第六章 有主見有堅持，靠譜的聰明人內心堅定 沒主見，隨風倒的人不可靠

  我們常用「牆頭草」來比喻那些見風使舵的人，這樣的人毫無主見立場，總是風往哪兒吹往哪兒倒，喜歡見異思遷，為人處世總是左右搖擺不定。雖然表面上看來，這樣做會使得我們在複雜的社會關係中能討好一部分人，獲得短暫的利益，但是從長遠角度來看，遲早會因為這種做法而栽了大跟頭。

  孫燦是一位頗有文采的年輕人，剛到編輯部的時候，劉主任非常看重他，並有意培養他。無論是出差，或者會見重要客戶，都帶著他。

  可是，在一次與客戶的交涉中，劉主任在合同上出了一點疏漏，給公司帶來了不小的損失。於是，公司領導決定不再讓他擔當重任，念及他為公司操勞多年的分上，沒有撤銷他的職位，只是把一些重要的事情交給了另外一個比他年輕的易主管。因為他的情況，很多人都逐漸遠離了他。連孫燦也不再與他深交。

  一年後，因為易主管年輕，浮躁，做事總是沒有劉主任穩妥。公司通過會議決定，把公司的一切重要事情還是交由劉主任來處理。但是，這時的孫燦已經和劉主任疏遠了很多，如今再沒臉去見劉主任，只好自己辭職不幹了。

  見風使舵的人，總會為人所不齒，完全就是損人不利己的行為。當我們隨著風向倒向一邊的時候，那麼被我們背棄的那個人，心裡會受到極度的創傷，一方面對你的做法感到失望，另外也對這種世態炎涼而感到灰心。那麼以後我們再想要獲得對方的信任，完全就是不可能的事情。

  記住全網最快小説站𝒷𝒶𝓃𝓍𝒾𝒶𝒷𝒶.𝒸ℴ𝓂

  當我們的朋友遭到他人詆毀，正身處泥潭之中不能自拔，在對方最需要支持的時候，我們選擇遠離對方。那麼等日後對方東山再起，重新站起來時，對方還會願意重新信任我們嗎？況且就算對方真的打算原諒我們，恐怕我們自己也沒臉繼續與對方「稱兄道弟」。

  我們一旦被貼上了「見風使舵的人」這個標籤，自己又該如何自處呢？沒有人會喜歡並且信任這樣的人，畢竟能在對方需要的時候選擇離開，那麼就能在他失勢的時候選擇踩一腳。雖然我們可以因為見風使舵獲得短暫的利益，不過對方心理也會始終保留了一份戒備，我們終究是得不到別人信任的。

  我們去做銷售的時候，最重要的一點就是學會向客戶展示自己產品的優點，而非去迎合客戶的喜好，毫無主見地迎合客戶，最終也不會得到客戶的信任。

  銷售窗簾的向我們積極推廣他們的新品：「這是新出的竹纖維窗簾，跟傳統的窗簾相比更大方，更高貴……」

  我們說：「我不喜歡那些亂七八糟的新品，只喜歡全棉的。」

  「您說的沒錯，我也覺得還是那些傳統的款式和質料好，這些新出來的產品吧，名字聽上去好聽，其實不中用……」

  「太傳統也不行，還是要有新的工藝和圖案。」

  「是的是的，窗簾嘛，要想賞心悅目，還是要比較新潮的，老對著舊款式人們都有審美疲勞了……」

  試想，假如我們作為顧客，還會相信這位銷售人員的話嗎？這種說話方式又怎麼確定對方向我們說的是真的還是假的？這種典型「1+1，您說等於幾就等於幾」類型的人，即使僥倖在某個陌生環境騙了一些人，卻無法得到別人長久的信任。

  不說真話，也不必說瞎話。更聰明的做法或許是說些解釋說明的話，比如：什麼叫「竹纖維」？某些工藝或者質地的優點和缺點之類。這樣不但沒有了見風使舵的嫌疑，反而讓客戶更了解你的產品。

  除此之外，這種牆頭草的作風在職場中更是屢見不鮮。比如老闆剛擺出一個方案，叫大家發言。有人說：「這個方案挺好的，創意特別新……」老闆插話說：「創意新未必有效果啊，沒創意未必效果差啊。」這個人又馬上改口：「是這樣的，聽著挺好的，執行起來難度很大，而且效果未必好……」

  雖然這種見風使舵的做法能夠避免與對方衝突，但是卻失去了自己的立場和主見，顯得自己沒有能力與擔當，這也會讓我們難以取信於人。有不同意見，又怕說出來別人不高興，我們可以一邊點頭，一邊說「是的」，其實意思是「我聽到你說的話了」，但不是表示贊同。或者也可以選擇笑著靜默，或者找些有關聯的事情來打破沉默。

  見風使舵的人永遠也不會得到他人的信任，畢竟沒有人能夠確保這樣的人不會在關鍵時刻反水傷害到自己。我們在關鍵時刻站出來，勇敢地表達自己的看法。即便我們最後因此而失敗，我們卻能贏得他人的尊重，畢竟我們在「敵我」雙方的眼裡，都已經屬於那種值得依靠與信任的人。