尋找「轉世靈童」

  曾有有心人仔細地研究過《福布斯》中國富豪榜，居然發現在100個富翁中，我們服務過的客戶不少於10個，面對面打過交道的至少有一半以上。其實，我私下認識或幫助過的不少老闆其真實的財富比富豪榜上的人要多得多。因而，有人開玩笑說：「王志綱的工作是製造老闆」「王志綱有一雙火眼金睛，能識別『轉世靈童』。」

  對這些溢美之詞，我往往一笑置之。不過，為什麼在不同的階段，我們總能做出一兩個業內標誌性的項目？為什麼我們總能讓一些老闆鳥槍換大炮？

  這首先與我對老闆的理性認識有關。在殘酷的商場，勝者為王敗者為寇，只有永遠的利益而無永遠的朋友與敵人。中國的老闆都是從腥風血雨中廝殺出來的龍中之龍、鳳中之鳳，他們快速進化的能力簡直可以稱得上一日千里。作為提供無形產品服務的智業機構，今天你雖然幫助老闆實現了跨越式的發展，但明天如果你依然原地踏步、沉迷於過往的輝煌，那麼，已經成長起來的老闆們會毫不猶豫地將你像草鞋一樣扔掉，友誼、感情、追捧、讚美也會像煙霧一般飄散。你要想保持獨立的人格，要想獲得應有的尊重，要想繼續成為老闆的座上之賓，唯一的路徑，就是不斷地否定自我、超越自我、揚棄自我。只有比他們跑得更快，他們才會不停地追隨你，尊你為師。

  想想看，這也是挺公平的。一個人被拋棄，不是因為老闆絕情寡意，而是市場使然。

  我們尋找「轉世靈童」，除了超越自我的現實需求外，還有一個原因是，我們的產品是虛擬、抽象的精神，就像靈魂一樣。再偉大的精神，再了不起的靈魂，也沒有辦法獨存於世俗的滾滾紅塵之中，它要體現出自身的獨特價值，要為一個時代張目，就必須依附在一些實際的軀殼之上，那就是企業和老闆。碧桂園、星河灣、南國奧園等都是如此。馬克思在《路易?波拿巴的霧月十八日》中曾說：「人們自己創造自己的歷史，但是他們並不是隨心所欲地創造，並不是在他們自己選定的條件下創造，而是在直接碰到的、既定的、從過去承繼下來的條件下創造。」做項目也是如此，我們絕不是憑空想像，更不是硬性而為。隨著社會的進步、經濟的發展及科技的創新，每一個行業都會遭遇成長的煩惱，邁過這個坎，過了這一關，企業就可以抓住新一輪的發展機遇，否則就會被強行淘汰掉。

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  我們的策劃理念中，第一條就是「大勢把握法則」，即指順應潮流、暗合規律。我們的職責與任務，就是要在平靜的海面下找到趨勢的潛流，通過理念創新讓企業航船「適度超前」（太超前，要跳樓；太滯後，要餓死）地順應大潮的流向，借勢、借力，以立於潮頭，成為時代的「火車頭」，或者說是遊戲規則的制定者、解釋者。我們堅信，在這個千年未遇、風雲變換的時代，一個企業能否與時俱進，能否持續穩健地發展，不在於它一時一地的技術領先或市場占有率，關鍵在於它能否在時代的轉折點上審時度勢，並及時、快速地調整企業的航向。「好風憑藉力，送我上青雲」，是一個企業戰略運營的最高境界。

  因此，所謂的「轉世靈童」，就是在行業洗牌時突然冒出的「黑馬」，就是引領一個時代的火車頭，就是一個時期行業遊戲規則的制定者、解釋者。只是如今「江山代有人才出，各領風騷三五年」，領跑者的地位，已經越來越快地被後起之秀超越。

  工作室成立以來，我們一直是賣方市場，所以，我們才可以非常從容地選擇老闆。我們有如下幾個原則：

  最理想的客戶，我們稱之為4A。

  一A是指項目本身具有重大的戰略意義。我和我的團隊最大的興趣是挑戰陳規、超越昨天。我們始終不渝追求的是「引領市場潮流，享受衝浪樂趣」。重複自我、沉迷於過去的輝煌是我們最感痛苦的事，我們常說「在沒有路的地方探索、創造出路來，是策劃人的職責」。碧桂園是跳出地產做地產的範例，當所有的人都只在就房子談房子，就住宅談住宅的時候，我們將教育與房地產結合在了一起，從而首開複合地產的先河；華南板塊的星河灣、南國奧林匹克花園的成功，是我們首創的泛地產理論在實踐中的勝利，從而掀開了大盤時代的序幕；從昆明「世博會」、武夷山到雲南麗江、四川成都，再到內蒙古、安徽，從點到面，從單個項目到城市總體，我們在城市戰略、區域戰略的策劃上不斷超越。

