8 華與華怎麼做市場調研和消費者調研?
2024-10-09 12:06:08
作者: 華杉,夏曉燕
華與華方法認為要「少調研」,調研之前要做好研究和預判,再通過調研證實或打消假設。不要盲目開始調研,特別是不要把調研的目的看成是獲得一份調研報告。
華與華的調研是為了找參考、找啟發,不是找依據。調研的時候也應該充分思考,不然就是在浪費時間。
另外,很重要的一點是,華與華方法中也強調過很多次,調研不是一天跑很多地方,而是要在一家店深入了解,最好方法是在一家店待一天,在這裡了解消費者的故事,了解這個故事裡的時間、地點、人物、過程和情緒。因為對產品的策劃、營銷的策劃,就是編寫消費故事的劇本。如果腦子裡面沒有故事,只有數據,那就什麼都做不了。因此,在消費者調研中,我們採取定性調研的方式,目的是研究消費者行為。我們最常用、最有效的方法有兩種:一是售點觀察,二是焦點座談會。
售點觀察是不間斷地觀察和記錄店內全天所有消費者的行為,取得全部數據,並通過消費者行為觀察和現場訪談尋找消費者行為依據和購買理由。售點觀察通常又結合華與華的兩項活動,一是策略師、設計師直接做售貨員、促銷員或服務員工作,直接和顧客溝通;二是開展持續改善活動,改善門店銷售。
焦點座談會是指針對消費者的小組座談會。華與華設計的消費者座談會有以下四個關鍵點。
1. 調研消費者之間現有的傳播行為,也就是找消費者的「原話」;
2. 調研消費者的消費知識和消費觀念,以及在此基礎上形成的「認知」,我們常說重要的不是事實,而是消費者的認知,因為這是你跟他溝通的基礎;
3. 不需要問消費者思考和總結的問題,只需要他回憶場景,不要讓他幫你總結;
4. 調研消費者如何使用我們的產品,對於產品開發和GG策略,都是有巨大價值的。