新「四劃」法則

  旅遊項目有其自身的特殊規律，要根據它的特點和規律，按照謀劃、策劃、規劃、計劃的循序推進，先為城市和區域找到「魂」，在這個基礎上，才能確定具體項目的戰略方向，才能落地實施和品牌營銷，穩紮穩打，方能步步為營。

  我們在從事對政府的諮詢中，常常會強調一個方法：「四劃」。哪「四劃」呢？

  第一步是謀劃，就是政府新的領導班子上台以後，必須有想法，不能一步到位搞規劃。一步到位的規劃看起來很美，但未必科學。

  第二步是策劃，或者說戰略策劃，就是把自身放在全中國乃至全世界的大背景下掂量掂量，找出自身獨特的優勢，確定好發展的方向。

  第三步才是規劃，就是把戰略落實到空間、時間上去，要不然「規劃規劃，牆上掛掛」，不可能變成現實。有了戰略思路，就像電腦裡面有了晶片，規劃就有了驅動器，有了可持續性。

  第四步叫計劃，就是政府把目標分解為考核指標，喚起工農千百萬，讓所有參與者心往一處想，勁往一處使，最後三五年下來，必成大器。

  為什麼要反覆強調戰略呢？我經常說，事物發展到了一定階段，你不去找戰略，戰略也會來找你，大到一個國家，小到一個企業、一個個體，都離不開戰略。對政府來說，昨天就像是在內陸的河流里行船，左邊有個村莊，右邊有片樹林，只要「船老大」有經驗就行了。但今天的中國已經到了出海口，到了浩瀚的太平洋，前面不僅有前所未遇的風浪，而且有暗礁、旋渦，這時候如果沒有航海圖，沒有羅盤，沒有有效的分工，沒有船長、大副、二副、輪機長，就再不可能「直掛雲帆濟滄海」了。這個時候，誰能更好地應變，推陳出新，誰就能搶灘成功。

  所謂戰略，簡單說來就是三句話：我是誰？我從哪裡來？我向哪裡去？一個區域、一個行業或一個企業，特別是在發展的關鍵轉折點，需要尋找未來發展道路的時候，光靠自己是很難回答這三個問題的。就好比一個人能看到別人的鼻子，而看不到自己的鼻子一樣，這就是所謂的「燈下黑」。

  戰略的價值就是透過現象去尋找本質，在偶然中去尋找必然，從而實現突破。有一個很重要的方法，我把它叫作「三因」，即「因時制宜」、「因地制宜」、「因人制宜」，這是把握戰略的不二法門。

  

  那麼怎樣才能做到「三因」呢？太超前不被市場接受，要跳樓；太滯後坐失良機，沒有效益。因此，制定任何一個行動方案，要回答好三個問題：能不能做？做什麼？怎麼做？只有回答清楚了這三個問題，大家才能認同你的方向是合乎邏輯的，是靠譜的，也只有這樣，才有可能成功。

  同樣，做任何一個旅遊項目，也要按此辦理。旅遊項目有其自身的特殊規律，要根據它的特點和規律，按照謀劃、策劃、規劃、計劃的循序推進，先為城市和區域找到「魂」，在這個基礎上，才能確定具體項目的戰略方向，才能落地實施和品牌營銷，穩紮穩打，方能步步為營。