成功演講離不開修辭

  類比，形象生動，說理有力，選擇和運用好類比，無疑對拓展演講藝術的空間有重要意義。在演講中經常用到的類比物的選擇與運用大致有以下幾種形式：

  1.選已得到廣泛認同的類比物做常規類比

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  常規類比是指所選的類比物已經得到了人們廣泛認同。例：在一次地方「春蕾工程」獎金籌措的動員會上，一個演講者這樣說：「我們大家都來看看擺在講台上的這一盆鮮花，它顏色鮮艷、形態美麗，還發出誘人的香味，它的美麗和芳香是品種優良、土壤肥沃、陽光雨露滋潤、花匠辛勤勞動共同造就的。

  「雖然它們是優良品種，但如果一旦失去土壤、陽光雨露和人們的精心呵護，它們會有怎樣的命運呢？它們將沒有機會綻放，它們將過早地枯萎，它們將無以給這個世界美麗與芬芳。現在在我們生活的這個地區，有一些學齡女童，她們聰明、美麗、渴望讀書，她們就像這盆花一樣可愛，但是貧困使她們失學。

  「她們就像失去肥沃土壤、陽光雨露的花兒一樣，不能正常地生長，她們聰慧的大腦不能用於學習，她們不能學到謀生的技能和建設國家的知識……讓我們敞開愛心，為她們作一點捐贈吧！我們的捐贈將使她們獲得受教育的機會，獲得正常生長的環境！」

  以上這段演講是選擇在某些方面已經得到廣泛認可的類比物來進行類比推理的。選擇和運用這種類比物符合人們的思維習慣，且類比物和演講內容、主題十分協調，聽眾也很容易接受。這種類比方式是演講中使用頻率較高，運用較為廣泛，演講者易於學習的類比方式。

  但是，這種類型的類比物也有缺憾，即往往難以給人耳目一新的感覺，難以讓人深思，難以產生較為持久的影響力，有時甚至會使聽眾產生老生常談的感覺。

  2.選不具有廣泛意義的類比物做特定而神似的類比

  特定而神似的類比是演講者用自己長期使用並對之產生感情的事物作類比物的一種類比。由於這種類比物不具有廣泛意義，所以它只能被臨時地選擇和運用。

  這種類比物雖然不具有廣泛意義和形似意義，但它是演講者深切感懷的、具有特定意義和神似意義的類比。例：一個單位的領導，在年初進行了一次演講，向在本單位兢兢業業工作多年的同志表示誠摯的敬意。他選擇了自己使用多年的一支鋼筆做類比物。

  他說：「我多年使用的這支筆是世界著名品牌的筆。它造型優美、性能良好、堅固耐用、品質超群。它書寫著我人生和事業的答卷。它是我人生和事業的助手，它的價值是無法用語言來表達、用數據來統計的。各位同仁們，多年來我和你們共事，和你們朝夕相處，和你們共患難同歡樂。我深深體會到你們和我的這支筆一樣，你們品質超群、你們寫下了中國建築史上充滿艱辛和輝煌的篇章，你們也是世界的著名品牌。

  多年來你們表現出的職業道德水平無與倫比，你們在各自的崗位上創建了團結和奮進的風氣，你們過硬的技術創造出了一個個建築史上的奇蹟。是你們多年來出色的工作，使我們公司譽滿全球，居同行業前茅。

  你們貢獻的最大價值是你們樹立的榜樣。你們以實實在在的為人風範告訴世人：什麼是正確的人生態度和敬業精神，什麼是精湛的技術。你們身上所體現出來的價值是無論怎樣頌揚都難以窮盡的……我為你們感到榮耀，我向你們表示深深的感謝和誠摯的敬意！」

  以上這段演講的類比物顯然不具有廣泛的意義，鋼筆和員工顯然也不具有明顯的形似。但這個類比物是演講者十分熟悉的，所以信手拈來，親切、自然，這個類比物又是演講者深切感懷的，演講者比較成功地挖掘了鋼筆和他的員工內在品質上的相似點，做出了神似的類比。

