超級符號方法 華與華企業戰略方法與足力健

  企業三大原理，為企業「立法」

  華杉說：「怎麼認識企業呢？就要從最底層的邏輯開始。我總結歸納了如下的企業三大原理，這三大原理沒有一個是我的發現，都是往聖先賢的絕學。不過，我斗膽把他們三位的三個思想組合在一起，命名為企業三大原理。」

  這三大原理，分別是「科斯交易成本原理」「德魯克社會職能原理」和「熊彼特創新利潤原理」。

  第一原理，科斯交易成本原理：企業所有工作都是降低兩個成本，一是社會交易成本，即企業外部交易成本；二是降低企業內部交易成本。企業得以生存並持續存在的原因在於它降低了社會的交易成本，比如滴滴打車、大眾點評，都是降低了社會交易成本。但是，隨著企業業務的擴張和規模的擴大，企業的內部交易成本，比如管理成本也在持續壘高。當企業內部交易成本的上升超過了外部交易成本的降低，則企業的規模停止擴張。所以我們做企業，隨時考慮的是內外兩個交易成本問題。我們也把企業所有的工作分為兩類：一是降低外部交易成本的，比如產品開發、品牌營銷等；二是降低內部交易成本的，比如激勵機制、運營流程、管理制度等。

  第二原理，德魯克社會職能原理：企業是社會的器官，任何一個組織機構都是為了某種特殊目的、使命和某種特殊的社會職能而存在的。即企業能夠生存，總是因為我們對社會有用，解決了某一方面的社會問題。我們不能成功，往往是因為自己在如何能更成功上想得太多，在自己到底對社會有什麼用上想得太少；而你解決的社會問題越大，你的價值就越大。企業戰略不是企業的戰略，而是企業為了解決某一社會問題而為社會制定的戰略，所以，我們也把企業分為兩類：一是「社會骨幹企業」，是難以替代的社會責任擔當者；二是「芸芸眾生企業」，自生自滅，隨時可以被他人所替代。

  第三原理，熊彼特創新利潤原理：唯有創新才能獲得利潤，如果沒有創新，也能獲得僅能維持簡單再生產的盈餘。熊彼特說，那不是利潤，是社會付給企業的「管理者工資」，沒讓你餓死而已。所以我們又把企業分為兩類：掙得創新利潤的和領取社會付給管理者工資的。

  

  而我們講創新，一定是圍繞熊彼特提出的5個創新的方法論，一條一條地摸排和思考：

  ① 創造一個新產品，或者給老產品一種新特性。

  ② 創造一種新的生產方式。

  ③ 採用一種新的原料。

  ④ 開闢一個新的市場，不管這個市場之前是否存在。

  ⑤ 創造一個新的商業組合，建立或打破一種壟斷。

  要滿懷謙卑，嚴格遵循往聖先賢絕學的指導。如果你能提出第6個創新，恭喜你!或許你就是下一屆諾貝爾獎得主了。

  如果說牛頓三大定律是為我們的宇宙「立法」，那麼企業三大原理就是為企業「立法」。

  華與華企業戰略菱形模型，降低內外兩個交易成本

  企業戰略不是企業的戰略，而是企業為解決某一社會問題，為社會制定的戰略，根據社會問題，制定企業經營使命，並由經營使命制定企業的業務戰略，由此形成了華與華方法企業戰略「三位一體」模型。該模型的意義是為社會解決問題，也就是降低社會交易成本。

  企業經營活動，是指企業依靠一套獨特的經營活動，創造獨特的價值，帶來總成本領先，讓競爭對手難以模仿。這是降低企業內部交易成本，為企業創造利潤，也體現了華與華提出的企業三個定位：經營使命定位、業務戰略定位以及經營活動定位。

  所以，企業的誕生，首先是「無我」的，為社會解決問題，降低社會交易成本。然後才是「我」，創新以獲得利潤，這就是華與華企業戰略菱形模型的上下兩個三角。

  企業三大原理和企業戰略菱形模型，是本文主要用到的華與華企業戰略方法論。

  [1] 「知勝」思想來源於《孫子兵法·軍形篇》「勝可知，而不可為」，意思是說勝利可以預知，但不可強求。要先勝後戰，出手之前就要知道自己有沒有勝算。