18 用間諜的成本是最低的
2024-10-09 03:43:54
作者： 華杉
原文
孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金；內外騷動，怠於道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金①，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事②，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。
注釋
① 愛爵祿百金：吝嗇爵祿和金錢。
② 不可象於事：象，類比。不能用相似事物推測敵情。
譯文
孫子說：凡興兵十萬千里征戰的，百姓的耗費、公室的開支，每天要花費千金，全國上下動盪不安，(運輸軍需物資的隊伍)疲憊於道路，因而不能從事耕作的有七十萬家。(戰爭雙方)相持數年，是為了一時之勝，如果吝嗇爵祿和金錢(不重用間諜)，以致不能了解敵人情況(而遭受失敗)，那就太不仁了。這樣的將領不是良將，不是國君的輔佐，不是能勝利的主帥。所以明君賢將，其動輒戰勝敵人，成功超出眾人者，就在於事先了解情況。要想事先了解情況，不可占卜問鬼神；不能用相似的事情推測(凶吉)；不能用日月星辰的度數去驗證(敵情)，一定要從了解敵情的人口中去獲得。
歷史故事
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劉邦的離間計
楚漢相爭期間，劉邦想除去項羽智囊團里的重要人物范增。劉邦的謀士陳平出面，用了四萬兩黃金買通項羽手下將領，散布謠言，說范增、鍾離昧等人對項羽的封賞不滿。項羽本來就不大方，他雖然沒有完全相信謠言，但已有了疑心。
之後，在與楚軍和談的時候，陳平又故意貶低項羽的使者，讓對方誤以為原因出在范增身上。使者回報項羽，項羽大怒，就把范增攆走了。
范增
秦末謀士。范增是項羽的主要謀士，被項羽尊為「亞父」。范增好出奇計，他一直力主除掉劉邦，卻不被項羽採納，最終遭項羽猜忌，辭官回鄉，病死途中。
華杉詳解
關於戰爭的耗費，孫子在第二篇《作戰篇》里就詳細反覆地強調過，這裡是再一次強調。我們可以看到，孫子的價值觀就是對戰爭的耗費、勝利的代價看得非常謹慎，不像有些人喜歡喊「不惜一切代價」，那是空話。任何事情都有代價，做事最重要的計算就是計算代價，有利則行，無利則止。
既然戰爭的耗費這麼大，那捨不得在間諜工作上花錢——孫子對這種行為的批判，就是「不仁之至也」。因為這是不體恤國家、不體恤人民的行為。
楚漢相爭時，劉邦是最捨得花錢的。楚漢戰爭到了最激烈的時刻，劉邦被項羽圍困在滎陽城內達一年之久，並被斷絕了外援和糧草通道。陳平獻計，讓劉邦從倉庫中撥出四萬斤黃金，買通楚軍的一些將領，施離間計，讓項羽疏遠了鍾離昧，攆走了范增。最終劉邦得以突圍而去。
白登之圍，劉邦被匈奴單于冒頓包圍，還是陳平用計，重金賄賂冒頓單于的閼氏(對匈奴王后的稱呼)，讓冒頓放劉邦回去。
項羽在花錢的價值觀上和劉邦相反。韓信評論項羽時，說得很形象：「項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印刓敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。」是指項王待人很好，但等到有的人立下戰功，該加官晉爵時，他又捨不得給，這就是婦人的仁慈。
凡是能靠花錢解決的，就不算難事，在間諜上多花錢，其實是最節省的方法。因為打一場曠日持久的仗，日費千金，七十萬家的財力為之枯竭。給間諜的錢再多，能多過這七十萬家嗎？項羽每一天都花了七十萬家的錢，他不心疼，反而心疼給間諜的爵祿賞賜，不花錢去了解敵情、離間敵人，所以他是不仁到了極致了。
這個道理說起來似乎很簡單，但真到要我們花錢時，就非常難了。難在哪兒呢？這難在心態上。我們自己想一想，或者問問父母：花錢時，有沒有下面這些心態。
心態一：每天花的大錢，習慣了，預算外的小錢卻刺眼得不得了，心疼得不行。
每天七十萬家在花錢，一家一塊錢也是七十萬，但這錢每天都在花，項羽就習以為常了。可如果額外要賞錢，他就受不了。
心態二：算別人的帳，不算自己的帳。
項羽在處理這問題的時候，不是算自己花了七十萬家多少錢，而是算別人的帳：「你憑什麼拿我這麼多錢？你值嗎？你配嗎？」然後心裡就不服氣了，不平衡了，不願意了。項羽就是覺得屬下都是跟他混飯吃的，怎麼還要額外賞賜呢？
心態三：我怎麼知道給他錢是對的呢？可能給了卻沒價值，甚至給錯了!
比如要買通敵將，錢給了，人卻沒買通，他吃裡爬外；比如要施離間計，卻反而中了別人的反間計。那不是花錢買倒霉嗎？
這種心態很普遍，聽上去似乎也有道理，可這種想法有些沒出息。身為將領，本來就要考慮失敗的風險。如果什麼事都能靠花錢解決，那打勝仗豈不是太簡單了？比誰花錢多就是了。
心態四：要把錢花在刀刃上。
我們怎麼知道哪些事是「刀刃」呢？只有花錢的面足夠廣，才能提高錢花到刀刃上的概率。只有多在間諜工作上花錢，買通一個間諜的概率才會大，而一旦買通了一個人，就百倍千倍萬倍地賺回來了。
買通了間諜，就了解了敵情，所以明君賢將能戰勝敵人，就在於事先了解情況。怎麼了解？不問鬼神，就事論事，不做類比，不搞封建迷信，「必取於人，知敵之情者也」。
名家註解
用間
曹操註：「戰者必用間諜，以知敵情之實也。」
故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也
梅堯臣註：「主不妄動，動必勝人；將不苟功，功必出眾。所以者何也？在預知敵情也。」
不可象於事
杜牧註：「象者，類也。言不可以他事比類而求。」