，便向秦昭王奏議，暗中派武安君白起為上將軍，而表面統帥王齕卻為尉裨將，並約令軍中：「有敢泄武安君將者，斬！」范雎之所以要秘密調換，目的就是使敵鬆懈，以期出奇制勝。

  白起是戰國時期無與倫比、久經沙場的名將，一向能征慣戰、智勇雙全。這樣，戰爭形勢就由以久經沙場、老成持重的廉頗為主將的趙軍，對以年輕氣盛、缺乏實戰經驗的王齕為主將的秦軍的格局，轉變為了由以年輕氣盛、缺乏實戰經驗的趙括為主將的趙軍，對以久經沙場、老成持重的白起為主將的秦軍的格局。這就註定了戰局向著利於秦而不利於趙的方向發展，弱趙與強秦三年僵持、平衡的局面終將被打破。

  白起到任後，面對沒有實戰經驗只會紙上談兵，又魯莽輕敵、聽信謠言、高傲自恃的對手趙括，決定採取後退誘敵、困敵聚殲的戰略方針。他特做了如下部署：

  命前沿部隊擔任誘敵任務，在趙軍進攻時，佯敗向主陣地長壁撤退，誘敵深入；

  利用長壁地形縱深構築袋形陣地，將主力配置於此，準備抵擋趙軍的進攻；

  組織一支精銳突擊隊，揳入敵人先頭部隊與主力之間，伺機割裂趙軍，以消耗趙軍有生力量並挫傷其銳氣；

  另以精兵二萬五千人埋伏在兩側翼，插到趙軍的後方，切斷其退路，完成對其合圍；

  最後用騎兵五千秘密潛入趙軍防禦陣地中，很好地牽制和監視留守軍士。

  兩軍交戰，戰爭態勢果然按著白起預計的方向發展。趙括在不明虛實的情況下，貿然出兵攻擊秦軍。秦軍佯敗後退，趙括大喜過望，窮追不捨，當前進到秦軍的預定陣地——長壁後，遭到了秦軍主力的頑強抵抗，攻勢大大受挫。趙括見中了奸計，打算退兵，但被秦軍暗中所設的兩翼騎兵挾制，斷了糧草，被圍困於長平。秦軍又派輕騎兵不斷騷擾趙軍，趙軍連戰不利，戰勢十分危急，被迫就地構築營壘，等待救援。秦昭王聞報，親臨河內督戰，把全國15歲以上的壯丁悉數調往長平，傾全國之力與趙作戰。

  趙軍陷於重圍達46天，飢餓不堪，士兵甚至割死屍，宰戰馬，自相殺戮以取食，慘不忍睹。趙括迫不得已，重新集結部隊，集中所有精銳部隊分成四隊，輪番突圍，不遂，趙括本人也被亂箭射死。

  長平一戰，趙括軍隊大敗，40萬士兵投降白起。但白起奸詐，認為「前秦已拔上黨，上黨民不樂為秦而歸趙。趙卒反覆，非盡殺之，恐為亂」。於是除年老年幼者240人放還趙國報信外，其餘全部坑殺，用以震懾趙人。這恐怕是中國古代戰爭史上最為悲慘的一頁。

  統兵打仗不僅是力量的交鋒，更是兩軍主將智力的博弈。為了取得勝利，每一方都會想方設法布下各種各樣的陷阱，若稍有疏忽，便會全軍覆沒，趙王正是中了范雎所施的離間計，任命毫無實戰經驗的趙括領軍，在關鍵的信息博弈一環上輸給了秦國，戰爭的結局也就可想而知了。