在陽光燦爛的時候修屋頂

  我們比別人先感覺到了冬天的到來。永遠是在形勢最好的時候改革，千萬不能等到形勢不好的時候改革。下雨天你要修屋頂的時候一定麻煩大了，所以要在陽光燦爛的時候借雨傘、修屋頂。

  ——馬雲

  優秀的企業領導人都有著高度敏銳的危機意識。例如：比爾·蓋茨經常告誡自己，「微軟距離破產只有18個月」；張瑞敏形容自己每天的心情是，「戰戰兢兢，如履薄冰」。馬雲也不例外，他始終有一種危機意識，這使得馬雲總是在危機到來之前就採取行動。

  2000年9月11日，「西湖論劍」剛剛結束，馬雲就宣布阿里巴巴進入高度危機狀態。他已經感覺到了網際網路的泡沫時期即將結束，「冬天」快要來臨了。

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  「比起2001年，我們在2000年運氣比較好一點，我們突然感覺到全中國都在做網際網路，那時候中國一個月至少誕生1000家網際網路公司，我就覺得不對，就像炒股票一樣，我不相信中國具備一個月誕生1000家網際網路公司這樣的能力。中國有一個月誕生1000家網際網路公司的時候，就一定會出現一個月關閉1000家網際網路公司的情況。」

  對阿里巴巴當時施行的全球戰略，馬雲描述說：

  「我們是立足於當地制勝的全球眼光，我們的拳頭打到這個位置，再打下去已經沒有力量了，就迅速收回來，收回來後在當地制勝，形成文化，形成自己的勢力再打出去。如果不在中國制勝的話，我們會漂在海外。我們要面對的對手在全球，而非中國內地。在中國，網際網路真正要賺大錢還要有兩三年時間，這兩三年內掙的錢只能讓你活得好一點，但活得很舒服、很富有是不可能的。現在我們不可以在中國內地以外的地方養一支300～500人的隊伍，成本太高了，收入與支出不成正比。在香港特別行政區和台灣地區也都不行，只有在中國內地才行，而且可以不斷地發展壯大起來。」

  因此，馬雲迅速做出公司實施戰略收縮的決定，啟動B2C計劃，即Back to China（回到中國）、Back to Coast（回到沿海）和Back to Center（回到中心城市）。同時進行全球大裁員，關掉了很多辦事處。

  幾個月後，美國納斯達克股市即告崩盤，大批網絡公司相繼倒下。馬雲提出「跪著過冬」的口號，號召員工堅持下去。由於馬雲提早行動，阿里巴巴最終堅持了下來，熬過了網際網路的「冬天」。現在回頭去看，馬雲還心有餘悸，幸運的是他提前半年就開始行動，否則阿里巴巴就熬不過那個「冬天」了。

  所以，馬雲告誡人們：「要在形勢最好的時候改革，千萬不能等到形勢不好的時候改革。下雨天你要修屋頂的時候一定麻煩大了，所以要在陽光燦爛的時候借雨傘，修屋頂。」

  「任何時候，當你發現一片繁榮的時候，請記住背後的災難很快就要來了。全世界的調查證明85%倒閉的企業都是在前一年形勢特別好，特別是整個市場形勢很好或者這個企業特別好的時候，第二年突然倒閉的。」

  2005年，阿里巴巴收購了雅虎中國，這成為中國網際網路史上最大的併購案。馬雲絲毫沒有被成功沖昏頭腦，他反而更加警惕了。

  「今天是大家都好了，我反而更加警惕，都好了不等於我們會好；在以前『冬天』的時候大家都不好，不等於我們不好。其實阿里巴巴經營得一直不錯，應該說今年的利潤會在一個億以上，所以整個公司已經開始慢慢地進入一個比較好的狀況。」