  這種類比的臨時性和非廣泛性，使之具有廣泛意義的類比所沒有的個性化色彩和新奇效果，不失為一種上佳的類比方式。

  3.選看似風馬牛不相及的類比物做奇妙的類比

  所謂看似風馬牛不相及的類比物，是指演講者所選的類比物與他所要講的本體事物似乎毫不相干。以這種類比物所做的推理，似乎不符合一般人們認識事物的基本思維習慣，似乎與演講的情景格格不入。

  例如美國的威廉·穆尼在《演講其實很容易》一書中，寫到這樣一個演講實例：傑克遜地區是全州基礎教育水平最高的學區之一，喬·伯倫特一家因此才搬到傑克遜地區來的。但是該區新上任的教育官員，想在該地區推行特色教育，辭退了一些多年從事基礎教育的教師。

  於是，喬·伯倫特打電話給地方教育委員會，要求重新聘用這些教師。委員會告訴他，明天晚上要召開一次會議，他可以作為社區的代表在會上發言。

  喬·伯倫特精心準備了一篇演講稿。演講時，他以自己的鞋作類比物說：我的鞋對我有極大的作用。買它是一次明智的投資。它保護我的腳，穿著很舒服，它是專為走路而製作的……這鞋幫助我明白為什麼必須重新聘用這些教師。

  首先，像這鞋一樣，重新聘用這些教師也是一種明智的投資。因為這些教師都是經驗豐富的高素質人才，高素質的教師就意味著對我們的孩子進行高素質的教育；第二，正像這鞋保護我的腳一樣，這些教師保護孩子們脫離無知，使他們不在求職上受歧視，不失業，擺脫低下的社會地位；第三，這鞋給我舒適感。那麼這些教師是如何給我們大家舒適安逸的呢？孩子們感到這些教師十分親切，每當學生們有問題時就可以得到他們的幫助。

  另外，這些教師與學生家長的關係也是很好的……最後一點，正像這鞋是為走路而製作的一樣，在教育的全過程中，教師每日每時都在把我們的孩子轉化為有知識、愛學習的人。而如何去學習，正是孩子們從基礎教育中得到的最好的腦力鍛鍊。

  它將讓我們的孩子走好人生道路……最後，還有一句話，今晚當諸位脫自己的鞋的時候，請記住這些教師……

  鞋子和教師屬於不同的範疇。鞋的特點和作用與教師工作的特點和作用，看似是風馬牛不相及的，但鞋子與教師在內在上有很多相似處。喬·伯倫特正是明白了這一點，才會以鞋的作用來類比推出教師的作用。運用這種似乎與本體事物風馬牛不相及的類比物形成的奇妙類比能使聽眾有新奇的感覺，從而留下深刻的印象，能使聽眾從中得到不同尋常的啟迪。

  這種類比方式的運用給演講藝術和類比方法開闢了空間。

  4.選一個核心類比物做系列類比

  演講者在演講時可以使用幾個類比物做系列化的類比。有時幾個類比物是不同的事物，分別做出各自的推理，用以說明不同的問題。有時幾個類比物雖然是不同的事物，但構成的是一個系列推理，用以說明一個中心問題。這時演講者就要選一個核心類比物，引發出其他類比物，圍繞一個中心進行系列的類比推理。

  例如一個高年級同學在迎新會上作演講。她說：我們94級同學進校時，人文學院剛剛成立，我們是第一屆本科生，我們在學校的位置只是小小的一個點，這個點在理工大學那麼不起眼。95級的同學進校時，他們又是一個點，這個點和我們那個點連成了一條線，成為理工大學一道獨特的人文風景線。

  96級同學進校時，他們的那個點和94級的點、95級的點組成了一個穩固的三角形，從此人文學院在理工大學有了一定的地位。現在你們97級的同學進校了，你們這個點和前面的三個點可以形成一個圓了，我們就是一個完滿的、兄弟姐妹俱全的大家庭了，人文學院新的一頁開始了！

  演講者一邊講還一邊在黑板上畫了一幅圖：演講者選擇了「點」作為核心類比物，引發出「線」「三角形」「圓」等系列類比物圍繞人文學院的發展壯大進行了系列類比和推理，自然、貼切，給人直觀的感受和豐富的聯想。

  以上是幾種常見的類比形式。在演講實踐中，雖然類比物的選擇和運用有一定的規律，但作為一種認識活動，類比的空間是無比廣闊的，所以類比物的選擇與運用也是可以不斷豐富和開拓的。