正式啟動腦白金

  然後1997年8月份，我們就開始正式啟動腦白金，從這50萬元開始著手做，拿了十幾萬元，委託一家保健品公司幫我們生產。

  因為報批需要產品，腦白金就生產了幾百箱，然後拿個十幾萬塊錢就作為GG費啟動江陰這個縣級市，然後還有其他一些運作費就開始做。實際上第一個月並不成功，後來改一改方案，漸漸就成功了，一個縣恐怕就賺錢了。賺了錢之後，我們就拿在江陰賺的錢於1998年初啟動了無錫市的運作。

  這時候方案應該是比較成熟了，因為我們那時候在低谷時期，製作的方案很客觀，很實事求是，很務實。

  我舉一個例子，比如我們那個腦白金GG，我想大家大概都很煩，這個不光你們煩，全國人民都煩，但是那個GG挺有效果。

  我說務實就在這兒，那個GG一打完了以後，尤其我們老的版本，就是有個娘娘腔老頭的那個。那個GG因為我們當時沒有錢，花了5萬元錢製作，請了一個很小的GG公司做的，但是我們發現那個效果特別好，實際上因為製作成本很低，製作成本低導致了對演員各方面要求不高，那是誤打誤中。

  成本不高，那個老頭表現就不是很好，他是個話劇演員，所以面部表情很誇張。因為一個男的，表現得誇張一點，就顯得有點娘娘腔，所以這個反差就大，別人就討厭他。討厭呢，他反而就把你這個GG記住了。

  現在GG太多了，每天晚上一個人要看幾百個GG，99%的GG大家是記不住的，等於白打，尤其越美的GG他越沒印象。這個GG在裡面屬於另類，反而被大家記住了，是有一部分人說這個GG太討厭了，我就不買你的產品。是有這樣的人，可是這一批人里，終年我們跟蹤啊，多數到了終端點的時候，到了商場的時候，要買東西送禮，他往往想到印象最深刻的那一個，潛意識裡他還是買了。

  還有一批人，並不是因為GG討厭，他就討厭產品，所以那個GG一打，那半個月，終端點所有的商場就賣斷貨了。

  這是我們在最低谷的時候做的一個GG，後來情況稍微好了一點的時候，我們又做了一個更好的GG，我們說老讓你討厭不行，我們得搞一個好的。有時候就不務實了，請姜昆和大山拍了一個GG，姜昆的形象又挺好，那個GG製作費很高，播的次數也很多，但播了之後就不賣貨。

  

  後來我們又做了一個GG，效果又好一點，幾個月前我們又犯了一個錯誤。可能這段時間大家看過腦白金GG，有個很小很小的小孩，大家覺得這個GG效果好。我們一調查，確實90%以上的人都說喜歡這個GG，但是我一調查下來，最後都喜歡小孩，GG說的什麼都不知道。所以這個GG最後我們一算又浪費了好幾千萬，所以現在咱們停播了，不播了。

  就是做什麼都要務實，從企業的角度，你能賣產品才是好GG，你不能賣產品，對我們企業來說就不是個好GG。

  現在回過頭來說一下，我們1997年那時候一切做的東西相對來講比較紮實，計劃也不冒進，因為這是在低谷時期制定的，所以啟動就比較順利。

  無錫第二個月就賺錢了，賺了錢我就啟動了整個江蘇的常州、南京、蘇州，那時候又加了一個吉林市，東北的。這個一投下去，第二個月又賺錢了，用這個錢我們又啟動了浙江省、上海市，這批又賺了錢，這個錢就多了，因為累積越來越多嘛，那最後一下就把全國給啟動了。

  所以這個用了一年多的時間就滾起來了，到了1999年12月份的時候，我們的月銷售額就首次突破了一個億，那個時候我們的日子就相對開始好過了。到2000年1月份，我們的月銷售額就上了兩個億了。