做廣告，定位的準確比廣告形式更重要

  在珠海的時候，我做GG更注重形式，不太注重對消費者的研究，也就是定位的準確。

  像我當時頭腦發熱的時候，在1994年，我一下上了幾十個產品。有藥品，有保健品，還有電腦、軟體等。

  我當時打的GG——計劃是一個月，實際上大概兩個多禮拜——在兩個多禮拜不到20天的時間裡，我在全國花了5000萬的GG費。

  我帶著團隊設計了100多幅GG。

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  那時候是報紙GG為主，我們設計了100多幅。而且那個GG往往是通版的，就是兩個版拼在一起。

  這個時候我犯了兩個錯誤。

  第一個錯誤就是，GG太多了，花樣太多了。

  第二，定位錯了。

  我們當時做的這批GG，叫「三大戰役」，或者叫「百億計劃」。

  我描述的一個GG就是，一排偉人，比如馬克思、愛因斯坦，大家心目中那些偉人，搞了一排，手挽手往前走，然後上面的GG語就搞個「巨人集團」。

  其實是想打一個氣勢，但這個GG是非常失敗的，對公司沒有任何作用。當時我很沉迷於這些東西，對這種形式很在乎。