第七章 打破常規，走出談判僵局

戰場上，講究的是打破常規，出奇制勝，談判亦是如此。在談判中變化因素太多，雙方陷入僵局不可避免，它是一種客觀的存在。當談判陷入這種局面的時候，談判人員要冷靜認真地分析根源，靈活地採取具有針對性的方針化解，使雙方避小異求大同走出僵局。僵局一旦突破，談判就會化險為夷，從而取得滿意的結果。