積極跟進

  如果你之前覺得我沒瘋的話，那麼現在肯定覺得我瘋了。

  我知道我已經告訴過你要做好後續跟進了，但我認為這件事真的非常重要。那麼現在，我還是要說：做好後續跟進，跟進後再跟進。然後，做完之後，再跟進一遍。

  

  我不喜歡拖拖拉拉，也不喜歡事情善始卻未善終。你們當中有多少人還留著幾個月前甚至更早前參加活動時得到的名片？丟了名片等於丟了機會。在演講期間，我會坐在後排，給之前在休息時段碰到的人寫後續郵件。會議上跟你聊過天的每一個人都需要收到一封郵件，內容是提醒他們確認再次會談事宜。我還喜歡給發言人寫信，即使我沒有機會見到他們。

  下面是我曾發過的一封真實的跟進郵件：

  嘿！卡拉，

  哇，這真是太有意思了，我都沒想到在福布斯首席信息官會議上還會喝到龍舌蘭酒。以後每年這個會議都要這樣安排。嗨，其實我還想繼續我們之前的討論，聊聊您的營銷策略，以及您對法拉奇綠訊營銷諮詢顧問公司「忠誠策略」的興趣，以幫助您增加成年女性參加的數量。這周您方便接電話嗎？或者您空閒時可否打電話給我？

  此外，我還想說，我曾聽過不下三人討論您參與的會議，您真是一位偉大的演講家。祝賀您！

  祝好！

  基思