廣告最怕變，積累不能丟

  GG最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。

  所以我們把「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」這個GG語確定下來了之後，用了十三四年了，GG語基本上沒有什麼變化。但是表現形式我們每年會變一下。

  現在看，這個GG效果挺好的。

  在這個GG打到大概第五年的時候，在消費者腦海裡面，一提起「送禮」，他就和「腦白金」不自覺地開始畫等號了。

  後來，幾年之後，我到中安聯商場那裡面蹲著，看著別人來買。

  快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裡面人。他們在商場就挑來挑去，最後有人拿起腦白金——他買了腦白金。

  

  我就上去跟他聊天。

  他第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的。腦白金GG我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，然後就不得不買了。

  其實這代表了多數消費者的一個心態。