「超級社區」啟動

  碧桂園學校名聲大噪，日漸紅火，然而，毗鄰的占地1500畝的高級花園別墅區卻悄無動靜。

  碧桂園的商戰豪傑們，不是慈善家，而是高人一籌的戰略家，他們投入上億元資金辦學，收回的是幾個億的「教育儲備金」，而且，隨著學校知名度如日中天，「死火」兩年的碧桂園地盤自然日益升值，成為「風水寶地」。

  學校這步「生死之棋」下活了，下一步就是樓盤策劃。

  王志綱與碧桂園老闆策劃於密室，他說：「碧桂園的樓盤推廣，絕不能僅僅是屋村展銷。一般的樓盤推廣，總是交通便利、生活舒適、價廉物美、附送電器那一套，人們已經聽厭了。許諾的越多，反而越令人懷疑其真實性。電視上幾乎天天有酒店房產展銷會的報導，又有多少人去看、去買？！大勢疲軟時，要高屋建瓴，出奇制勝。」

  老闆願聞其詳，王志綱出口不凡：「碧桂園的推廣思想只有一句話，叫『一個中心，兩個基本點』。一個中心，就是『碧桂園生活方式』的營造與推廣；兩個基本點，一個是國際學校（碧桂園學校），一個是建設五星級的國際俱樂部。」

  1994年王志綱主持碧桂園策劃時與碧桂園老闆楊國強合影

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  他說：「碧桂園的策劃，一定要跳出一般的房地產概念，加大文化內涵，上升到『全新的生活方式』這樣一個高度，才能令人耳目一新。」他風趣地說：「系統工程好處多，別人一頭牛，至多只能扒一張牛皮；而碧桂園作為系統工程，則可得到五六張牛皮。」

  什麼叫做「全新的生活方式」？王志綱認為，改革開放以來，房地產開發形成了全新的市場，為居住者提供了不同層次、不同口味的生活方式，帶來了居家的數次革命。

  最初是「溫飽型」，國家建房單位分，千人一面、千戶一孔，有廳有房就滿足了。多層樓宇最多講究個樓層朝向、單位遠近，至於有沒有市場、學校，那是市政管理部門的事。

  20世紀80年代初，廣州出現了成片開發的小區模式，布局統一規劃，講究綜合配套，注意綠化環保。比如廣州市的五羊新村、江南新村，都興建有菜市場、百貨商場、幼兒園、中小學、公園等。另外，還設置了小區管理處，從而把都市人的居家推向「小康型」階段。近年來，在廣州城郊湧現的一些「別墅區」，由於設計不合理、配套不齊全、軟體不到位，雖然標以「豪華」的級別，實際上還屬於「小康型」。

  無論是「溫飽型」還是「小康型」，都是在傳統的都市概念中徘徊，注重人的基本生活需求，而忽略了人生活方式的更新。而生活方式的全球化與個體化，無疑成了時代未來的走向。在時代新浪潮拍岸的南中國，一種「理想型」的全新居家方式正在噴薄而出。

  王志綱把這「第三種方式」稱為「超級社區生活方式」——碧桂園方式，沉睡三年的碧桂園地盤，被他以「梳妝打扮三年」一語破解，他定下的GG是：「三年不鳴，一鳴驚人；三年不飛，一飛沖天。碧桂園——給你一個五星級的家：碧桂園——成功人士的家園。」

  請看當時的宣傳定位：

  主題：三年不鳴，一鳴驚人

  碧桂園——給你一個五星級的家；

  碧桂園——成功人士的家園。

  我們選擇碧桂園的理由……（大款自訴）有錢當然住碧桂園

  時勢造英雄，英雄亦有情。自顧商場轉戰，冷落了對生活樂趣的追求。賺錢是遊戲，生活最真實。

  感謝碧桂園給了我一次體味全新生活方式的機會，五星級的會所體現了我與眾不同的尊貴身份，花園式別墅表達了我麗宅逸居的高尚情調，全寄宿的貴族學校，消除了我對子女教育的擔憂。

  碧桂園，有錢當然住。只要我喜歡，兩三百萬一套小意思。（白領自訴）其實，我是最挑剔的

  我對樓盤的選擇有我不變的信條：

  一要環境美。雅樓庭院，固然重要，而又能樂乎山水之間，那可謂至境。

  二要品位高。家是心的歸宿，寫字樓一天的煩擾必須用家的溫馨擦拭乾淨，返璞歸真，怡然自得。

  三要交通便。行可遠，歸可至，無塞車之苦，無繞道之累，隨心所欲，天馬行空。

  碧桂園，一幅現代的《清明上河圖》，我無可挑剔。五六十萬元的價格最適合我。（小康自訴）小康的消費，貴族的享受

  我積蓄不多，買樓置業，自然是慎之又慎，而幸運的是，我遇到了碧桂園。撫弄著已屬於自己的高級豪華木門，古銅色鋁質茶色玻璃窗，名貴的進口柚木地板，美國名牌「士丹達」潔具等，我心滿意足。

  更使我受寵若驚的是，花錢不多，二三十萬，卻一樣擁有青山、綠水、藍天、白雲，一樣享用五星級的服務，一樣置身豪門會所。我真正體會到了超值的含義。我們再來看一看對珠江三角洲鄉間崛起的一個「五星級會所」的奇妙描述吧：一位叱吒風雲的商界精英人物，當他殫精竭慮、筋疲力盡而逃離都市之時，在半小時的車程之內，他會發現碧桂園這塊「充電」、「加油」的寶地。揮灑去商戰的硝煙迷霧，迎面而來的是碧江的綠水和蒼翠的遠山，誘人的田園風光中敞開著典雅的歐陸式別墅。步入金碧輝煌的五星級會所，這裡有百貨商場、商務中心、桑拿健康中心、西餐咖啡廳、桌球室、桌球室、健身室、美容室、電子遊戲室、卡拉OK歌舞廳和貴賓餐廳，都市繁華應有盡有，鬆弛身心，物我兩忘。如果意興未盡，還可步出所外，在高爾夫球場上一展身手，在網球場、游泳池中一較高低；如果「充電」已足，蓄勁再發，又可登上三樓，在多功能廳里調看商戰資料，召開秘密會議……一年之後，當碧桂園樓盤取得旺銷成果之時，一位房地產大亨頗為內行地說：「關鍵在於啟動的定位。『給你一個五星級的家』和『成功人士的家園』這兩句GG語，是無價之寶，起碼值2000萬元！」