策劃手記：好的策劃讓夢想變為現實

  一個項目的成功不是偶然的，我們需要尋找其中的必然。王志綱工作室作為獅子湖項目的總戰略顧問，與其進行了連續四年的戰略合作，從項目策劃、規劃設計到全球資源整合、國際營銷等方面進行了全程專業化的策劃與顧問服務，最終將其從一個不毛之地變成了一座如夢如幻的國際休閒之城。

  千金難買回頭望。八年後的今天，當我們再次回顧獅子湖這個項目時，有很多東西值得我們再總結。在這個過程中，我們一直在踐行著「戰略策劃」與「落地執行」合二為一的核心理念，不僅給客戶提供優秀的方案，更要扶上馬送一程，通過科學系統的顧問監理，讓項目落地生根，開花結果。

  總結過去是為了更好地啟迪未來。獅子湖項目作為一個完整案例，在與其合作的過程中，主要有以下五個方面值得與大家分享思考：

  第一，如何為獅子湖「找魂」？找魂的目的是為了讓項目出彩、出奇、出色，達到形神兼備、天人合一的效果。我們通過因時、因地、因人制宜的科學方法，確定了獅子湖的「魂」是要構築起一座全球化政商休閒交流平台，並在此基礎上形成了「登上月球打高球」、「歡迎走進一千零一夜」、「遊艇生活在此啟航」、「精彩紛呈夢幻五島」等特色主題產品支撐體系。今天這些產品都已落地開花，共同構築起了面向國際化的政商休閒交流平台。

  第二，如何為獅子湖設計商業模式？常規度假地產的開發思路往往都是「短平快」的高高周轉模式，而獅子湖的投資商是一家實力雄厚的企業，他們不急功近利，而是將眼光放長遠。因此，工作室按照「長計劃，短安排」的方式，通過精品戰略來提升項目總體價值和高附加值。現在獅子湖已從一個常規度假地產項目變成了一個可持續發展的高端交流和增值平台。

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  第三，如何為獅子湖進行全球抓藥？一個項目如果按照全球化標準進行打造必須要進行全球抓藥。為了更好進行全球資源整合，我們跟客戶一起對美國、東南亞、歐洲等世界著名的度假區進行了一一考察，探討合作方式，尋找優良資源，最終在全球甄選出一批優秀的合作機構和資源。當時為什麼酒店選擇阿拉伯風情而不選東南亞風情，為什麼高爾夫要做成月球主題，為什麼要打造夢幻五島，這些戰略決策決定了今天的獅子湖能夠與世界級高端休閒度假區相媲美。

  第四，如何為獅子湖進行全球營銷？這是一個信息泛濫的時代，如何讓獅子湖在全民營銷時代脫穎而出呢？本是一次企業老闆的「俺家請客」的活動，王志綱工作室卻化腐朽為神奇，將其變成一場具有轟動性的全球駐華大使休閒峰會。每年都會有三四十個駐華大使連同他們的夫人孩子來獅子湖進行休閒體驗，進行政商交流。如今，獅子湖休閒峰會已經連續舉辦五屆，使獅子湖成為了名副其實的國際化休閒交流平台。利用這個高端活動，我們借勢借力，通過顧問和監理的方式，從營銷主題、媒體策略、活動執行、GG推廣、新聞傳播等角度進行了海陸空立體營銷，從而讓獅子湖的度假產品也受到市場的追捧。

  因此，一個好的戰略策劃不僅是在於方案的精彩，更重要是能夠將方案付諸於行動，讓夢想變成現實。因此，一個好的策劃需要圍繞主題靈魂，借勢借力，因時因地因人制宜，最終讓我們與團隊一起成長，與客戶一起進步，與時代一起發展，讓項目夢想成真！

  （王志綱工作室深圳戰略中心副總經理 周東春）