13．坐姿折射出的心理

  俗話說「站有站相，坐有坐相」，這不僅是一種禮儀要求，體現了一個人的素養，同時也折射出了行為人不同的心理狀態，尤其是坐姿。

  讓我們先來看幾個關於坐姿的案例。

  案例一：FBI辦公大樓。一位前美國海軍少校經過層層的選拔，接到了FBI的面試通知。這位前海軍少校出身於美國軍人世家，他的父親也是一名出色的軍官，而他從小就受到了父親的影響，軍事素質非常出色。他最出眾的地方當屬射擊能力，據說他能夠在200米以外的地方，用手槍擊中核桃。他出色的射擊技能受到了FBI的青睞，他們正需要這方面的人才。不過在他前來面試之前，FBI內部也聽說了關於他的另外一個情況：此人狂妄自大，完全不懂得尊重他人，和他相處過的人對他的印象都不是很好。FBI高官決定在此次面試中綜合考察一下他各方面的素質。

  負責面試這位前海軍少校的是一個由FBI局長和高層組成的面試團，他們對於此次面試十分重視。面對這樣一個高級別的面試團以及眾多的高官，這位少校卻沒有表現出平常人的拘謹和緊張，而是十分放鬆。這或許和他的能力以及閱歷有關係。在雙方簡單地打過招呼後，工作人員在面試團負責人的示意下，請這位少校在一把椅子上坐下。

  出乎他們意料的是，這位少校在眾多職位較高的面試官面前，竟然很隨意地蹺起了二郎腿，而在後來他回答面試官問題的時候，竟然直接將一隻腳放在了另一條腿上，並且隨著他的話語不斷地晃動自己的身體。面試官們都感到非常驚訝，一位受過嚴格軍事訓練的少校怎麼可能會出現如此不禮貌的坐姿呢？唯一的可能就是這個人本身是一個傲慢、不懂得尊重他人的傢伙。

  儘管這位上校有著十分出色的軍事技能，但由於太「不拘小節」，讓FBI高層對他的個人素質和今後的團隊協調能力產生了質疑，最終他還是沒能夠如願地進入FBI。

  案例二：素有「談判訓練之父」之稱的傑勒德·尼倫伯格某次參加了一個研討會，該研討會的目的主要是討論一種極具科學價值的新產品，其中涉及這項新產品的專利權、研究開發費用等，尤其要解決如何說服委託公司生產和銷售該產品的各項相關問題。

  在解決了前面的一些問題之後，研討會進入了和委託公司的談判階段。剛開始，雙方只是坐在一起討論，而從討論一開始，尼倫伯格就注意到了對方團隊裡的一名技術人員，他之所以會引起尼倫伯格注意的原因在於他的坐姿：只見他淺坐在椅子上，身體向前傾斜，踮著腳尖，就像短跑運動員在等待發令槍響一樣。這種「躍躍欲試」的姿態不僅讓尼倫伯格感受到了他的專注，同時也發現他對正在討論的東西是很感興趣的。再加上他所坐的位置，尼倫伯格判斷出他的地位應該也是很重要的，很有可能是對方技術方面的負責人。於是，尼倫伯格試著引導他提出了一些技術上的疑問，而在這些疑問被一一解答之後，他的坐姿也變得十分輕鬆，並且表現出了樂意合作的態度。

  要知道，傑勒德·尼倫伯格可是一位閱人能力絲毫不遜於FBI特工的非語言行為研究專家，所以僅憑一個簡單的坐姿，就判斷出對方的心理狀態，對於他而言也並非難事。由於尼倫伯格的參與和促進，雙方很快就簽訂了一份雙贏的合作協議。

  案例三：FBI特工傑弗森正在對一名嫌疑犯進行審訊。當他將自己已經掌握的情況對嫌疑犯陳述完畢之後，又對嫌疑犯說道：「現在輪到你對我說些什麼了。」對面的嫌疑犯顯得很驚訝，他對傑弗森說了一些自己知道的情況，說完之後「態度誠懇」地表示：「警官，我是誠心誠意與您合作的，現在我已經把自己知道的情況全都告訴您了。」不過傑弗森卻並不買帳，因為他看到犯罪嫌疑人在說這些話的時候，坐在椅子上的身體上半身依然挺直著，而桌子下的雙腿則交叉著，渾身呈現一種「緊繃」的狀態。傑弗森的經驗告訴他：對面的這個人所說的話並不可信，至少他並不像自己所說的那樣「誠心誠意」。

  

  為什麼傑弗森會如此認為呢？原來憑著多年的審訊經驗，傑弗森已經敏銳地意識到了對方坐姿中傳達出的懷疑與牴觸，正如尼倫伯格從對方的坐姿中讀出了「躍躍欲試」的合作誠意、FBI高層從對方的坐姿中讀出了傲慢與不尊重一樣。千萬不要小看不起眼的坐姿，這些不同的坐姿所折射出的人們的心理狀態是不一樣的。FBI在實踐中發現，看似隨意的坐姿，其實正是對方真實心理狀態的反映。

  一般來說，常見的坐姿主要有以下幾種：

  端正型坐姿。有些人坐下時，習慣將兩腿和兩腳跟併攏，然後把手放在膝蓋上，保持坐姿端正。這種人的性格也和他們的坐姿一樣，保守而又端正。他們為人正派、謙恭溫順，同時還有些內向。他們很少正面表達自己的感情，但是卻能為他人著想，因此人緣不錯。

  半躺型坐姿。有些人在坐下時喜歡半躺半坐，同時將手抱於腦後，這是一種怡然自得的坐姿。不僅體現了行為人個性的隨和，同時也表達了他們內心輕鬆的狀態。這樣的人很健談，也善於控制自己的情緒，適應能力較強。但是因為為人比較隨意，所以理財觀念薄弱，花錢大手大腳，很容易遭遇因錢財處理不當而帶來的窘迫。

  八字形坐姿。有些人在坐下時會習慣性地將兩個膝蓋並在一起，小腿隨著腳跟分開，呈「八」字形，兩手相對，夾在膝蓋中間。這是一種非常靦腆的坐姿，說明行為人比較害羞，不擅長社會交際。不過，他們的感情很細膩，生活中對待朋友也十分友善，有求必應。工作中，這樣的人一般是比較保守的，不敢創新和突破，做事情容易因循守舊。

  倒坐在椅子上。這種坐姿相對較少一些，但是確實存在。有些人喜歡雙腿分開，倒坐在椅子上，這是一種進攻型的姿勢。據FBI研究資料表明，這類人的攻擊性和支配慾望都比較強，當和對方觀點不同時，就會立馬看對方不順眼，然後出言攻擊，而椅背就像他們的盾牌一樣，給他們以抵禦他人反攻的心理安慰。