吸引人才，領導魅力更管用

  我的這些員工，也不是一個一個滿世界去找來的，能讓他們自己找到我，找到這家公司，就是本事之一。更重要的是，無論什麼樣的人到了我這裡，出去之後都能成為獨當一面的武林高手。這就是風清揚的魅力，風清揚的本事。

  ——馬雲

  讓我們來看看阿里巴巴建設時期曾經擁有過的這個幾乎無可挑剔且令人艷羨的高層管理團隊：

  CEO（執行長）馬雲，阿里巴巴創始人。

  CFO（財務長）蔡崇信，耶魯大學法學碩士，曾任瑞典風險投資公司InvestAB的副總裁，1999年放棄高薪高職加入剛剛創業的阿里巴巴。

  CTO（首席技術官）吳炯，雅虎搜尋引擎的首席設計師，曾獲得美國授予的搜尋引擎核心技術專利，2000年加入阿里巴巴。

  COO（營運長）關明生，在美國通用電氣（GE）做了16年的高管，2001年加入阿里巴巴。

  可以說，如果當時沒有他們，也許就不會有如今的阿里巴巴。而在這個管理團隊中，除了馬雲，其他人在加盟阿里巴巴之前在各自領域內都是重量級的精英人物。那究竟是什麼使得這些「頂尖高手」紛紛聚集到馬雲身邊，加入阿里巴巴呢？是阿里巴巴給出了更高的薪水嗎？不，馬雲從不靠高薪招人。事實上，這些精英人物在加盟阿里巴巴後的薪水都降了一大半。

  蔡崇信加入阿里巴巴時，阿里巴巴還處於剛剛創業的階段，條件非常艱苦。那時蔡崇信在InvestAB公司不僅有很高的年薪收入，還有每年七位數的雅虎上市公司股權收入。在他說要加入阿里巴巴的時候，連馬雲都嚇了一跳，感覺很不可思議。可蔡崇信毅然放棄了那些榮華富貴，加入阿里巴巴，拿著每月500元的微薄薪水。吳炯也是，加入阿里巴巴後不僅工資降了一半，還失去了每年可觀的雅虎股權分紅。

  不靠高薪，那馬雲靠什麼吸引這些人才呢？靠的是馬雲獨特的人格魅力和事業感召力。蔡崇信這麼解釋決定加入阿里巴巴的原因：「這裡有一些做事情的人，他們在做一件我覺得很有意思的事情，所以我就決定來了，如此而已。」吳炯也說：「2000年5月第一次回國，我順道去看馬雲，發現馬雲的創業團隊都擠在馬雲自己的房子裡，所有參與創業的人都掏錢出來放到公司，每個月就拿基本生活費，而且沒日沒夜在干，這種使命感比雅虎當年有過之而無不及，所以我就決定加入了。」

  

  這就是馬雲謎一樣的個人魅力。那些與馬雲打過交道的人這樣形容他：「你來了，你看到他了，你就被他征服了。」一位阿里巴巴元老這樣評價馬云：「他很幽默，讓人願意和他一起待著。什麼事情經他一說，都變得生動起來了。」

  馬雲憑藉著獨特的人格魅力，不僅將世界頂尖人才輕攬囊中，也吸引了眾多優秀的人才加入阿里巴巴。他在招攬新員工時從不許諾高薪：「我唯一能許諾的是4年的痛苦、委屈、不理解、難以溝通和失敗的努力，那才是你們真正的財富。」

  「阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財、股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉、很冤枉、幹得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾。但是在你經歷這些後，再出去的時候一定滿懷信心，可以自己創業，也可以在任何一家公司做好，你會想：『我連阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司？』」

  對於自己吸引人才的魅力，馬雲從不懷疑：「我的這些員工，也不是一個一個滿世界去找來的，能讓他們自己找到我，找到這家公司，就是本事之一。更重要的是，無論什麼樣的人到了我這裡，出去之後都能成為獨當一面的武林高手。這就是風清揚的魅力，風清揚的本事。」

  是的，這就是那個《福布斯》雜誌形容的「顴骨深凹、頭髮捲曲、露齒歡笑、頑童模樣、5英尺高、100磅重」的馬雲。他不靠高薪、不靠股權，就憑藉自己獨特的魅力和阿里巴巴與眾不同的企業文化，將人才紛紛吸引到阿里巴巴這個團隊中。馬雲說：「因為我們都有夢想，他們也有夢想，我們想通過阿里巴巴實現共同的夢想。」