企業家要清醒地看待策劃

  我想告訴企業家朋友的是，要清醒地看待策劃，既不要把策劃捧上天，也不要把策劃貶下地。策劃人是人不是神，策劃不是萬能的，策劃不能包治百病。對一個企業的發展來說，最重要的因素是以企業家為核心的內部資源與能力，策劃人作為外腦只是輔佐性力量。一個項目的成功，主要是企業自身操作能力的結果，策劃充其量只能占30%的功勞。再好的策劃方案，也需要企業家出色的操作才能變成現實。企業家請人策劃首先要知彼知己，內科病不能到外科就醫，戰略上的問題要請兵法高手而不能請劍法高手。有些企業家對策劃和策劃人存有誤解，或期望值太高、太不現實，或找錯了「醫生」，最終導致合作半途而廢、不歡而散，並從此諱疾忌醫，染上了「策劃厭惡症」，由一個「策劃大師」的追星族走向了「策劃無用論」的另一個極端，兩者都是不足取的。

  

  目前，中國的策劃業雖未形成產業，但現在已開始出現這種可能性。我相信，日後市場將無情地揚棄與消滅一批投機者和趕新潮的過渡性人物，從而形成一支有實力、有操守、有追求、經得起市場檢驗的策劃隊伍。

  中國策劃業要實現產業化，還要處理好綜合性(策略)公司與專業化(操作)公司的關係，即兵法與劍法的關係問題。目前多數公司都屬於專業化公司，其劍法能否有效發揮作用，不僅在於劍法越來越精，關鍵還在於能否找到與兵法相銜接的接口，能否實現兵法與劍法的優勢互補，不然策劃業產業化難以深化。

  其實，認真想想，什麼叫做策劃?那就是「條條大路通羅馬，最近的路只有一條，策劃就是尋找那條路」。對於轉型期的中國企業來說，四顧茫茫，通往「羅馬」之路有千條。策劃人如同登山隊員，為拓荒者(企業家)尋找那條通往目的地的最近的路。西方顧問諮詢行業的優勢是專業化、規範化和量化，是一種西方成熟經驗的總結，尤其在企業管理方面，是一種有經驗者給缺乏經驗者的指導。而中國特殊的社會轉型期為策劃業提出的，卻是許多極具挑戰性的課題，往往沒有過往的經驗可循，在傳統的武器庫中找不到利器。