如何與對手達成合作？

  在囚徒困境中，我們已經知道了這樣一個道理：從個體的眼光看，決策目標是在與對手的一系列對局中儘可能地使自己的利益最大化。這使得博弈參與者會受到背叛總體利益的短期誘惑，總是想贏對方，結果可能得不償失。因為對方也會全力反擊，招致雙方都難以全身而退，造成兩敗俱傷的局面。

  在這種情況下，即使雙方都沒有繼續對抗下去的意願，但開弓沒有回頭箭，他們也只能咬緊牙關，硬著頭皮撐下去。但是與對方建立合作卻可以使雙方都得到更多的長期利益。

  

  在陷入囚徒困境時應如何表現，才能儘可能地與對手達成合作呢？以下是對參與者的兩個簡單的建議：

  ◇不要嫉妒

  在大多數博弈中，人們都習慣於考慮零和對局：一方贏，就預示著另一方必輸。然而，生活中的大多數對局都是非零和的，不是此消彼長的關係，而是雙方都可以做得比較好或是比較差。雙方達成合作是極有可能的，只是並不一定都能實現而已。

  人們在很多情況下都傾向於採用相對標準，把對方的成功與自己的成功對立起來，認為對方成功了自己就一定失敗。這種標準的直接後果就是會引發人的嫉妒，導致參與者企圖用自己選擇的策略抵消對方已經占有的優勢。

  在囚徒困境的模式下，抵消對方優勢的唯一途徑就是背叛。如此便會進入一個惡性循環的怪圈，一次背叛會導致更多的背叛和雙方都受到懲罰的結局。可以說，嫉妒的出發點是自我保護，但其結果卻是自我毀滅。

  在任何一局非零和的博弈中，都沒有必要非得比對方做得好。要求自己比對方做得好不是一個很好的目標，除非你想消滅對方。因為這個目標在大多數情況下是不可能或者說是很難實現的。尤其是當你要和許多不同的對手打交道時，就更不要去嫉妒對方的成功。因為在重複型囚徒困境中，其他人的成功是你成功的前提。

  舉一個大家都比較熟悉的例子。一家商店從供應商那兒購買商品，嫉妒供應商的利潤是完全沒有必要的。任何由嫉妒而引起的企圖通過不按時付帳等不合作行為來減少供應商利潤的做法，都是對自己不利的魯莽舉動，都將激起供應商諸如拖延發貨、不願意打折或者不提供市場變化信息等的報復行為，商店就會為自己的嫉妒心理付出極大的代價。

  ◇不要首先背叛，耍小聰明

  博弈論專家通過辯證法分析指出：只要對方有意合作，你也積極配合，促成合作，就會有好處。對方是否有合作意願的最好的表現就是你的出發點是否善良，是否不首先背叛。

  當博弈一方以一些不善良的意圖為出發點行事時，往往會使用相當複雜的方法來試探自己的這個出發點能否逃脫對方的懲罰。比如嘗試在第一步背叛，如果第一步的結果顯示對方進行報復的話，就馬上撤回。或者是在背叛前等待十幾步，看對方能否被哄騙或偶爾被占便宜。如果能的話，那就更頻繁、更肆無忌憚地增加背叛的砝碼，直到受到對方的反擊再被迫撤回。

  但需要指出的一點是，這些嘗試背叛的策略表現得都不怎麼好。因為背叛策略的實施者沒有考慮自己的行為可能引起的對方的變化，事實上對方對你所採取的策略是有反應的，他將會把你的行為看作是你是否會同意合作的信號。你自己的行為會映射到你自己身上，自食其果，由此而導致的衝突的代價是很高的。

  當然，你也可以嘗試一種比較保險的方式，即先背叛對方直到對方提出合作，才開始合作。然而，這是一個理論上較保險，而實際上很有風險的策略，因為你最初的背叛可能引起對方的報復，使你處於要麼被占便宜，要麼彼此背叛、兩敗俱傷的兩難境地。如你發現被對方報復了，再懲罰對方的報復，而對方再對你的懲罰進行報復……這種循環就會一直延續下去，後果可想而知。

  有的參與者會耍一些小聰明，比如採取相當複雜的策略，以至於打亂對方的常規思維，讓對方摸不准自己的思路而陷入不知所措的困境。當然，對方也會採取一個隨機的策略，如果你給對方的感覺是無反應的，對方當然就猜不透你是如何想的，自然也感受不到來自你的促成合作的激勵，也就不會去積極地促成合作。策略複雜到不可理解時是非常危險的。