我們是公司也不是公司

  這是我為工作室的定位，也是工作室與眾不同的地方。工作室是公司，因為我們要以公司的形式和市場對接，用我們的知識和智慧獲取利潤，供我們體面地生存與有效地發展。我們不是公司，是因為，無論是我們的組織宗旨、使命和管理模式，還是對人員的素質要求與業績考核，都不同於一般的商業機構。我們不是追求利潤的最大化，而是致力於打造中國最好的戰略思想庫。

  如果我們要掙快錢、大錢，我們今天正面臨一次井噴時期，我們甚至可以一夜之間使財富增加若干倍。方式很簡單，我們只要把現在所做的事情，分拆成一個個現成的服務包，往貨架上一放，這個三十萬，那個五十萬，這個一百萬，那個一百五十萬，王志綱出場三百萬，讓客戶自己選擇和採購，我相信一下子生意就會增加幾倍。最後，各公司招兵買馬，擴大隊伍，採用媽咪帶小姐的方式，誰拉的單多就多分，然後就開始收銀子、數鈔票，連長可以當團長，團長可以當師長。總之，只要你一門心思把它當生意來做，是非常簡單的一件事情。

  但我們的一貫作風卻是，把模具開出來以後，不讓你用這個模具去壓制鑄件，又繼續去開其它的模具。世界上哪有這麼傻的人？多年前我就說過——我們既是公司，也不是公司。

  說這個話的目的是什麼呢？別人是不熟不做，做不大不做；我們是熟則不做，做大則不做。為什麼？就是因為我們的邏輯不是商業的邏輯！

  在其他人看來，我們是傻瓜，難道我不懂嗎？我非常清楚。如果按照商業邏輯，我們應該把一個模具開出來以後，就趕快開足馬力接活，人手不夠，擴大規模，這樣的商業機構不是一大把嗎？大的可以做出一個模型，通過克隆，向社會講故事，在股市上放大、圈錢，有可能每個人都變成千萬富翁。從小的來說，招一些人，稍加培訓，三招五式，口訣一背就派出去幹活，只要肯接，小項目接不完，收入也不低。幾年前就有老闆讓我參股，占點股份，一上市就幾十億；也有人對我說，做一個樓盤不就發了，何必那麼辛苦？但大家想一想，如果王志綱十年前就被地產老闆招安了，今天會是個什麼樣子？我看充其量中國多了一個富豪，但是卻少了一道亮麗的風景；少了一個讓社會感覺到充滿人文氣息和時代希望的，對整個中國的未來具有探索價值的、能夠體現中國民間智庫實力的戰略思想庫。

  所以在我的格言裡面有一句話，它並不是空泛的口號，而是我的切身感受。我說：對一個有能力的人來說，在這個亂雲飛渡、充斥著太多機會的社會裡，最大的問題不在於能否捕捉機遇，而是如何拒絕誘惑！

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  反思一下，我是這麼看的。首先，二十年走來，工作室一直秉承「教會徒弟，餓癟師父」，不斷揚棄，不斷超越的態度，可以說沒有這種情懷，我們不可能走到今天。我們不可能在整個中國天翻地覆的二十年當中，一直是一個領跑者，甚至在某一時期扮演教父的角色。

  說實話，很多商人來購買我們的產品，為什麼同樣的東西，我們要比別人貴很多倍？而且別人是當孫子，自帶乾糧，參與競標，工作室不僅從不參與競標，還得讓對方以五星級酒店接待伺候，享受前所未有的榮光？作為民間機構，可以直接與政府的省長、市長對接？

  正如一位工作室的前輩曾經對新人講的：你們真的很幸福！可以痛飲茅台，痛斥老闆。他是個文人氣質很強的人，但看到別人掙大錢，掙快錢，也認為好不容易我們已經把金礦給打開了，為什麼不去採礦？經過幾番掙扎，他轉入「採礦」這個行道，但是當他用麻袋把礦石扛出來的時候，卻感到失去了自尊。

