做事，做市，做勢

  策劃在於幫助企業根據自身的實力和發展階段選擇和設計不同的發展策略。

  所謂力不到不為財。小企業要實現原始積累，老闆必須親歷親為，做好每一件事；當企業發展到一定規模時，老闆的精力更多地集中於市場開拓和創造，把市場做足；而大企業、大項目考慮的應是如何借勢、用勢、造勢，從而確立行業的領先和優勢地位。

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  做市——市場經營有三種境界：「等市場」、「找市場」和「做市場」。所謂「等市場」，就是計劃經濟時期及市場經濟萌芽時期的做法，重生產與內部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；所謂「找市場」，是目前最慣常的做法，從短缺經濟到過剩經濟的過程中，企業被迫開始關注外部環境，研究市場，進行目標市場定位與細分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風，一哄而上，同構競爭異常激烈，不時引發「價格大戰」、「GG大戰」等惡性競爭的肉搏戰，常常是你死我活，兩敗俱傷；所謂「做市場」，則是指跳出同構競爭，進行戰略創新，跳出三界外，不在五行中，改變行業遊戲規則，超常規、反傳統，創造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界。

  「做市場論」不同於各種市場營銷策略與市場管理技術(如4C、4P、UPS、整合營銷等)，不是針對企業經營的某一局部環節，而是強調企業整體經營戰略的創新，其精髓是：改變遊戲規則，提高競爭門檻，確立具有「唯一性、權威性、排他性」的競爭優勢地位。

  做勢——《孫子兵法》中的第五篇《勢篇》對「勢」專門有精彩的論述：「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。」所謂時勢造英雄，英雄者，非必大異於常人者，而是善識時勢，且善用勢能而已。