第一節 服飾顏色給人的心理暗示

  色彩是個非常有意思的屬性，它會被人們賦予不同的含義。顏色能夠影響人的判斷，不同的顏色帶給人的感覺也不一樣。每個人都有自己喜歡的顏色，在選擇服飾的時候，一般會按照自己的喜歡進行選購。在雙方進行談判的時候，能夠掌握對方對色彩的喜好，可以輕易地解讀他的心理狀態和心理需求。

  暖色系服飾

  暖色調的服飾一般為年輕人所偏愛，因為這種色調散發著青春的氣息，在生活工作中充滿著活力。喜歡這類色彩的人性格比較活潑開朗，為人熱情大方，給別人一種想要親近的感覺。但是，不同的顏色也有其不同的象徵意義。

  紅色代表著熱情、大膽，像火焰一樣，可以給人帶來強烈的感官刺激，讓人熱血澎湃、精神振奮。喜歡紅色衣服的人，擁有一顆好奇的心，為人樂觀熱情，感情十分豐富。他們非常享受被人關注的感覺，喜歡將自己最完美的一面展現給大家。擁有這種紅色性格的人，敢於冒險，會用最大的熱情去做自己喜歡的事情。

  但是這類人脾氣不好，稍有不順心的事情就會變得非常衝動。經常因為做事之前不經思考而製造出很多的麻煩，很容易與人發生爭執，甚至會出現暴力犯罪等行為。FBI在歷年破案中，發現多數的暴力罪犯都喜歡紅色。此外，喜歡紅色的人非常缺乏耐心，在遭受挫折的時候，會一蹶不振，在很長一段時間內都深陷其中，無法自拔。

  卡麗娜是美國著名音樂劇的演員，但她還有一個秘密的身份，那就是毒品走私販。她經常利用到各地演出的機會進行毒品走私。FBI在追查毒品走私案的時候，慢慢查到了她這裡。當FBI探員打算找她約談的時候，她卻被殺死在家裡。FBI探員非常驚奇，為什麼時間這麼巧合。

  

  FBI探員匆匆趕到現場的時候，發現卡麗娜家裡有很多翻動的痕跡，但是錢財卻還在。既然卡麗娜是毒品走私販，那說明這名兇手是來找毒品的，而且他們都相互認識。但是，卡麗娜作為一個演員，認識很多人，要想排查出犯罪嫌疑人不是件容易的事情。這時，FBI探員迪克在現場找到了一小塊紅色的布料，看樣子是從某件衣服上刮下來的。迪克針對這一發現，立刻對卡麗娜家裡的衣服物品進行了比對，最後證明這塊紅色的布料不屬於這裡。那說明這極有可能是兇手在慌亂翻找之中留下來的。

  FBI探員通過分析認為，兇手與卡麗娜是認識的，在作案前為了不引起卡麗娜的疑惑，和平時的衣著特點不會有太大差別。所以，這個兇手平時很可能偏愛紅色，而且非常沉不住氣。針對這一特點，FBI探員在卡麗娜認識的朋友中找到了這個人。FBI探員見到他的第一句話就是：「你對紅色的衣服真是情有獨鍾。」這名犯罪嫌疑人聽到這句話開始慌了，在FBI探員施壓的偵訊下，他交代了犯下的罪行，他與卡麗娜是一夥的。在知道卡麗娜已經被FBI盯上的時候，為了不讓自己暴露出來，就決定把卡麗娜殺死，拿走她的那份毒品。他沒想到的是，最後暴露他的居然是他最喜愛的顏色。

  喜歡黃色的人對社會問題比較敏感，有著高度的創造力，追求高尚的理想。他們一般會有很多朋友，可以巧妙地處理人際間的關係，給人一種值得信任和親切的感覺。他們喜歡幻想，對事物充滿了好奇，不喜歡被束縛。黃色性格的人精於打算，不會滿足於現狀。帶著很強的創造力和不怕危險的冒險精神，去尋求各種可以實現自我突破的挑戰。喜歡黃色服飾的人非常固執，對於自己的見解和觀點非常堅持，幾乎不會出現從眾的現象。

  比如，曹雪芹在《紅樓夢》中對王熙鳳的出場描述：「未見其人，先聞其聲。」對其形象描寫是：「一雙丹鳳三角眼，兩彎柳葉吊梢眉，身材苗條，體格風騷，粉面含春威不露，丹唇未啟笑先開。」王熙鳳是一個處事圓滑，很有心眼的精明人，在性格色彩中，她屬於黃色類性。

  橙色是一種高亮度的色調，代表著驕傲與繁華。喜歡橙色服飾的人具有很強的進取精神，性格開朗大方，善於演講和辯解。橙色性格的人非常感性化，喜歡進行戶外活動，這樣會讓他們感覺到重生的力量。他們的一貫作風是在實踐中進行學習，他們持有的態度可以結交到很多好朋友。橙色性格的人具有同情弱者的情結，經常會很熱心地去幫助那些值得幫助的人。他們的「禮賢下士」雖然有時會激怒對方，但這一點也是常受到旁人的讚揚。

