見一見新型社交達人

  幾年以前，我的名片盒子裡就裝著5000張名片，人們都覺得我是個瘋子。現在這很平常，那些忽略淺交情隱藏的價值的人才是瘋子。即便如此，我還不是最會或說最擅長利用社交媒體撬動邊緣社交的大師。換句話說，我不是羅伯特?斯考伯（Robert Scoble）。

  斯考伯代表一種新生的社交人才，他們是數字時代的原住民。他一度以微軟公司內部的博客寫手而聞名於科技界，為我們傳播科技的福音。現在他在全球三大雲計算中心之一的Rackspace公司聯絡與新興公司相關的事情，基本上每天都與創業人士見面談話，然後寫成博客。根據《福布斯》排行榜，他是第六位最能「發揮社交媒體影響力的人」，不過最近他最出名的還是那幅戴著谷歌眼鏡淋浴的照片。

  或許你會感到好奇，但他可不是千禧年之後出生的，他已經48歲了。這說明能掌握邊緣社交的並不只是那些很小就有Facebook帳號，並在上面成長起來的人。

  斯考伯是管理龐大邊緣社交網的大師，他大約有4萬個朋友，再加上他在推特網上的好友，會聚成了一股重要的核心技術流，其巨大的價值讓人難以置信。這4萬人都是他主動交往的人；加上被動交往的人，他的社交圈大約有40萬人。

  下面說說他的做法。我和他都參加了達沃斯每年舉辦一次的世界經濟論壇。我參加這種大型活動的時候，把絕大部分注意力都集中於建立關係，結交那些我計劃認識的朋友。每見到一張陌生的面孔，我都希望影響我們交流的障礙儘量少，於是我們最終都會把電子設備等東西收起來。我把所有能量都用於為我們再次見面（假設會）奠定堅實的基礎。隨後電話再次出場。「你知道嗎，我有一個朋友……」

  斯考伯關注的焦點完全不一樣。他善於對現場進行觀察和描述。迅速決定與誰交談，找到有用的信息。如果他認為這個人值得交往就會把他加為推特好友（在達沃斯，當然都是值得交往的人），然後用訪談視頻和評論的方式把重要的信息展示給所有粉絲和關注他的人看。

  「我跟他們都沒有深厚的交情。」他會告訴你。

  他是社交傻瓜嗎？其實不然。只不過他唯一的重心在於挖掘邊緣社交的價值。斯考伯很受技術界青睞，他能左右很多事情，現在已經化身為人們嘴裡經常提到的「好人」。他的推特被成千上萬人關注。做著網絡怪才夢寐以求的工作，他在全世界搜尋「能改變世界的新興公司」。

  然而，真正的價值並不在於有了新朋友或者新同事，而是蘊含在總體當中——邊緣社交圈不斷擴大，信息交換也不斷增多。他在提供讓人難以想像的價值，儘管他那廣泛的社交圈與社會活動無關，也不是個人專屬的。可是，它不僅價值巨大，而且可以實現雙贏。沒人被逼著關注他，但他的粉絲卻成千上萬，因為他總能提供很多重大消息，而這也就是大家關心的：技術。

  

  有一年達沃斯年會，我正忙得不可開交，為了名單上我想見的人物像往常一樣努力做著工作，而斯考伯卻受到風險企業大亨的款待，因為他們想讓他參與創建自己的新公司。他們需要他知道的信息，因為他精心管理著新興公司和科技動向方面的信息流，時時刻刻都在這條信息長河中遨遊。除此之外，他們還想讓其他人知道自己掌握了他的信息。這是一齣喜劇，還會產生巨大的回報。

  因此，如果你認為斯考伯擁有的信息流只對那些沒有社交資源的圍觀者，那些為了利用他之前提供的路徑而跟著他的粗人才具有價值，那你就大錯特錯了。

  你不用變成斯考伯，但能從他身上學到一些實用準則，告訴我們如何通過社交媒體建立並撬動邊緣人際關係。