確定你的目標

  你已經做好「邂逅」的準備了。那麼現在就需要確定你的「邂逅」目標是誰了。

  每次參加會議，我都會在紙上列個清單，記下我最想見到的幾個人，然後將紙摺疊起來裝進夾克的口袋裡。在我見到他們之後，會再跟紙上的清單核對一下。除了記下他們的名字，我還會大致記下我們的聊天內容，並做好記錄，想想稍後如何聯繫對方。一旦你遇到某人並且與對方交談，你就會發現整場會議中，你一直在不停地聊天。

  然而，你不能完全依賴於借雞尾酒會或者會議間歇的時機去找尋他們。我通常還會請會議主辦方告訴我目標人物會出現的區域，並且看看他們都坐在哪裡。在整場會議中，大部分人都會一直坐在同樣的位置。

  舉個例子。網際網路巨頭InterActiveCorp公司的CEO——巴里?迪勒（Barry Diller），多年來一直是我想要見到的人。他在商業以及媒體方面獨具遠見，且擁有高超的預見能力，在這個創意換取利潤的行業里，他總是先人一步，嗅到金錢的氣息。

  我在準備某次會議時，注意到這場會議安排了迪勒上台發言。於是我弄清楚了迪勒什麼時候在哪裡預備登台，並且爭取到了迪勒上下台必經之地的通行許可。我就站在必須讓道借過才能通過的地方。

  

  待他走過來時，我便上前跟他講話：「迪勒先生，我叫基思?法拉奇。我是喜達屋集團的營運長，為老闆巴里?斯特恩利希特（Barry Sternlicht）效力。在此之前他曾提及我可以跟您聊一聊，我想我就先自我介紹一下吧。我知道您現在很忙，但是我可不可以在會議結束後打電話到您的辦公室，我們約個時間，見個面？」

  說到這裡就要暫停一下，等著他的回覆：「當然，可以給我紐約辦公室打電話。」

  「太棒了，關於您的生意，我有很多想法及建議想跟您交流。但是我非常敬重您的事業以及長久以來您為之奮鬥的工作。」說這些就夠了。我亮出了手裡最大的王牌——我的老闆，他同樣是一位有遠見的企業家，而且迪勒也非常尊敬他。老闆的名聲跟迪勒一樣大，有時候這種偶遇的交流不見得比你預想的深入。但是，我仍然在有限時間內，通過亮出一個對方熟悉且信任的名字，降低身份，表達對對方事業的欽佩之情，以及主動提出我對對方事業的想法等方式，成功獲得了對方的信任。那次「邂逅」為我獲得了進入迪勒公司的工作機會，而那一段經歷至今仍對我的生意有重大影響。

  根據環境的變化，自我介紹的節奏也需要改變。在通常情況下，根據當時的情況，開始時可以說兩到三句，說一說你可以或者想為他們做點什麼。