10 戰略欺騙，讓敵人沒有防備

  原文

  近而示之遠，遠而示之近。

  譯文

  想要向近處時，就裝作要向遠處；想要向遠處時，就裝作要向近處的樣子。

  歷史故事

  韓信木罌渡江

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  魏王豹是秦朝滅亡後，項羽所封的一位王。最初，他歸順劉邦，並幫助劉邦討伐項羽。後來劉邦形勢不利，魏王豹就以母親生病為理由，說要回家探視，結果轉而投靠了項羽。

  因為魏王豹所控制的地區十分重要，所以劉邦先是派酈食其去勸說魏王豹重新歸順自己，魏王豹斷然拒絕。見勸說無效，劉邦就準備向魏王豹發兵，他任用韓信為左丞相，與灌嬰、曹參一起伐魏。

  韓信率軍從關中出發，兵臨黃河岸邊。魏王豹聞訊，也把重兵調集到黃河岸邊，並封鎖了黃河渡口臨晉關。韓信派人偵察，發現對岸全是魏兵，只有上游夏陽魏兵不多，他便打算從夏陽渡河。

  為了渡河，韓信只搜到了一百多艘船，可他仍然每天在臨晉關排兵列陣，裝作要渡河的樣子。魏王豹等了幾天，並不見韓信發兵，以為漢軍一時不敢渡河。但他沒想到，韓信偷偷安排人採買製作了許多木罌——一種腹大口小的裝水的木罐，並帶大部隊轉到夏陽，用木罌紮成筏，從夏陽渡河了。最後，韓信從側翼打了魏王豹一個措手不及，俘虜了他。直到這時，魏王豹還想不明白韓信是怎麼過河的。

  韓信的計策就是「遠而示之近」：要從遠處進攻，便在近處演戲。

  魏王豹

  秦末漢初時期群雄之一。魏王豹是戰國時魏王后嗣，秦朝末年，他自立為魏王，後又被項羽封為西魏王。劉邦統一天下期間，韓信攻破魏國，魏王豹兵敗受俘，隨後被殺。

  華杉詳解

  韓信木罌渡江是「遠而示之近」，而「近而示之遠」的案例也有。春秋末年吳越爭霸，吳與越隔水相望。越國派士兵分別在上下游相距五里處，夜裡鳴鼓而進，吳國只得兩邊分兵去救。而實際上，越軍之所以要晚上打鼓，是因為鼓多人少。等吳軍分兵之後，越軍主力從正面渡河，大敗吳軍。

  所以「近而示之遠，遠而示之近」就是虛張聲勢、聲東擊西之計。但是聲勢不一定是虛張的，聲東也不一定擊西。就像前文所用的守門員的比喻：守門員知道射門的人肯定要用假動作，而那假動作也可能是真動作，那麼真真假假，到底誰能贏呢？

  其實，贏球的關鍵不是猜動作的真假。對射門的人來說，要射得穩、准、狠，如果自己踢飛了，人家不守門，我們也進不了；對於守門員來說，就是反應要快，還得有些運氣。所以前鋒和守門員平時不是訓練假動作，而是一練體能，二練技術，三練戰術配合，這才是戰鬥的本質。

  韓信經常使用計謀打仗，就容易使人進入誤區，以為打仗就是打陰謀詭計。而本質上，運營管理才是將領最重要的工作。韓信指揮軍隊就像用自己的手臂一樣自如，這才是他的真本事，也是他勝利的原因。

  所以計策就是那麼多，雙方都讀過兵書，也都會用，但那又如何？孫子反覆強調了，計策不是打勝仗的關鍵。就像我們平時認真上課，積累了充足的實力，好的學習方法就能讓我們如虎添翼，事半功倍。可要是沒有平時的積累，再好的學習方法也起不了作用。