22 用間能辦成大事

  原文

  間事未發，而先聞者，間與所告者皆死。

  凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者①、門者、舍人②之姓名，令吾間必索知之。

  注釋

  ① 謁者：傳達通報的官員。

  ② 舍人：官邸的近侍官員。

  

  譯文

  間諜工作尚未進行，就事先泄露了出去，那麼間諜和聽到(秘密)的人都要處死。

  凡是要攻擊對方的軍隊，攻打對方的城池，殺掉對方的官員，一定要先知道對方守將、左右親信、掌管傳達通報的官員、守門官吏和近侍官員的姓名，這些，我們的間諜都要弄清楚。

  歷史故事

  商丘之戰

  春秋中期，宋國是一個中等實力的諸侯國。晉楚爭霸的時候，宋國是追隨晉國的，後來又被迫向楚國屈服。

  楚莊王在位時，宋國斬殺了一位楚國使者。楚莊王對宋國支持晉國早有怨恨，這回更加憤怒了，就派大軍北上，圍攻宋都城商丘。

  楚軍圍城差不多一年，宋國還誓死不投降。楚軍就開始在商丘城外建房子、耕田，顯示要長期駐紮了。在這種情況下，宋國執政華元親身潛入楚軍大營，直接就衝到楚軍主帥子反的床上，把子反劫持了。兩人在床上談判，最後迫使楚國退軍，簽訂和議。

  華元

  春秋時期宋國名臣。華元是宋國公室，他先後歷事四位國君，是宋國的「四朝元老」。華元長期執掌宋國軍政大事，集政治家、外交家、軍事家和將領於一身，維持著宋國這個中等小國在諸侯紛爭中的地位。

  華杉詳解

  「間事未發而先聞者，間與所告者皆死」的意思很簡單：處死間諜是懲罰他泄密；處死知道秘密的人，是為了滅口。

  司馬懿第一次在家韜光養晦時，曹操讓他出來工作，他覺得還沒看清政治形勢，不想出山。怎麼辦，就裝病，說得了風痹。曹操不信，派人夜裡去查探，他果然在那裡一動不動歪著，曹操就信了。但有一天，司馬懿在內院歪著，院子裡正在曬書。突然下了暴雨，司馬懿一看書要澆濕了，忘了自己在裝病，騰身而起就去收書，結果就被自家一個婢女看見了。那婢女驚得張大了嘴巴，司馬懿的妻子張春華當機立斷，竟然親手格殺了那婢女。

  所以做保密工作的，組織紀律很嚴格，很多時候，連最親近的人也不能告訴一個字。

  孫子的第二段話，信息量就大多了，可以解釋好多事情。

  先說「要知道對方守將」，這一句最好理解。打仗是和對方主將作戰，主將的能力，決定了軍隊的戰鬥力。弱兵到韓信手裡就是勁旅，因為他就是隨便在街上糾集一幫烏合之眾，都有辦法讓他們殊死作戰。而四十萬大軍到了趙括手裡，就得任人宰割。所以長平之戰前，秦軍想方設法讓趙國調走廉頗，換上趙括。

  劉邦遣韓信、曹參、灌嬰擊魏王豹時，問：「魏大將誰也？」答：「柏直。」劉邦說：「這小子還乳臭未乾，不是韓信的對手。」

  又問：「騎兵將領是誰？」答：「馮敬。」劉邦說：「哦，那是秦將馮無擇的兒子，雖然也算不錯，但還是搞不過灌嬰。」

  再問：「步卒將領是誰？」答：「項它。」劉邦說：「搞不過曹參。吾無憂矣!」

  所以做主帥，不僅對自己手下人員要熟悉，對敵軍上下各個將領的人物背景、軍事能力、性格特徵，甚至個人愛好，都要熟悉了解。

  上面是說要了解對方將領，那為什麼還要了解左右、謁者、門者、舍人呢？這裡還是舉劉邦的例子。有一次劉邦戰敗脫逃，投奔韓信軍中。他直接就到了韓信臥室，把韓信的印信收了，把韓信軍隊的指揮權抓到了手裡。他若不是之前有細緻的基礎工作，就算他是主帥，怎能不驚動韓信，就能到他床邊？

  華元也是衝到對方床上的例子。如果華元事先沒有周密的間諜工作，把子反的左右、謁者、門者、舍人摸得一清二楚，甚至有所默契，他怎麼可能摸到子反床上？

  所以要重視大人物身邊地位低的人，這些人最能辦大事。這就像我們做事要重視細節。有時候，一個細節上的完美，就能讓事情順利完成；有時候，細節上的一個小錯誤，就能讓整件事前功盡棄。所以有句話叫「細節決定成敗」。

  名家註解

  間事未發，而先聞者，間與所告者皆死

  梅堯臣註：「殺間者，惡其泄；殺告者，滅其言。」