第二節 企業經營

  我常給朋友說，投資新項目，一定不能投吃的項目。在中國做吃的項目，如同裸體在槍林彈雨中漫步，站著會中槍，躺著也會中槍。過去五年，媒體曝光的企業真假醜聞中，大半都是從事吃的企業。這類企業往往被一刀斃命，很難出百年老店。

  史光頭贊同郭光頭的「孫子論」。孫子比爺爺更容易得到憐憫和愛護。犯錯誤，孫子往往更容易得到原諒，有糖吃，人們往往更喜歡把糖給孫子。一個民營企業家如果內心把自己當爺爺，他離「掛」掉也就不遠了。

  做公益與做企業一樣，需要調查研究。2010年地震，我派人到玉樹調查災民最缺啥，答覆：缺乏食品，各界捐贈的方便麵最多。藏族人占玉樹97%，不吃方便麵。災民急需酥油和青稞面，我就派人到青海、西藏市面大量購入，用卡車拉往玉樹。近日我在玉樹評估當年做法，果然正確，比我公司公開捐出那些款效率更高。

  如果企業獲得10億資金，歐美企業多會存入銀行作現金儲備；中國企業會再貸40億，立馬投資掉。歐美企業及中國赴美上市公司，多無貸款且有大量現金儲備；中國上市公司大多高負債（央企例外）。這是企業家習慣和商機多寡所導致。第一代企業家退出舞台前不會改變，十年內貸款仍將是緊俏商品（哪怕利率市場化)。

  企業家不願投資實體經濟，原因之一：中國擁有世界上最龐大的行政法規。上一個實體項目，要敲幾十個公章，面對幾千條「嚴禁」，幾百條「處罰」。如果嚴格執法，實體企業家全要在監獄裡過年。不能全抓，就出現了選擇性執法。2011年才取消的投機倒把罰款條例，能把一半的民間資本罰為財政收入。

  努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬雲腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業，而不是盯著他腰包，盼望癟下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個高科技企業，努力多多納稅，也會得到交稅額一定比例的財政返還，甚至不用先交後返而是直接少繳。

  中小企業是就業生力軍。貸款難，資金鍊緊張，原材料成本上升，勞動力價格上升，現在不少中小企業日子艱難。貨幣緊縮政策，其實傷不到大企業，尤其傷不到國企，受傷的卻是無辜的中小企業。

  華為收購美國20人公司，國會否決。如果在美國一企業的平台支撐百萬企業萬億交易，其資料庫實時反映國民經濟，比總統報表早一個月。這家新型金融企業被中國人控股，國會早已下狠手。企業做大靠的是德，阿里契約精神當然不需你我操心，我操心愛國流氓這隻破草帽會讓馬雲憤慨，索回歐巴馬[10]。

  發達國家的保健品行業為朝陽產業，在中國為夕陽產業。十年前保健品行業前十大企業，在外圍打壓和妖魔化下，紛紛倒閉和轉行，現只剩我們堅守。八年前我脫離該公司決策和經營，僅為股東之一。我曾勸他們改行做快速消費品，但他們捨不得那幾億利潤。我如果勸他們代理銷售保險，估計決策者們對我都避而不見。

  

  如果高管收入低，國際投資者就不敢買其股票。國有上市公司就給高管制定一個不算太低的工資，並披露。但高管個人只留零頭，大頭上繳。上篇報導說華遠集團總裁任志強年薪758萬，但約700萬要上繳。這是有關部門為了社會安定，平息社會怨言，但容易讓投資人心裡不踏實。

  上市公司高管的收入只要和業績掛鉤，其收入越多往往證明業績越好。高管低收入容易形成大鍋飯局面，對股民更不利。王石、馬明哲、董文標都不是大股東，其個人收入與貢獻相比，不高！假如我是大股東，我就會給其制定業績目標，超額部分實行提成，上不封頂。

  巨人企業文化里有句「敢於承擔個人責任」，近年可能已流於形式。看到阿里巴巴CEO衛哲引咎辭職，深感阿里巴巴才真正敢於承擔個人責任，阿里巴巴的成功絕非偶然。如此重大的人事變動，設想下，如果換我坐在馬雲椅子上，說不準會缺乏魄力而破壞公司規則。

  實業家和資本家的區別：實業家要善於發現機會，果斷抓住機會，組織人力財力，把每個細節做到極致；資本家要抵擋誘惑，耐心等待機會，直到金子出現在腳下，才輕輕彎腰撿起。實業家創造社會財富，資本家優化社會財富。中國的實業家成功後，往往都不自覺地向資本家過渡。

  中國的研發人員，從窮人一夜富裕後，少數人的心態會發生深刻變化，言行頹廢，不再熱愛本職工作，不再能吃苦，看誰都不順眼，上班是件痛苦的事，上班時沉迷上網搜尋寶馬豪宅資料並攀比。如果不及時調整心態，人就廢了。

  商界學習毛澤東軍事思想，不是應用在競爭對手身上，不存在一些90後擔心的道德問題。比如，決策投資新項目時，參考「不打無準備之仗，不打無把握之仗」；面對多個項目，參考「每戰集中絕對優勢兵力，力求全殲敵人」。學習毛澤東軍事思想，對企業決策者的意義遠甚於普通員工。

  中國人太聰明太勤奮太會競爭，各行業的企業都在惡性競爭中。祖國大地浸泡在紅海里，就找不到幾片藍海。例如網遊行業每天誕生3款新遊戲，每年成功的卻不到3款，其他都打醬油了，但房地產和煤老闆們還在紛紛投資網遊。紅海里的企業家只有兩條路：1.找到自己的核心競爭力，並玩命強化之；2.回家抱孩子。

  一個企業家告訴我：「我付了1200萬請了個策劃大師，為企業做一套策劃。」我驚訝：「這麼貴？」他：「他成功策劃了你東山再起，我才請他的。你和他很熟吧？」我搖頭：「沒你熟。我壓根就不認識他。」號稱策劃巨人東山再起的有10多號人。策劃只能靠企業自己做，外人不可能更了解你的產品和消費者。