08 記下名字

  搞清楚自己的使命與目標後，下一步就是明白誰能夠幫你完成它們。

  成功組織與管理信息對社交圈的擴展十分重要，你得收集你認識的人的信息，你想認識的人的信息，以及有利於與他人建立關係的準備信息。這樣一來，你很可能出現信息過載的情況，這時候應如何去管理它們呢？

  真正的挑戰不是找出某人的信息，正如克萊?舍基（Clay Shirky）所說：「問題不是信息過於繁雜，而是掌握信息的人不會過濾信息。」這句話放到今天仍然正確。如今的難題是，從成千上萬的聯繫人中找出對你有用的人。建立社交平台的人也懂得這個道理，他們總是在不遺餘力地幫你過濾信息，但關乎自身利益的事，誰也沒有你自己心裡清楚。

  身在這個科技發達的時代，我們很幸運地擁有一整套設備來幫我們完成這個任務。我們甚至都不需要科技，就能把所有的信息管理好，在擴展社交圈的過程中，紙和筆就可以把所有的問題解決掉。我就很熱衷於列清單，你也應該成為一個清單狂人。

  本章節來源於𝕓𝕒𝕟𝕩𝕚𝕒𝕓𝕒.𝕔𝕠𝕞

  我在YaYa公司的工作經歷就充分說明了清單工作方法的強大力量。我還在喜達屋的時候，有時候一天會給40個人打電話。有趣的是，在這些人中，有很多人都不知道我，而他們早就出現在我的通訊錄上了。

  桑迪?克里曼便是其中一個。當年正是他把我招進YaYa公司的，這一舉動並沒有損害另一投資方的利益，而這個投資者就是麥可?米爾肯，他最後也成為我的良師益友。我和他的相識不涉及任何功利，而是建立在彼此的興趣之上。

  2000年11月，YaYa公司董事會任命我為CEO，同時給了我兩個任務：第一，建立一套切實可行的商業模式；第二，要麼找一個大股東給YaYa公司注資，要麼找一個有經濟能力的收購公司把YaYa公司賣掉。當時，YaYa公司的產品就是利用在線遊戲來吸引顧客，但是並沒有人來買，YaYa公司也沒有收益。

  首先，我坐下來，做了一個90天、一年、三年的計劃清單，每個計劃都要求和社交圈中不同的人接觸並建立關係。

  90天後，我必須得到董事會的信任，得到員工的信任，為YaYa公司建立清晰的發展方向。

  一年後，我必須讓幾家優秀的公司成為YaYa公司的客戶，讓YaYa公司贏利，並吸引更多潛在的客戶。最重要的是，我必須向外人證明，YaYa公司的產品，即遊戲GG，是很有價值的，但當時的英語裡甚至都沒有「遊戲GG」這個詞，大家都覺得這在GG市場上不可行。當時，互動型GG效率低下，毫無希望，網站上的條狀GG根本就是個笑話，我們必須證明自己是與眾不同的。

  三年後，我希望公司能建立起成熟的商業模式，在沒有我的情況下也能夠順利運作，同時讓YaYa公司成為線上GG的思想先鋒。

  為實現這些目標，我列出了所有網絡界和遊戲界的大佬，裡面有CEO、記者、程式設計師，還有學者，我的目標是在一年之內掌握相關的所有信息。

  為了給產品造勢，我列出了許多被稱為「影響家」的人，他們是最早的用戶、記者及行業分析師，他們能幫我的產品與服務製造話題。其次，我還列出了潛在的客戶及收購者，以及那些願意為我們投資的人（在分組時，每組的清單與相應的目標對應）。

  在列清單時，你不要只寫出一些公司或機構的名稱，你還要確定這些機構的決策者是誰。

  開始動手製作清單時，首先把你圈子裡的人寫出來，我猜你肯定不知道這些人有多少，花時間列出下面這些人：

  親屬

  親屬的朋友

  你愛人的親屬及朋友

  你現在的同事

  專業機構及社會團體裡的好友

  現有的及以前的客戶

  孩子朋友的父母

  以前的及現在的鄰居

  同學

  以前的同事

  宗教場所認識的好友

  以前的老師及老闆

  你社交圈的朋友

  為你提供服務的人

  Facebook上跟你互動的人

  其他社交網絡及網絡社區的人

  接下來，我會把這些人的名字導入資料庫。注意，領英現在能匯總你所有的聯繫人，不管對方是否是領英的用戶，你可以通過其他社交平台查看和他們的互動信息，非常好用。

  接著，我會根據他們所在的地理位置分類，在每個地理位置寫下我認識的人，和我想認識的人。這樣一來，管理這些聯繫人就變得非常便捷容易，我到了一座城市，就馬上能夠想起這個區域內所有可供聯繫的人。