  我們深知「一招鮮，吃遍天」的時代已經「黃鶴一去不復返」了，一個靠無形的智力產品安身立命的機構，只有不斷地與時俱進、超越自我，才可能在殘酷的競爭中立於不敗之地。也只有這樣，才可能得到老闆的真正尊重與景仰。所以，我們歷來對那些具有戰略意義、引領時代潮流的項目情有獨鍾。

  二A是指合作的企業非常優秀。廣州星河灣、南國奧園、重慶龍湖花園、杭州宋城、山東雙月園等，都有一支訓練有素、能征善戰的團隊。與這樣的企業合作，只要策劃的戰略定位準確、思路清晰、理念獨特、要素整合到位，那麼，操作起來就會如行雲流水般地順暢，項目就會獲得空前的成功。

  我們有一個客戶，在廣東因為運作成熟，樓盤口碑一直非常的好。但當他們擴張到北方時，速度太快，招聘了大批的本地人。派過去的幹部由於短期內不了解北方的文化，與當地新招人員的關係很緊張。而當地員工長期受計劃經濟思維的影響，市場意識淡薄。最後，這家在南方以優良品質著稱的企業，在北方開發的樓盤居然被業主屢屢投訴。這樣團隊整合不到位的企業，如果與其合作會非常辛苦，而且項目效果也會大打折扣。

  曾聽海爾的執行長張瑞敏說過，他們兼併一個相關的企業，首先派去的不是財務人員和技術人員，而是宣傳人員。「哀莫大於心死」，首先要激活的是企業員工懈怠、絕望的狀態，將海爾的文化注入其中，統一思想，建立有共同價值取向的團隊。只有這樣，先進的技術與完善的流程才可能被不折不扣地執行。

  優秀的企業都有非常卓越的執行力。比爾?蓋茨說：「在未來的10年內，我們所面臨的挑戰就是執行力。」

  三A是指企業的老闆對我們非常地認同，我們彼此的價值、追求在具體的項目上能達成一致，老闆為人大氣，不斤斤計較。

  重慶龍湖花園的老闆吳亞軍就是這樣的人。她是工作室的老客戶，我們合作得一直很愉快。只要思路到位，他們會操作得非常漂亮。跟吳總合作，不用擔心會砸牌子，而且，在合作中，我們的員工還可以從他們那裡學到很多東西。

  四A是指項目所在地適合於修身養性。我常說：「策劃就是生活，生活就是策劃。」麗江祥和麗城，我們為什麼會介入？首先，麗江一直是我心中所愛，多年前，我就考察過，認為其大有文章可做，「香格里拉」已到了破題之時。其次，旅遊開發與古城保護，如何良性互動，怎樣升級換代，正是我們的興趣所在與研究課題。再次，具體操盤的老闆，我很喜歡。他的名字叫「李黔」，第一次見面，我問他名字叫「黔」，是否與貴州有關係？他說有，他的父親是從貴州到麗江的，母親是本地人。而我自己就是簡稱「黔」的貴州省黔西縣人。所以，一下子就有了親切感。李老闆在交談中表示出了對工作室非常深的認同感——這也是在合作中我歷來所看重的，並且他為人處事大度，不斤斤計較。正因如此，這麼大的項目，我們雙方在幾個小時內就確定了合作的框架。當然，麗江還是一個修身養性的絕佳地點所在，打高爾夫球也很方便。

  出道這麼多年，老實說，我是有機會成為富豪的，之所以主動放棄，並非是我與錢有仇，也不是我自命清高，而是這樣做必須犧牲我自己的閒適和自由自在的生活。

  我有一個老闆朋友，是真正的億萬富豪，他每年的接待費居然達一千萬，後來他乾脆自己開了一個酒樓。他對我說，接待費並不是一個大問題，關鍵是陪吃、陪喝受不了。每年他喝進肚子裡的白酒，至少有三百斤。雖然貴為老闆，但來了大官、小爺、關鍵客戶，他還是要滿臉堆笑，跑前跑後地進酒、勸酒。請客時，由於人面廣，前後左右的全是熟人，還得跟他們意思意思，不得不多喝幾杯。他說他很羨慕我，錢雖然沒有他多，但卻沒有這些煩惱。說實話，我喝酒從來都是根據自己的狀態和當時的興致，從來沒有老闆、官員強行勸我喝。全國的高爾夫球場，90%以上我都打過，任正非、柳傳志、張瑞敏等就做不到——他們沒有時間，沒有精力。

  我對無拘無束、閒雲野鶴式生活的興趣遠大於金錢。如果有兩個項目讓我選擇，一個可以賺100萬，但在了無生氣的地方，而另一個雖然只能賺50萬，但卻位於風光秀麗或歷史積澱深厚的心儀之地，我會毫不猶豫地選擇後者。

  這也是近兩年我們會在貴州鎮遠、雲南麗江、四川甘孜、陝西西安、安徽黃山以及新疆等地做項目的一個重要原因。