第十二章 資訊時代，如何打好信息戰？ 揣著明白裝糊塗的策略

  經濟人擁有完全信息是傳統經濟學中的一個十分重要的基本假設。但在現實生活中，市場主體因種種原因不可能掌握完全的市場信息，大多數情況下，博弈雙方的信息都不對稱。

  信息不對稱理論認為：市場中賣方比買方更了解有關商品的各種信息。一般而言，掌握信息較多的一方往往處於有利的地位，可以通過向信息貧乏的一方傳遞非真實信息而在市場中獲益；而信息貧乏的一方則處於不利的地位，但他會努力地從另一方那裡獲取信息。

  信息不對稱會損害信息相對貧乏的一方的利益，為減少信息不對稱對經濟產生的危害，政府應參與其中，在市場體系中發揮強有力的調控作用，促使社會經濟向著公平、公正的方向發展。

  一個古董商去一個偏僻的農村淘寶。在一個農戶家裡，他突然發現農戶家地上擱著的貓食碗是一個極其珍貴的茶碟，商人的奸詐使得他並未將得知這一信息的喜悅表露於臉上，而是裝作若無其事的樣子逗起了邊上正在閉目養神的貓，一副對這隻貓喜愛有加的神態。過了一會兒，古董商向這家主人表示他非常喜歡這隻貓，想買下它。

  貓主人不賣，古董商迫切地想得到那隻珍貴的貓食碗，不惜再次提高本來就已很高的價錢。最後，古董商給貓開出了天價，貓主人才同意將貓賣給這個古董商。

  買貓生意成交之後，古董商裝作很隨意的樣子對這家主人說：「這個貓食碗它已經用慣了，一隻碗也值不了多少錢，就一塊兒送給我吧。」貓主人這次堅決不幹了，一口回絕說：「這可不行，你知道我用這個碟子已經賣出多少只貓了嗎？！」

  這就是一個典型的信息不對稱博弈的例子。古董商掌握了「貓食碗是古董」這個信息，還自作聰明地認為貓主人不知道，這種信息不對稱對自己有利。可事實恰好相反，貓主人不但知道，而且還將計就計，大賺了一筆，這才可謂是真正的「信息不對稱」！

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  任何一個人都不可能對所有的事情全知全覺，遇到信息不對稱的困境幾乎是不可避免的，那麼，應該怎樣減少信息不對稱造成的劣勢呢？最有效的一點就是博弈參與者在行動之前，要儘可能多地掌握相關信息，建立自己的信息庫。比如，人類擁有的知識、經驗等，都是十分有用的信息。雖然我們並不知道將來會發生什麼情況，但是掌握的信息越多，正確決策的可能性就越大。