附：從黑馬到千里馬

  （王志綱致民營企業家的一封信）

  《智綱?戰略班》是王志綱工作室面向企業家推出的「諮詢式培訓」研討會，旨在「為企業找魂，為老闆換晶片」。首屆《智綱?戰略班》於四月底在東莞虎門正式開講，來自全國各地的二百位企業家齊聚於此，共同分享了這道極具中國特色的精神大餐。

  此次研討會的最後一天，主持人為現場的企業家帶來了一份特殊的禮物——王志綱寫給民營企業家的信函《尋找必然：從黑馬到千里馬》，讀完之後，現場企業家們自發起立鼓掌，會後此信也被廣泛的轉發。

  改革開放三十多年來，中國的經濟發生了翻天覆地的變化，在我看來，這三十年經濟奇蹟的根本奧秘，就是承認並放開了民營經濟。

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  我曾在多種場合說過很敬佩草根企業家，且十分願意予以幫助。特別是如今廣大的民營企業家在很多領域被歧視、受到不公平的對待，但你們就像野草一樣，雖然「沒有花香，沒有樹高」，但硬生生靠著自己頑強的生命力存活了下來，在料峭的春寒中展現著蓬勃生機和點點綠意。你們身上展現出來令人動容的積極上進、不折不撓之精神卻使我堅信，作為一個必然要走向成熟的市場經濟，中國的民營企業必將迎來自己的春天，也只有你們的崛起才能真正挺起中國經濟的脊樑。

  近二十年來，作為一家戰略機構，王志綱工作室服務了成百上千的老闆，見證了太多的成功與失敗。有些老闆做著做著就消失了，而有些就能異軍突起，所謂「大澤龍蛇」，有的成龍上天，有的成蛇鑽草。很多老闆在哪裡成功，也在哪裡失敗，就是因為，他們往往把偶然當必然，在偶然中成功，在必然中失敗。

  一、永葆夢想

  當前，從國際環境來看，全球經濟的惡化使各種類型的保護主義重新抬頭，而新的技術又將改變全球分工體系，製造業有回流本土靠近消費市場的趨勢。這都迫使中國進行升級和轉型。

  而國內經濟增長速度放緩、生態環境破壞嚴重、國民幸福指數降低、人口老齡化等問題日益凸顯，環境的成本，土地的成本也正在上升……中國現階段的發展到了一個從量變到質變關鍵轉折點。

  更有信息革命席捲而來，任何企業都不能置身事外。整個世界正從工業化向信息化過渡。工業化時代，以生產為主導，代表企業如福特、通用；而在信息化時代，則以消費者為主導，代表企業有蘋果、谷歌、亞馬遜等。現在，中國網民規模與手機網民已經達到了很大的規模。令人驚訝的是，2012年「雙十一」購物狂歡節天貓和淘寶的總銷售額達到191億元。這個浪潮正兇猛地襲來，企業的商業模式、商業思維就必須重構。

  可以說，如今的中國正面臨著「千年未遇之變局」，企業將在如何把握未來行業發展趨勢的前提下而主動調整和適應呢？中小民營企業面臨「大洗牌」。轉型是橫著你們面前的一道坎：後發優勢逐漸消失，簡單發展模式就能帶來快速增長的奇蹟難再：對於個人來說，當年那一批為改變命運而奮勇前行的創業一代已經完成了原始的財富積累。

  中國的草根企業家們在真正實現從小草成長為大樹的目標之前，勢必面臨一次脫胎換骨式的拷問：做企業的真正動力在哪裡？企業未來發展的方向又在哪裡？

  在壓力與危機的背後，就是機遇與希望。中國的改革開放，我說可以用四句話來概括。這每一句話都可以深入去講。第一句話，逼出來的改革；第二句話，放出來的活力，簡稱放權；第三句話，摸出來的市場；第四句話，私出來的動力，私就是私有制的私。這四句話概括了整個中國改革開放。我們應該有信心地看到，問題總是會出現的，但解決問題的過程中，就會有民營企業的展現機會。所以，我們應該永葆創業激情。

  二、戰略同行

  我常說，「一個事物發展到了一個階段，你不去找戰略，戰略要來找你」。大到一個國家，小到一個企業、一個個體，都有需要有清晰的戰略。

  我們正在迎來一個戰略時代。這個時代呼喚科學的方法，更呼喚決斷的勇氣。不是憑著之前的市場感覺，或者山寨式的模仿，就能成為草莽英雄。暴利時代已經過去了。打個比方，昨天的中國像是長江和珠江里的航船，那時候只要「船老大」有經驗就行了。左邊有村莊，右面有樹林，你基本上可以知道自己在哪裡。但今天的中國已經到了珠江口、長江口，到了浩瀚的太平洋。這裡不僅有前所未遇的大風浪，而且有暗礁、漩渦，這時候如果沒有航海圖、沒有羅盤、沒有有效率的分工，船長、大副、二副、輪機長，就不可能「直掛雲帆濟滄海」。

