選擇合適的時間拜訪客戶

  上門拜訪客戶要注意選擇合適的時間段。上午九點半之前不宜拜訪。因為剛上班，大家都要做些當天的準備工作。一般十點或十點半之間是比較合適的時間。

  星期一的早晨，唐雅剛上班，正在主持例行會議，安排本周的工作計劃和布置重點工作，這時有人敲門，原來是一家文具用品公司的人上門推銷。

  「對不起，我是某某文化用品公司的……」沒等對方說完，唐雅的同事中就有人不耐煩地說：「你沒看見我們正在開會嗎？」

  對方一看唐雅她們都沒有笑臉，便悻悻地走了。

  被他這麼一打擾，唐雅都不記得自己說到哪裡了，心裡對這位不速之客更反感了。

  過去的人出門講究「黃道吉日」，銷售員人拜訪客戶的時候，也應仔細研究什麼時候見面比較合適。一個好的開始就是成功的一半。

  一般來說，如果客戶星期日休息的話，那麼周一就不宜去拜訪。不只是周一，比如元旦、春節、五一和國慶節放假結束後的第一天上班時間，也不適合拜訪客戶。因為大家都要處理一些內部事務，而且會議比較多。即使你業務緊急，也要儘量避開上午，可以上午電話預約，下午過去。還有，月末各公司都比較忙亂，也不要拜訪客戶。

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  如果不打算請對方吃飯，你就不要在上午十一點半之後去拜訪新客戶；即使是拜訪老客戶，寧肯自己在外面吃了飯，也要等到下午一點半以後才去拜訪。如果你想請一些關鍵人物吃飯，建立比較密切的關係那則另當別論。