第7章 學長，你開的不是皮包公司吧！

  陳南星愣了一下，小學妹說得也不無道理。

  

  但歸根結底每個舔狗都是自己的選擇。

  如果不是自己覺得只要拼命對一個人好，最終就能得到回應。

  他也不會執迷不悟這麼多年。

  坐在前排的顧清影心裡很不爽。

  她印象中的陳南星是個多保守的男人。

  從小到大除了圍繞在自己身邊，從沒跟其他女孩走近過。

  他們也只是剛鬧了點矛盾。

  陳南星就急不可耐交了一個小學妹。

  而且還故意在自己面前秀恩愛。

  陳南星，難道你以前的好都是裝出來的嗎？？

  顧清影輕咬貝齒，心裡越想越氣。

  旁邊的吳源柔聲問道：「清影，身體不舒服嗎？」

  顧清影收回心緒，搖頭道：「沒事，可能是昨晚沒睡好。」

  昨晚她確實沒怎麼睡，一夜都在想陳南星的可惡行為。

  再加上剛才看到陳南星跟小學妹那一幕，氣得她有點頭昏。

  這時站在台上講課的孔教授提出一個問題。

  如何利用商品定價的消費心理進行營銷。

  吳源有意想在顧清影面前表現一下，起身說道

  「我覺得消費者購物時都存在盲目的從眾心理。」

  「他們未必會關注商品的性能。」

  「只要加大宣傳力度，形成集群效應。」

  「再把價格定位合理，就能很快幫助商品打開銷路。」

  「切。」

  李智恩不屑地撇嘴道：「那不就把消費者當成大冤種了。」

  「要是我的話，我就不會受GG影響。」

  「膚淺的想法。」

  「學長，你有什麼高見。」

  他跟李智恩的想法大致相同。

  但不可否認從眾效應是非常有效的。

  至少有一半人消費過程中會受GG影響。

  容易忽視商品性能和質量的關鍵問題。

  李智恩忽然拿著他的手高舉了起來。

  台上的孔教授示意他進行補充。

  他其實並不想跟吳源打這個擂台。

  好像顯得自己多小氣。

  但看到小學妹一臉崇拜，陳南星還是談了談自己的想法。

  「我覺得從眾心理在營銷策略上，只能偶爾使用一下。」

  「現在的消費者越來越趨於理性。」

  「誰也不是傻瓜，腦子一熱不考慮實際情況消費。」

  「如果商家把消費者當成可以蒙蔽的傻瓜。」

  「他們也遲早會被消費者拋棄。」

  「我覺得任何商品定價前，首先要確定自己的目標客戶。」

  「其次要了解同等品類的價格和產品性能。」

  「然後，再以錨定效應進行合理定價，突出自身產品的附加值和優勢進行區分。」

  「讓消費者貨比三家時能更好做出選擇。」

  台下頓時一片吹噓聲響起。

  其實這種問題屬於長期效益和短期效益的差別。

  遇到急功近利的商家，當然會傾向於吳源的方式。

  但在坐的都是消費者。

  從他們的角度更容易跟陳南星產生共鳴。

  顧清影的目光再次望向後面。

  她看到陳南星笑得很燦爛。

  旁邊那個女孩一臉花痴的表情。

  讓她瞬間惱怒得想發作。

  陳南星以前是多低調的人。

  只是陪她過來聽這門課，從不在人前表現。

  今天這傢伙吃錯藥了吧！

  明擺著是故意針對吳源和自己。

  「學長，你太厲害了。」

  「這波反擊666。」

  李智恩對著他來了一通彩虹屁。

  其實這種營銷心理都只是理論範疇。

  跟實際應用還存在一定差距。

  「沒什麼，就是一些簡單的理論。」

  簡單？

  果然是怪咖。

  李智恩歪著小腦袋，一副苦大仇深的表情道：「學長這麼說容易挨打的。」

  「同樣是腦袋，為啥我覺得理論這麼難。」

  「賣個東西有那麼費勁，還非搞這麼多彎彎繞繞。」

  陳南星不由得啞然失笑。

  難或不難在於是不是擅長。

  就像小學妹能輕鬆畫下孔教授抽菸的瞬間。

  對他而言同樣很難。

  不過營銷心理方面的知識，顧清影同樣不擅長。

  要不然也不會讓他過來陪讀。

  「你想找份兼職工作嗎？」

  「我跟呂行在學校開了一間工作室，還缺一個平面設計。」

  「你在設計方面怎樣？」

  前世他因為一段感情挫敗，很長時間才走出陰影。

  可以說耽誤了不少時間。

  成名要趁早，賺錢同樣要趁早。

  錢這種東西對於每個人的生活都很重要。

  如果他能早一點實現財富自由。

  或許曾經的許多悲劇都能避免。

  「學長，你小看人。」

  「我可是專業的設計。」

  「外面那些GG公司，都恨不得高薪搶著讓我過去幫忙。」

  「要是你能端正態度，重新誠懇邀請我。」

  「我可以考慮跟你混。」

  李智恩雙眸閃爍，笑得可愛燦爛。

  然後又換了一種古怪的音調問道：「學長，我承認你很帥氣，也是個讓人心儀的男人。」

  「但我這個年紀還是要以學業為重，你不會假公濟私想泡我吧！」

  我擦！

  小學妹的腦迴路果然清奇。

  他也單純是為了工作。

  目前呂行手頭有個GG業務正在籌備。

  他們確實需要一個功底深厚的設計師。

  至於泡小學妹的事，他可沒想過。

  離開教室時，顧清影走得特別快。

  甚至都沒有等在後面收拾東西的吳源。

  陳南星心裡有點同情吳源。

  驕傲的小公主不好伺候。

  像他這麼有耐心的人，尚且偶爾會被搞得窩火。

  吳源這個喜歡裝逼的貨，肯定心裡更不爽。

  他回到宿舍跟呂行詳細談了一下手頭的業務。

  那是一家中型服裝廠，靠著貼牌加工積累了原始資金。

  如今想創立自己的品牌。

  這種企業初期通常不願意花大價錢請GG設計公司。

  當然，也不可能看上他們這種工作室。

  還是因為呂行家裡的關係牽線，他們才拿到了LOGO設計。

  據他所知這家企業的實力還是不錯的。

  只可惜在推廣營銷方面出了問題，最終走向倒閉。

  後來被外資收購，還做成一家上市公司。

  他想自己或許可以扭轉這樣的局面。

  也能從中獲得第一桶金。

  他們學校是鼓勵優秀學生自主創業的。

  有專門的孵化區，只要能夠達到申請指標。

  就可以獲得一間像樣的工作室，還提供基本的辦公設備。

  咚咚！

  李智恩輕輕敲了幾下門。

  「哇塞！學長，你們工作室還真大。」

  「看起來很有實力的樣子。」

  「可為啥就你一個人在工作？」

  「不會是開的皮包公司吧！」

  …………