  這個時候，誰能很好的應變，誰才能成功。思路決定出路，戰略決定成敗。

  越是紛繁複雜的時候越需要戰略，有了戰略的思維，我們視角才能透過迷霧，看清事物的發展方向；越是矛盾叢生的時候，我們越是需要戰略的思維，才能分清主次，不至於手忙腳亂，而是真正找到病源，並且有勇氣和決心痛下針砭，敢於用幾年甚至更長的時間來謀篇布局。我一直說王志綱工作室是預警機，其作用體現在當面對戰場上紛繁複雜的環境時，如何快速地解決複雜紛呈的問題，協調「多兵種」作戰，從而迅速地找到制勝之道。作為一個戰略諮詢機構，我們的價值體現在透析商場的迷霧，快速幫助企業找到自己的核心競爭力，並助推其走上一條適合自身發展的道路。

  說到這裡，可能有的老闆就要問了，究竟什麼是戰略？

  首先，戰略就是找魂。

  何謂「找魂」？三句話，「我是誰，我從哪裡來，我向哪裡去」。一個企業，特別是在到了發展的關鍵轉折點，需要尋找未來的發展道路的時候，光靠自己是很難回答這三個問題的。就好比一個人能看到別人的鼻子，而看不到自己的鼻子，這就是所謂的「燈下黑」。企業發展到了這個時候就需要借用外腦和第三方權威機構的視角和經驗，來給自己提供一個在全球化背景下動態、辯證、發散的思維指導下的準確定位。

  其次，戰略就是突破。

  如何實現企業的突破呢？戰略的價值是透過現象去尋找本質，在偶然中去尋找必然，從而實現戰略的突破。有一個很重要的方法，我把它叫做「三因」，即「因時制宜」、「因地制宜」、「因人制宜」，這是把握戰略的不二法門。

  「因時制宜」啥意思呢？做企業要用一種適度超前的方式，用動態、發散、辯證的方式去把握這艘大船的航向。戰略具有預見性，它能根據企業成長的不同階段，給它找到一種適合的打法。太超前不被市場接受，要跳樓；太滯後坐失良機，沒有效益；怎樣適度超前，切實的做到「因時制宜」是一門大學問。其次是「因地制宜」。任何一個企業在進入一個地區之前，必須對當地的經濟和人文風俗進行深入的研究，不加區別的全面複製往往會造成失敗；再次是「因人制宜」，工作室有個著名的「長板理論」，即對企業戰略來講，如何找到自己區別於他人的核心競爭力，然後通過整合他人的長板和資源的最優配置，從而變劣勢為優勢，實現企業的戰略突破和升級。

  三、保持敬畏

  除了夢想與戰略之外，保持敬畏的態度也是企業家所必須的。

  今年我對日本進行了三次考察，對日本的「職人精神」感慨很深。在日本，企業員工以近乎宗教似的虔誠來對自己的產品和企業負責，企業家對客戶、市場同樣有著近乎宗教式的敬畏。他們往往會幾代人把生命奉獻給同一家企業，類似於「壽司之神」這樣幾十年專注於一件事情的百年老店在日本俯拾皆是。反觀中國，生產同樣一件產品，我們的碳排放是日本的十倍，資源消耗是日本的八倍，價格卻只有日本的十分之一，這足以說明中國的生產方式有多麼的粗放，但恰恰也說明了中國的潛力有多巨大。

  人生是一場馬拉松，做企業也是這樣，比的不是前幾百米的速度，比的是持之以恆和抗拒誘惑的能力。如果真的能踏下心來專注做好所在的行業，不斷尋找成功背後的必然之道，同時心懷宗教式的對良心、客戶、市場的敬畏。如果有這種心態，這個人就具備了成功的前提，那成為世界一流企業自然也不是問題。

  但通往第一的道路上，企業家還必須經得起誘惑，對自己所從事的行業有所堅守，這就需要企業家對自己的行業發自內心的熱愛，並能樂在其中。孔老夫子有句話來講學習，叫「知之者不如好之者，好之者不如樂之者」，做企業也是這樣。所謂「樂之者」，即愛因斯坦所說的「興趣是最好的老師」。可以說，以所從事的行業為「樂」，是很多企業家最終做成行業老大的重要原因。

  總而言之，你們要堅信，民營企業真正的黃金時代到來。中國的松下幸之助，傑克?韋爾奇，中國的麥當勞、肯德基將會登上世界的舞台，世界級的企業家，世界級的企業將會嶄露頭角。

  我希望能夠看到，在中國，越來越多有夢想、有戰略、有敬畏的企業家出現。