  所以我講這個道理，當一個商機像井噴一樣向我們撲來時，我們是考慮怎麼滴水不漏地把它分光吃淨，還是要好好地琢磨一下，哪些是我們應該放棄的。

  弱水三千，只取一瓢。我們要繼續前進，就不能背著太多的罈罈罐罐。

  為什麼在工作室的發展歷程中，我一次一次地壯士斷臂，斬倉？斷臂是為了重生，強幹弱枝。當面對賺錢的機會時，我用這種方式來處理，最後才能夠保證這棵樹長成鑽天楊。

  我認為工作室從現在到未來能夠看到的一個時期，戰略思想庫和戰略諮詢公司，二者絕對是一體的，不可分的，相當於一個是牛奶、一個是奶酪。沒有牛奶，產生不了奶酪；沒有奶酪，只是牛奶，沉澱不了精華。二者一旦分開，工作室就沒有生命力了，最後那些牛奶可能成為酸牛奶、餿牛奶，就會在市場的競爭當中，逐漸地被倒掉。這二十年走下來，一次次的歷史事件已經讓我堅定不移地認識到這個問題。

  工作室作為戰略思想庫和戰略諮詢公司，必須是兩位一體，單單強調哪一方面都要出問題，你想，兩種邏輯，兩種遊戲規則，分開一定會造成整個團隊人心渙散。但工作室原有的方式也需要調整，當我們打開一座金礦的時候，我們應該適當地向下延展我們的服務，這也是對客戶負責。但在拓展業務的同時，我還是要強調第三點，就是今天我們還是要重提——放慢速度的問題。

  絕對不能撿到籃里都是菜，絕對不能為效益而效益。二十年下來，我從來沒有給工作室員工們下達考核指標，就是不希望員工們為了賺錢而賺錢，這正是我們跟所有其它公司不一樣之處。

  我們是醫學院，我們不是醫院

  與其他諮詢公司相比，看起來都是在做所謂的諮詢，都是在做醫療，但是醫院是病人越多越好，趕快收錢；醫學院不是，醫學院除了一般性的醫療服務外，還要選擇那些社會上醫院不願意做的，愛滋病的問題，非典的問題，研究其它人不願意做的課題。所以，醫學院受尊重，醫學院成了孵化器，培養人的地方。這就是我們跟商業機構不一樣的地方，商業機構我們要去了解它，但絕對不能夠去攀比它，模仿它，那樣我們會裡外不是人。

  掙錢只是順帶的結果。千萬不要奔著錢去，你奔著錢去，你的靈魂一定是跪著的。為什麼我們走到哪裡，人家省委書記包括最高領導都是用最高規格接待，因為你不是公司，你不是商業機構，而商業機構去了得像孫子一樣受人擺布。我感受最深的是2008年，我們坐一架私家飛機，一幫中國頂級大佬，把我們拉到兩個省，都是省委書記、省長出來接待。安排坐位時，我與全國工商聯主席、省委書記坐在一起，然後其他老闆就是按身家排位了，一百億往上坐，幾十億的在後頭。商場上就是看錢定位子，但我們是政委，財智時代，我們代表「智」。官場是講規則的，他們為什麼這樣安排？這就是社會的一種價值排位，你受尊重並不是因為錢，而是因為你的江湖地位，你的價值。因為你不是公司，不是商業機構，這就是我們的價值所在。

  那麼好了，我們掙錢只是順帶的結果，很多人覺得是笑話，掙錢怎麼會是順帶的結果呢？我告訴大家，這個順帶的結果，馬上就會很清晰地表現出來。伴隨工作室這二十年到現在，當你做成一件事情，你是偶然；當你做成兩件事情，你是傳奇；當你做成三件事情，你是運氣；當你做成五件、十件、幾十件，十五年你都是在領跑時，你就會逐漸進入無競爭狀態，這裡面有一個量變到質變的過程。

  今天，我們這鍋老湯，九十多度，已經聞到香味了。用不了三五年，我們這鍋老湯，所散發出來的香味，可能不僅是在中國，甚至在全球化過程當中，伴隨整個中國的崛起，它所體現的是代表中國去跟美國，跟西方的那些頂級智庫進行對話。