12 把對的人放到對的地方

  原文

  故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人①也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。

  注釋

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  ①　戰人：指揮士兵。

  譯文

  所以，善戰的人，是靠製造有利的態勢來取勝，而不是苛求將兵。因此，要選擇能利用各種有利態勢的將兵。所謂「任勢」，是指善於造勢的將領作戰，就像轉動木頭和石頭一樣。木石的性情，是在平坦地勢上就靜止不動，在陡峭的斜坡上就滾動，方形的會靜止，圓形的會滾動。所以，善戰者所造就的有利態勢，就像讓圓石從極高的山上滾下來一樣，這就是所謂的「勢」。

  歷史故事

  錦囊妙計

  大部分人知道的「錦囊妙計」，是關於諸葛亮神機妙算的典故。不過，這裡的錦囊妙計卻是曹操使用的。

  曹操要去征討漢中的張魯。臨行前，他留下了張遼、李典、樂進和七千餘人的軍隊守合肥，而且還給護軍薛悌留了一個信封，說敵人來了再打開。

  曹操大軍離開沒多久，孫權就率十萬人來取合肥。四位大將趕緊打開信封，裡面寫了：「如果孫權來，張、李二將軍出戰，樂將軍守，護軍不要出戰。」這信太簡單，大家都不知道怎麼回事，張遼卻懂了。他說：「丞相出征在外，如果等他來救，我們這城已經破了。丞相這是叫我們趁孫權兵勢未合，先跟他打一下，滅滅他的威風，然後可守。成敗之機，在此一舉。」

  於是李典和張遼兩員猛將，趁孫權立足未穩，即刻出戰，果然大破孫權。吳軍的氣勢沒了，張、李二將再回城中守備，守軍便心安氣盛。孫權吃了這個小敗，又重新收拾軍隊來攻城，可攻了十天攻不下，只好自己撤退了。

  張遼

  三國時期的曹魏名將。張遼在漢末的亂世中，先後跟隨過何進、董卓、呂布等勢力。呂布被曹操打敗，張遼便歸屬曹操。合肥之戰中，張遼率領八百將士衝擊東吳十萬大軍，差點兒活捉孫權。經此一役後，張遼威震江東。

  華杉詳解

  俗話說，形勢比人強，勝負之道在於怎麼造勢，這得主帥自己研究。什麼事沒幹好，領導不能罵下面的人不行，或者逼下面的人去干，因為責任在自己，是自己沒安排好。即便是別人不行，那也是他自己沒選對人。所以優秀的領導者，求之於勢，不責怪下面人。

  曹操的這個「錦囊妙計」就是用對了人。合肥守軍孤立無援，如果曹操只找勇猛和好戰的人，就容易貿然出擊；如果只找保守膽怯的人，就容易軍心不穩。所以他選了幾個性格各異的將領，優勢互補，果然解決了這個問題。

  李世民的大將李靖曾說，兵有三勢：一是氣勢，二是地勢，三是因勢。

  氣勢是什麼，首先是我內心強大，然後別人也認為我強大。氣勢不是虛的，是真的，是實力積累出來的。

  地勢，是占盡地利。就像諸葛亮失街亭，街亭就是地勢。街亭在，地勢就在；街亭沒了，地勢就沒了。地勢沒了，怎麼打也沒用，只有撤退。

  因勢，就是因人之勢：根據對方的勢，因勢利導。曹操的錦囊妙計，就是知道孫權來的人多，先到的必然想等大部隊到了再動手。於是他利用這個兵勢，先給孫權一個迎頭痛擊，吳軍的氣勢就被打下去了，曹軍的氣勢就壯了。

  所以，我們把「勢」造好，再把對的人放到對的地方，那就一切自然而然。

  韓信破趙之戰，把一萬人的軍隊背水列陣，面對敵軍二十萬人，人人殊死作戰，為什麼？因為韓信是「任勢」，不是責人。那「勢」就是無路可逃，只能跟敵人拼命。淝水之戰，苻堅率百萬之眾面對晉軍八萬人，雖然也說過「退後者斬」，可擋不住士兵逃跑。因為那「勢」是有路可逃，當官的來斬，沒有來斬的敵人多!

  因此，很多包圍戰往往都要留一面給敵人逃跑，這也是造勢：不給他殊死作戰的勢，讓他有逃命的勢，這樣敵人才不會跟我拼命，不至於殺敵一千，自傷八百。而且，如果能在他逃跑的路上埋伏一支奇兵，把他殲滅，那就更完美了。

  所以善戰者，任勢不任人，任勢而後擇人。士兵是勇是怯，不在於他的性格，主要在於將領把他置於什麼形勢。把對的人放到對的地方，才是領導力所在，這點非常值得我們學習。問題來了，不要只責怪人，如果大家能把造成問題的「大勢」改善好，問題自然迎刃而解。

  名家註解

  善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢

  杜牧註：「善戰者先量度兵勢，然後量人之才，隨短長以任之，不責怪說下面人不成器。」

  任勢者，其戰人也，如轉木石

  曹操註：「任自然勢。」

  梅堯臣註：「木石，重物也，易以勢動，難以力移。」

  故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也

  杜牧註：「轉石於千仞之山，不可遏止者，在山不在石也；戰人有百勝之勇，強弱一貫者，在勢不在人也。」

  《勢篇》全文

  孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。

  凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？

  激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如弩，節如發機。紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。亂生於治，怯生於勇，弱生於強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。

  故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。