解放中小企業，制定屬於自己的新模式

  亞洲電子商務步入了一個誤區，亞洲是亞洲，美國是美國，現在電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己的獨特模式。

  ——馬雲

  1999年2月，新加坡政府組織了亞洲電子商務大會，會議組織者邀請馬雲作為中國唯一的與會者。

  當時的與會者90%是美國人，演講者90%也是美國人。所有的演講者講的都是eBay、AOL、亞馬遜和雅虎，輪到馬雲演講，馬雲發出了與其他人不同的聲音：「美國是美國，亞洲是亞洲，我們不能照搬eBay、AOL、亞馬遜和雅虎的模式，亞洲80%是中小企業，亞洲一定要有自己的模式。」

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  在當時，中國網際網路一片喧囂和躁動，人們爭相拷貝雅虎、亞馬遜、eBay……拷貝網上門戶、網上書市、網上拍賣；甚至網上生存、電子商務也被炒得火熱。這時的馬雲有一份獨有的清醒，在他看來，電子商務對於中國是3年以後的事，因為銀行沒準備好，配送沒準備好。馬雲感到，美國的3種模式都不適合中國，他要推出的是一種新式的B2B模式——這就是後來被國內外媒體、矽谷和國外風險投資家譽為與雅虎、亞馬遜、eBay比肩的網際網路第四種模式。

  馬雲說，不抓鯨魚只抓蝦米。

  歐美B2B都是面對大企業的，馬雲反其道而行之，聲稱阿里巴巴是中小企業的解放者。

  馬雲說：「我為什麼不能給他們一個網絡出口呢？」

  他對中小企業進行過調查，發現這些中小企業商人頭腦精明，生命力強，非常務實。他們不管你什麼戰略不戰略，能讓他們賺更多錢的東西他們就會用，他們不會在乎為此花費一些小錢。「電子商務對中小型企業來說門檻並不高。阿里巴巴目前推出的服務全部免費。大企業買得起別墅，你可以去用美國的套路，你可以住在別墅區，買不起別墅的肯定就要住公寓了，兩居室，我們這些人給他們做兩居室，我們要宣傳，而且是不要錢的兩居室，像康居工程一樣。」

  「如果把網際網路比作影響人類未來生活30年的3000米長跑，美國今天只跑了100米，亞洲跑了不過30米，中國只跑了5米，你可能覺得雅虎、亞馬遜現在跑第一，他們的模式是最好的模式，但是，沒準在200米、300米後他們會掉下來。當年網景（Netscape）真牛，但是，一輪後，連人都找不到。網景當年想打敗微軟，但它失敗了。人類第一代挖石油的人都沒有發財，到了第二代，才真正富有起來。當時的石油不過是用來鋪鋪馬路、點點煤油燈，所以，未來的網際網路、電子商務根本不是我們今天談論的東西，就像100年前的人發明電的時候，怎麼也不會想到今天會有空調。你無法去想像三五年後電子商務會怎樣，除非是算命。中國目前只適合做電子商務第一階段的工作，那我們就把第一階段的工作做好。」

  馬雲創造的阿里巴巴模式看起來神秘莫測、撲朔迷離，說白了也很簡單，就是一個專供企業使用的免費電子公告板。因此馬雲說：「我覺得中國有很多的機會，但是你千萬不要去複製國外的模式，也不要以國外有沒有這樣新穎的模式來判斷我們中國的好壞，別人沒有的，你有了未必是壞事；把美國的模式搬到中國來，不一定能行。中國人喜歡貼BBS，中國長城上每一塊磚上都寫著某某到此一游，中國人就好這個。人家說阿里巴巴是一個公告板，雅虎是搜尋引擎，亞馬遜是書店，那又怎麼樣？最好、最成功的往往是最簡單的。要把簡單的東西做好也不容易。阿里巴巴要像阿甘一樣簡單。」

  外國的模式再好，也是一棵移植的樹木，土壤不同，國情不同，只有符合國情的模式才能夠順利地生根發芽、開枝散葉。任何一種模式，如果不符合國情，或者與政策相違背，那麼上演大敗局的命運就是無法避免的。