  中性系服飾

  中性顏色的服飾給人的視覺衝擊不會太過強烈，它基本上可以和任何一種顏色進行搭配。在生活工作中，最常見的中性色調是白色、灰色、紫色等。

  白色是新雪的顏色，象徵著神聖與純潔，就像是來自天上的靈光，賦予了白色一種與眾不同的含義。喜歡白色服飾的人，不喜歡思考過於複雜的問題，對於生活的各個方面都非常講究。常穿白色衣服的人，大多數是追求完美的，他們會為了使自己變得更好，會在需要的時候，毫不遲疑地立即行動。他們在看待別人的時候，眼光非常的挑剔。非常看重自我，只要不會有負面的影響，這一點是不會阻擋他們追求更高的目標。

  喜歡穿白色衣服的人也有很實際的一面，他們非常渴望能引起別人的注意和關心，內心是非常寂寞的。會給人一種很害羞的感覺，其實他們是非常外向活潑的，只是在耐心地等著別人來關注自己。由於這類性格的人不太喜歡禮貌性的客套，所以在別人看來，他們是那種易鑽牛角尖的人。

  紫色給人的感覺是高雅充滿著藝術氣息，也是權力的象徵。偏愛紫色服飾的人，觀察力很強，非常有個性。在公開場合中，他們會變得沉默，不輕易表露自己的想法，給人一種冷漠高傲的感覺。紫色性格的人帶有一種自信和優越感，善於控制自己的情緒，喜怒不形於色。但是，當他們不可一世的自尊心受到傷害時，整個人就會像發了瘋一樣地發泄。

  灰色是一個中立保守的顏色，喜歡灰色服飾的人一般缺乏毅力，做事比較傳統，做事情喜歡瞻前顧後，易受他人的影響。有時，灰色也意味著冷漠，會給事物籠罩上一種冷冰冰的感覺。在談判的時候，很難在短時間內與對方建立信任，促進雙方關係的融洽。

  冷色系服飾

  冷色調的服飾一般為男性所喜愛，它能夠給人一種強壯和成熟的感覺。這類的色調有種莊嚴的感覺，可以營造出一種比較嚴肅的氛圍，讓人從心底生出敬畏感，談判人員在談判桌上一般會選擇這類色系的衣服。選擇這類顏色服飾的女性，會給人一種神秘感，為她的魅力增添光彩。

  黑色代表著神秘，偏愛黑色服飾的人具有很明顯的雙重性格。一種是性格內向，心態較陰鬱，在生活中喜歡獨來獨往。而另外一種性格是沉穩、有毅力，而且責任心比較強。黑色即代表著放棄，同時也意味著自製。想以一種權威的形象出現在特定場合時，一般都會穿著黑色服飾。黑色是表達權力的一種強有力的顏色，這種顏色的著裝直接拉開了與別人之間的距離，會造成情感上的隔閡。

  喜歡綠色的人，外表大多非常恬靜，有著平和的心態，象徵著安寧、生命和活力。這類人為人樂觀，給人一種平易近人的感覺，與周圍的人都保持著良好的關係。綠色性格的人擁有一顆上進的心，善解人意，能夠包容一切。

  喜歡藍色服飾的人，做事情非常有條理性，有種臨危不亂的性格。複雜的問題在他們面前總是被輕而易舉地解決，堅定的信念讓人敬佩。但是，這類性格的人也很固執，沒有接受別人意見的氣度。藍色是一種比較感情化的色彩，它既代表了力量和權力，又不會像黑色和灰色那樣給人一種冰冷的感覺。在談判的時候選擇藍色的服飾，可以有效地緩解談判氛圍，消除雙方的冷漠感。

  魯迪是一個部門經理，他的服飾一般都是黑色和灰色，再加上他又不苟言笑，總是給人一種疏遠冷淡的印象，他的下屬對他都是敬而遠之。魯迪因與下屬溝通很少，在管理上出現了不少問題。總經理見此情況，給魯迪提了個建議，試著換套藍色的西裝，也許他部門的關係會不一樣。魯迪半信半疑地按照總經理提的建議，在上班的時候換了套藍色的服飾。他的下屬在看到他的時候，感覺魯迪變得比較親切，也許並沒有想像中的那麼冷漠。在以後的工作中，員工在遇到問題的時候，都開始慢慢找他進行溝通。

  一個人對顏色的偏好，往往代表著其性格及在感情上的態度。對於服飾顏色的選擇，也隱含了很多心理特點。在談判或者日常生活中，選擇合適的服飾顏色，可以很好地改善氛圍，也可以根據對方在服飾顏色上的偏愛，來推測其心理特徵，掌控主動權，為談判成功打下基礎。