賞罰要分明

  比如我們搞銷售的還有一個問題，叫「沖貨」。

  就是說本來我這個產品，給你在浙江賣的，產品上都印上「浙江地區專銷」。不光是省，我還細分到每個市，比如我是杭州地區專銷，嘉興地區專銷，每個城市專銷。如果他把專銷的產品賣到其他地方去了，我們叫沖貨，等於他侵占其他分公司利益。

  我每年還要評十佳沖貨「能手」，他把貨賣到其他地方去了。我就會給他一個黃旗，他是沖貨「能手」。這個「能手」是打引號的。這個「能手」沖貨太多了，我就在經濟上處罰他。

  你沖了100萬的貨到隔壁城市，我就把你100萬的銷量划過去，總部再罰你100萬，用這種方法。

  就是這樣處罰完了之後還有人冒出來，後來我就用這種方式：每年評十佳沖貨「能手」，然後搞一個黃旗，而且規定，黃旗子必須掛在經理辦公桌背後的牆上。

  我們還要定期查，有沒有摘下來，如果摘下來了，罰他款。

  這樣，好的和壞的搞對稱，其實挺好的。