阿爾奇?李追逐理想

  正當哈里森?瓊斯努力恢復公司的活力時，後來成為可口可樂GG改革家的阿爾奇?李開始了他在達西GG代理公司（以下簡稱達西公司）的首輪GG戰役。不像大多數可口可樂人那樣，李自省而冷靜，他在認真思考了生命的意義之後，毅然加入了達西公司。1917年美國參加一戰時，年輕的阿爾奇?李給父母寫了一封思想認識頗為深刻的長信。他寫道：「教堂的教條毫無意義，似乎沒有人知道我們將來會怎麼樣。當我們為伊甸園沉思時，覺得那是巨大的損失。我們內心深處的某種東西啟示我們，生活就意味著美麗、安寧和快樂，但我們所有的現實行為卻導致了混亂和紛爭。今天，擁有真切的、令人滿意的夢想的人在哪裡呢？也許，某位偉大的思想家可能會給我們帶來一種全新的信仰。」

  

  李繼續說，他想要「做一些真正有價值的事情。只要這是一件公認的、能永垂不朽的事情，我死而無憾」。他一生中「偉大的抱負」是寫幾本精彩的書。當然，如果他能夠藉此機會也賺到不少錢的話，那就更加完美了。「財富和名譽！它們對人的影響是不一樣的。」儘管兩年後他沒有成為一名小說家，但在達西公司，他卻實實在在地踏上了獲得名譽和財富的征途。他已經找到了能夠寄予「真切的、令人滿意的夢想」的東西。可口可樂就是他的新信仰，它給這個充滿「混亂和紛爭」的世界帶來一個短暫的伊甸園夢想。阿爾奇?李要製作一些最有宣傳力度的GG，來表達人類最基本的渴望。

  1920年，阿爾奇向父母承認：「給同一個事物編撰一大堆不同的故事，這是一件非常艱巨的任務。」然而，他覺得，自己在可口可樂中找到了開啟財富大門的鑰匙。他從父親那裡借了1000美元，在可口可樂股票1920年跌到最低點的時候大膽購進，還明確說：「翻天覆地的變化即將到來，它將讓我淨賺一筆，也許這就是真正通往財富之路。」第二年，他寫信說，他正在創造一項「我完成過的最出色的成果」。他已經設計了可口可樂整年的GG活動，同比爾?達西的關係也密切起來。「我確信，我得到的回報簡直無法想像。」他那時還沒有放棄做小說家的夢想——「至少寫一本小說和幾個短篇故事」——但是他根本擠不出時間。1921年末，他描繪了一幅亞特蘭大的景象，裡面展示了50多幅可口可樂的GG摹本，很多還是彩色的。對此，霍華德?坎德勒表揚說：「這是到目前為止最好的宣傳材料。」李再也不提寫小說的事了，他已經找到了適合自己發展的職業。

  最初幾年裡，李大概負責革新可口可樂的GG。1919年他加入達西公司時，公司的GG理念已經比1907年長篇大論的「探根溯源」型GG更標新立異了。比如，1916年的全彩GG牌，畫面上是兩個正在喝可口可樂的女人，一個拿著網球拍，另一個手握著高爾夫球桿，寥寥數語，大量的空白給人以想像的空間，富有視覺衝擊力。健康、活潑、充滿生命力的女人與十年前那些飽經滄桑、略帶神經質的購物者形成了鮮明的對比。1917年的一則GG強調，可口可樂是「一位好朋友……是聯結共同愛好的紐帶」。對藥效功能的宣傳和負面的GG詞幾乎全部被取消了。

  1920年，達西公司的GG開始傾向於文字最少化的形式，這很可能是受極富創意的阿爾奇?李的影響。一幅寫生GG簡單地描繪了一個繁忙的街角，一面巨大的牆體聳立在大街中央，上面寫著「可口可樂，可口！清爽！」。另外一則GG的背景是紐約市的地平線和海港，中間是一隻手拿著一杯可口可樂。1921年的GG表現的是，一位輪廓鮮明的年輕冷飲櫃店員用「一雙靈巧、可靠的手」提供可口可樂，著重突出統一的優質服務和產品。

  李還協助實施了一個項目，幫助瓶裝商開拓新市場。他針對零售經銷商和婦女，投遞了一批在不同情形下均可以靈活運用的GG資料和直接郵寄信件。這些信件首次把注意力集中在外賣市場上，力勸顧客要求當地的雜貨店主直接送貨上門。儘管24瓶裝的箱子有點笨重，但善於創新的達西公司的這套方案卻開闢了一塊巨大的潛在市場。

  然而，阿爾奇?李真正的天賦還在於完美而親切的GG標語。1922年，他設計了第一條大獲成功的GG詞：「口渴沒有季節！」這句GG詞被使用多年。2月和11月，達西公司的GG就是把可口可樂勾勒在栩栩如生的滑雪場中，同時加上這條標語。在1922年亞特蘭大會議上，這句話也被再三引用，冷飲料推銷員都以這句標語自豪。雖然公司一直把可口可樂作為一種無季節性的飲料來推銷，但這是第一次真正採取的冬季營銷措施。