第113章 貴品連翹

  紅石村內，王蓮這幾日臉上有了些笑臉。

  在莫央的努力下，王德榮天天喝著靈泉水，吃著靈泉水做出來的食物，整個人的氣色好了許多。

  雖然現在每天都戴著個面具，沉默寡言，但他的變化，所有人都看得見。

  偶爾王蓮還能跟王德榮聊上兩句，聊聊小時候的日子，聊聊他們三兄妹相依為命的生活。

  當然，王德榮最大的轉折，還在於他的木頭腳被賴木匠做好了送過來的時候。

  賴木匠臨時給他打磨了一個，外形比較粗糙的木頭假肢，裝上去以後再穿上衣服，除了走路有些坡腳以外，外觀看上去竟然與正常人沒有區別。

  王德榮第一次走路不用爬或者跳，甚至不用別人攙扶，只需要一根拐杖，就可以去大部分的地方。

  在和王德榮的相處中，王大丫和莫小虎這兩個小傢伙，可謂是居功甚偉。

  他倆一口一個二伯伯二伯伯的喊著，王德榮就算是再冷硬的心腸，也得先軟上一半兒。

  家中的事物多了，莫央就給自己聘了一個帳房先生，專門教家中的小傢伙統籌算術的功夫。

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  她自己則是在跟安平縣裡的連翹藥材商接洽，談論合作的問題。

  小翠峰上，屬於莫央的辦公地點，被裝點的越發清新雅致，莫央就坐在茶室里，接洽著張榮生介紹來的藥材商。

  「莫央姑娘，你這批藥材的品質是不錯，可是…就算是再貴的連翹，一斤也不可能到一兩銀子去啊。」

  沒錯，莫央現在幹的事情，就是漫天要價，坐地還錢！

  這些藥材商本來看莫央是一個胖胖的小丫頭，對她還有一些輕視的。

  可等到莫央展露了一番絕佳的口才和對藥材的了解之後，就算是經驗豐富，走南闖北的藥材商，也不得不承認，莫央這個丫頭，不容小覷。

  「我這批連翹不一樣，我這批連翹，功效要比普通的藥材好上很多，我稱之為貴品連翹。」

  貴品？

  這又是什麼個新鮮的詞？

  「所謂的貴品，自然是只有貴族才能使用的品種，普通人是使用不起這樣的藥的。」

  沒錯，這批連翹，本來就出身於野外，雖然莫央最近日日以靈泉澆灌，但出來的品質…莫央並不太滿意。

  貴品之後還有極品，莫央已經想好了，以後等這第一批被靈泉澆灌出的連翹種子，長成茂密的灌木，可以收貨之後，再出來的連翹就叫極品連翹，每年只出三百斤！

  不過這些設想，莫央並不打算讓坐在她面前的藥材商知道。

  現在，莫央的首要目的，還是打造「貴品連翹」的名聲，將這批成藥推銷出去。

  「貴族才能使用的藥品？」藥材商一頓，聽到這句話之後，不知道怎麼的，心裡有些痒痒。

  人的本性就是如此，總是要跟旁人比較什麼，就算是普通的衣食住行，也要分上三六九等，更何況是藥呢？

  如果莫央只說這些連翹比較特殊，藥材商還覺得這連翹賣一兩銀子真是貴的要死。

  可莫央「貴品」二字一出，藥材商就立刻覺得，這批藥材就算賣上十兩銀子，也是完全划算。

  「咳咳…那，莫央姑娘，你不妨說一說這貴品藥材到底有什麼特殊的地方吧？」

  「首先，就是這藥物的藥效，要比旁的連翹好上許多，其次嘛…就是味道。」

  「味道？」藥材商心中生出驚疑。

  連翹除了苦味以外，還能有什麼味道？

  「我泡了一杯水，您自己品嘗一下就知道了。」莫央將手中的茶杯推了推。

  藥材商一頓，將那杯子放在鼻翼下嗅聞了一下，就聞到了一股清苦的香味。

  接著，他又品嘗了一口杯中的苦水，沉思片刻，眼底竟然有幾分驚艷。

  「讓你見笑了，我也是一個品茶的高手，可是這連翹…雖然是中藥，卻讓我品味出了一些茶香。」

  這是當然的…連翹剛冒尖最嫩的時候，本來就可以當做茶葉來飲用，還是那種可以當貢茶的極品茶葉。

  而莫央用靈泉澆灌出來這批連翹，雖然也有些苦味，但更多的，卻是一種醒人心脾的清香。

  「但是我還是不覺得它值得一兩銀子，味道雖然重要，但是…這畢竟是藥材，是要和別的藥物一起燉煮的，長時間的燉煮以後，其他藥材的苦味，自然會將連翹的清香蓋住。」

  這藥材商，雖然心動於莫央所說的「貴品」概念，卻也不傻。

  他只是客觀的稱讚了一下連翹的味道，然後就一針見血的指出了問題。

  「我知道你的意思，一個藥材最重要的當然是藥效了，但是要找到合適的病人是需要一點時間的，我才逼不得已，先為您展示它的味道。」

  那藥材商會意的點點頭，面上浮現出幾分遺憾之色。

  的確，他們這些藥材商採購藥材的時候，最大的問題就是無法驗證藥材的藥效。

  因為「藥效」二字，本來就很抽象，需要用大量的病人去驗證。

  「不過…難道你就沒有想到什麼嗎？」

  莫央卻搖搖頭，面色中浮現出了些許失望。

  「你明明是一個優秀的商人，卻沒有發現其中的商機嗎？」

  莫央這裡利用了一個心理技巧，先在談判中給對手設立一個極高的地位，然後再予以惋惜。

  這樣，對手就會產生一種落差感，進而產生一種強烈的羞愧心理，這個時候再說服起來就容易的多了。

  「這…恕我眼拙，莫央姑娘，我還真沒有看出您嘴裡的所謂商機。」藥材商果然老臉躁的通紅。

  「我的意思是，難道人不生病，就不用吃藥了嗎？」

  「連翹並不是非得用在藥方里才有效果，如果平日裡經常喝，就能保養身體，強身健體呢？」

  沒錯，莫央給這批「貴品連翹」的定位，就是味道像茶，卻是藥物的保健品！

  沒有人能拒絕保健品，尤其是那些坐擁無數家產，麾下僕從無數的大貴族！

  貴族之所以會追求長生不老，就是怕自己死後無法享受。

  所以，對於這些貴族來說，一切能讓他們強身健體，遠離疾病的藥，就是「寶藥」！

  「現在，您還覺得我這個貴品連翹，不值一兩銀子嗎？」莫央嘴角笑容擴大，胸有成竹。