第三節 通過說話方式洞察他人真實個性

  FBI接到一起兇殺案。經過反覆偵查和取證，他們將目標鎖定在某公司的一位高層管理者身上。可是，當他們掌握確鑿的證據，想要抓捕他時，兇手卻像在人間蒸發一般，怎麼也找不到，這讓FBI特工感到相當沮喪。

  

  不過，FBI特工並沒有放棄，他們依然周密地調查那個兇手所接觸的人。一段時間過去了，FBI特工終於發現了與兇手交往甚密的目標人物：自從兇手消失後，他變得形跡可疑，每天都會在下班後去兇手的公司，在那裡待上一個小時之後才回去。

  因此，FBI特工將其帶回駐地審訊。可是，這個人在接受訊問時卻廢話連篇，絮叨個不停，總是避重就輕地回答問題，以此推卸責任。從他的說話方式，FBI分析他是一個軟弱無能且膽小怕事的人，沒有責任心，遇到困難總會選擇逃避，以此來推卸自己的責任。

  於是，FBI特工決定不再與他多費口舌，而需要對其施加強大的心理壓力。在FBI特工凌厲的心理攻勢下，他很快便屈服了，願意交代他所知道的一切事實。

  根據這個人提供的線索，FBI特工找到了兇手的藏匿地點——就在公司的一個密室里。最終，FBI特工成功將兇手緝拿歸案。

  研究表明，通過說話方式往往可以洞察一個人的真實個性和內心活動，因為說話方式是內心想法和情緒最為直接的一種表達方式。案例中FBI特工通過嫌疑人的說話方式分析出他是一個軟弱怕事、沒有責任心的人，繼而改變審訊方式，成功獲得有用的線索，最終將兇手緝拿歸案。

  每個人的說話方式都有自己的特點：有的人說話廢話連篇，有的人說話言簡意賅，還有的人說話風趣幽默。說話方式不同，是由於每個人的個性都不同。在此，我們就來詳細了解一下不同說話方式所反映的真實個性：

  避實就虛的說話方式

  FBI心理專家分析，說話方式避實就虛的人往往比較圓滑、世故，容易的事情自己會親自去做，但稍有困難的事情就會讓其他人去做。在人際交往中，與他人交談涉及實質性問題時就會顧左右而言他，不敢拍板表態，唯恐擔責。

  所以，如果這類人進入領導層，會錯失很多發展機會，導致事業受影響；如果擔任公司普通職員的話，這類人往往會基於這種性格，能夠搞好自己與同事、領導間的人際關係。

  風趣幽默的說話方式

  FBI心理專家分析，說話方式風趣幽默的人為人大多非常機警、靈敏，這也是聰明、智慧的體現；心胸開闊，能夠接受他人的建議和意見，並加以改正。一般來說，這類人在工作中比較容易取得成功。而在公共場合中，他們總能引起他人的注意，並成為焦點人物。比如，很多朋友都喜歡與郝佳一起出行遊玩，因為她風趣幽默的說話方式總能給大家帶來歡樂，讓旅行變得更加愉快。

  阿諛奉承的說話方式

  FBI心理專家分析，說話習慣阿諛奉承的人非常擅長花言巧語，他們總是利慾薰心，想要得到更多的利益和權力，因此，與領導者交談時他們極盡諂媚、奉承，以此讓自己贏得領導的賞識。不過，有時候也會出現事與願違的情況。

  那麼，如何識別那些阿諛奉承之人呢？FBI心理專家建議，不妨從以下三個方面來判斷：神色、語言、動作。一般來說，那些喜歡奉承的人表情諂媚，連走路姿勢都會模仿自己的領導，說話用詞、腔調也與他們所巴結的領導相似。

  北宋著名思想家、改革家王安石在實施變法時任用一些新人為官，對此，著名理學家邵雍寫信提醒他，關於改革，很多人都有不同的看法：說話難聽，讓你感到厭煩的人，往往能夠在日後幫助你；而那些說話順你心意，極盡諂媚的人則會在日後落井下石，這種人一定要多加提防。果不其然，後來深受王安石器重的呂惠卿就背叛了他。

  口若懸河型的說話方式

  FBI心理專家分析，一般來說，說話總是口若懸河的人分為兩種：一種是見多識廣，只要遇到他們感興趣的話題，就會滔滔不絕地講個不停；另一種則是比較能侃，雖然他們總是談論著當下的新鮮事物、熱點，以此向他人炫耀自己懂得很多，但實際上這類人卻總是說不到點子上，並無真才實學。

  言簡意賅的說話方式

  FBI心理專家分析，說話方式言簡意賅的人做事非常果斷、幹練，性格較為豪爽；說話坦誠、直接，不喜歡拐彎抹角；不管做什麼事情，他們從不拖沓。比如，在文學作品中，那些英雄豪傑都比較喜歡言簡意賅的說話方式，對人坦誠、仗義豪爽。

  委婉含蓄的說話方式

  FBI心理專家分析，說話方式較為委婉含蓄的人大多情感細膩，比較敏感；不願向他人表達自己的真情實感，更不願讓他人了解自己，而且時常關注別人對自己的看法。因此，這類人往往讓人感到不真實、不坦率。另外，由於他們的想法比較多，又不願向別人吐露自己的真實想法，因此他們常常會變得有些抑鬱。

  標新立異的說話方式

  FBI心理專家分析，說話方式標新立異的人個性比較鮮明，好奇心比較強，有自己獨立的思維；富有挑戰精神，喜歡刺激性強的事物；做事總是喜歡獨闢蹊徑，從而會做出很多令人意外之舉。

  比如，做設計的唐爽說話方式標新立異，時常會將一些個性十足的話掛在嘴邊。做事也是如此，她總是不走「尋常路」：設計大膽、新潮。不久前，她在一次設計比賽中獲得了「奇特設計獎」。

  人云亦云的說話方式

  FBI心理專家分析，習慣這種說話方式的人往往沒有主見，為了保護自身的安全，極少發表自己的觀點，因此，他們總是在他人後面發言附和，重複別人的觀點和看法。這類人在生活和工作中喜歡明哲保身，渾渾噩噩度過每一天，不會取得什麼進步和成就。