虛擬世界的練習

  現如今，我們常常會收到很多推銷郵件。我認識很多人，他們都不太習慣通過打電話的方式與別人溝通，尤其是跟剛認識的人。他們會告訴你發郵件更高效。當然也不真的是這樣，他們只是認為將時間浪費在看郵件上已經是他們工作的一部分了。

  建立新關係的首要法則就是要滿足對方的條件，不論他們選擇在哪裡傾聽，你都要把自己的條件放在一邊。如果他們想要郵件，那麼你就給他們發郵件！

  想要知道如何能讓你的推銷郵件得到回覆，除了我前面講過的一些法則，你還需要知道下面的一些技巧。

  1.郵件主題決定成敗

  如果你沒有郵件主題，那麼你的郵件肯定會被遺忘在角落。專注你的強項，要麼尋找你們的共同聯繫，要麼向對方展示你獨特的價值，讓他們充滿好奇。

  2.時間博弈

  關於發郵件的最佳時間爭論不斷，但就我個人而言，我喜歡在對方在線時發郵件，因為這樣他就可以馬上看到我的郵件。尤其是早晨、午餐時間還有工作日結束前幾個小時，都是典型的最佳發郵件時間。

  3.簡潔精煉

  要是想寫一封郵件，「最佳」版本通常要簡短一些。沒錯！要比我們想像的更加簡短。你的郵件篇幅長短應該在屏幕一眼望去的地方。如果需要下拉滾動條才能獲取信息的話，我早就沒興趣看了。

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  4.電話目的明確

  你想從對方身上得到什麼？要言簡意賅，講明你的請求。15分鐘的電話請求不能僅僅是一個表達含糊不清的電話。要主動提議具體的會面日期及時間，不要說「找個時間見一面」。儘可能地簡化這一過程，不要讓對方覺得不知所云。

  5.大聲地讀出來

  我曾有位助理，她會把自己寫的每一封郵件都大聲讀出來。每回我碰到她正在讀的時候，都會捧腹大笑。但是她很聰明，聽著自己寫的，她能從中判斷自己的語言是否清晰、口語化。同時她還計時，時間要控制在45秒。

  6.拼寫檢查

  郵件中沒有任何藉口可以出現單詞拼寫和語法等錯誤。我已經寫了兩本書，還有一個包含自己名字在內的網址，可是我仍然能收到有些人發給我的郵件里，我的名字少了一個字母「r」。其實你可以做得更認真。