  這些清單，我走到哪，就會帶到哪，我會帶著它們穿梭在各個會議的路途上。我的精力全放在了這上面，仿佛我的內心有一股力量驅使我去和外界聯繫。如果你不喜歡用紙和筆，能幫你製作清單的手機應用有一大堆，有些清單是用來記錄行程，有些只是記下某些人的聯繫方式，以便跟他們保持聯繫。組織這些列表的方式是不固定的，在我的清單中，有按地理位置分類的，也有按行業和業餘愛好分類的（如其他愛好跑步的人或喜歡遠足的人），不管他們是我親密的朋友，還是只是點頭之交。

  往清單里加人無非是在對的地方找到合適的人。進入YaYa公司的早些時候，我會閱讀所有與GG、遊戲相關的業內雜誌，如果我恰好發現雜誌里的某個人正符合我清單里某類人的標準，我會馬上把他的名字和聯繫方式加入清單。當你專心找你想要接觸的人時，你就會發現他們無處不在。

  清單上的人還有一個巨大的來源，那就是其他人的清單，這聽起來有些荒謬，但這不正是所有的報紙雜誌經常愛做的事嗎？

  舉個例子。早在我登上「40位40歲以下商界精英」之前，我已經收集了好幾年這個榜單，如最佳總裁榜、最上進企業榜等等。全國性和當地的報紙都有很多這種類似的榜單，各行各業也會羅列這些榜單。

  你要做的，不僅僅是了解躋身在你所在行業榜單的大人物，最終，你自己也要努力進入這種榜單。那些進入「40位40歲以下商界精英」榜單的不全是最優秀的商人，但他們卻是最有人脈的40位商人。在這40位商人中，可能一個人就和另一個人一起吃過飯。只有你去和這些人交往，以及和這些人認識的人（包括負責「40位40歲以下商界精英」榜單的記者）交往，等到下次排榜時，你才更有可能進入榜單。

  在給自己的清單添加名字時，不要為暫時接近不了這些人而感到著急，制定接近這些人的策略才是正事。

  進行地毯式的搜索完全不是問題，但是你還是要學會如何縮小搜索範圍。媒體就是一種過濾器，領英在這方面就做得非常好。最近，一個年輕的小伙子向我抱怨，說在領英找工作非常困難。他認為領英上的「待辦事項」就是一個噱頭，根本沒有用處。於是我就問他是怎麼使用領英的。他回答道：「就是在工作平台上廣撒簡歷，再關注一下各個公司負責招聘的人員。」

  他並沒有領略到領英的精髓，通過領英，你不僅搜集到自己的人脈，還能夠搜集到整個行業的人脈，即你通過任何一個你能想到的關鍵詞搜索出來的人，而光這些人就有200萬之多。瀏覽任何一個人的主頁，你都能看到「相關人」的連結，裡面就是那個人的人脈。你可以通過公司、通過地域給他們分類，領英還能告訴你和那個人是否有共同的聯繫人。

  領英簡直就是社交的必殺技！如果你最近在領英上沒跟任何人互動，那麼在日程中騰出兩小時，登錄領英，儘可能多地關注業內的人，你會發現你突然會多出許多能搭上話的人。

  還有一種類型的人，我把他們稱為「野心型人才」。他們和我目前的工作沒有絲毫關係，他們只是一些在其他領域特別成功或特別有趣的人，他們可能是國家的首腦，也可能是媒體大亨，也可能是藝術家或演員，也可能是廣獲讚譽的人。他們也是我清單中的一部分。

  你可以在我的通訊錄上面看到維珍集團總裁理察?布蘭森（Richard Branson），但目前我還沒和他接觸過，我只是想認識他而已。再往下翻，你還會看到索尼CEO霍華德?斯金格爵士（Sir Howard Stringer），他曾經也在我的「野心型人才」的名單里，到現在我們已經建立了關係。

  人們可能會笑話我這一行為，但是結果會說明一切。

  記住，如果你有條理、專注、堅持不懈地記住別人的名字，你可以和任何人結交。

  至於我，關於YaYa公司的三年目標很快就要實現了。2002年，《福布斯》（Forbes）稱我們是懷揣著一個全新的理念，默默無聞地崛起的商界新秀，遊戲GG的概念在市場上也有了一席之地，遊戲GG這個詞也逐漸被商界領袖和媒體熟知。前兩天，我還聽見一位CEO讚揚遊戲GG，他說這一創意帶來了巨大的利益，產品認可度也大大提高，然而這位CEO還不知道遊戲GG正是YaYa公司的傑作。按照計劃，YaYa公司最終被一家上市公司收購，這既滿足了投資者對現金流的渴望，YaYa公司也有了足夠的運營資本。很明顯，如果沒有那個長長的清單，YaYa公司可能都挺不過第一年。