真誠是演講的最好技巧

  感人心者莫先乎情。唯有熾熱的情感，才會使「快者掀髯，憤者扼腕，悲者掩泣，羨者色飛。」演講中如若能用真誠打動聽眾，就能讓聽眾受到強烈的心靈震撼。

  美國著名政治家林肯非常注意培養自己真誠的品格。1858年他在一次競選辯論中說：「你能在所有的時候欺瞞某些人，也能在某些時候欺瞞所有的人，但不能在所有的時候欺瞞所有的人。」無譁眾取寵之心，有實事求是之意，才能取悅於你的演講對象，使他們接受你的思想。

  一個演講者如果講話華而不實，只追求外表漂亮，開出的只能是無果之花。若缺乏真摯而熱烈的情感，只是用「人工合成」的感情，雖然能欺騙聽眾的耳朵，卻永遠騙取不到聽眾的心。因為心弦是不會隨隨便便地讓人撥動的。若要使人動心，必先使己動情。著名演講家李燕傑說：「在演講和一切藝術活動中，唯真情，才能使人怒、使聽眾信服。」真情是演講最好的技巧。

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  一天，有一位在美國革命戰爭時陣亡兵士的遺孀——一位年邁的寡婦，蹣跚地走到林肯的律師事務所，泣訴某位政府行政官員在她領取400元撫恤金時，竟苛索她200元的手續費，林肯聽罷勃然大怒，決定立刻對那位行政官員提起訴訟。

  為了到法庭上能辯論勝利，他在作準備時，特別讀了華盛頓的傳記和美國革命戰爭史。到了開庭那天，他先追述當初由於美國人民所受到壓迫而激起了愛國志士對民族的熱情，乃群起為自由而戰。他描述了他們所經歷的艱難困苦，及如何克服天氣嚴寒，走過冰天雪地的廣大地區。然後他突然憤怒指責那位行政官員，痛斥他竟敢剝削當年為國捐軀的一位兵士之遺孀的半數撫恤金。

  他怒視著那位被告，全身激動，幾乎想剝了那位行政官員的皮。在訴訟辯論即將結束時，他大聲疾呼：「時代向前邁進，1776年的英雄已經死去，他們被安頓在另一世界。在座的證人、先生們，那位兵士已經安逝長眠，而現在他那年老、衰危、又跛又盲、貧困無依的遺孀卻來到你我的面前，請求為她求取公平，請求同情和幫助與人道的保護，我們這些享受革命先烈為我們爭取到自由的人們是否應該援助她呢？」

  林肯說這一番話之時，不僅感動了在場的法官，陪審人員眼中也含了淚，他們一致認為那老婦人所應得的養老金分文也不能少給。訴訟得到了完全的勝利。

  在演講中，唯有真誠的情感，才能產生巨大的影響，才能喚起群眾的熱誠，才有震撼人心的力量。美國有個小說家說得好：「熱情是每個藝術家的秘訣，而每位演講家都應當是一位藝術家。這是一個公開的秘訣。這如同英雄的本領一樣，是不能拿假武器去冒充的。」情不深，則無以驚心動魄，無以得到別人贊同。

  演講者在表達自己的真情實感時，必須能夠平等待人、虛懷若谷，說出的話語才能如滋潤萬物的甘露，點點滴入聽眾的心田。而居高臨下、盛氣凌人、眼睛向上、把自己打扮成上帝，以教育者姿態自居的人，是無法和聽眾交心，也無法打動聽眾的。

  卡耐基曾說過：「若一位演講者帶著堅信的口氣，誠懇地敘說，那他是不會失敗的，不論他所講的內容是政治、經濟政策，還是一個人的旅行感觸，只要他確實覺得心裡有不能不告訴你的衝動，那麼他的演講就會有強烈的感染力，足以打動人。他的堅信是用何種方式表達出來的並不重要，重要的是他要帶有情感。」

  「具有熱誠的演講者，其影響力將是巨大的。他也許在修辭上犯了無數的錯誤，但不會影響他演講的成功。因為聽眾可以原諒他的小錯誤，歷史可做見證：林肯演講時高而尖的聲音極不悅耳，大演講家戴莫森講話口吃，胡克的聲音很小，但他們都有一腔熱誠，能彌補這些不足。」