第三章 自私冷漠沒朋友，重情重義的人才靠譜 一個只為自己著想的人，永遠不會出人頭地

  在生活中我們遇到事情的時候，往往會優先為自己考慮，這無可厚非，但是如果我們只想著自己，忽視了他人，那麼我們就會因此而失去對方的信任，導致日後遇到什麼事情對方也不願出手相助。因此，一個只為自己著想的人，永遠不會出人頭地。

  秦始皇在出巡的路上病危，死之前令趙高寫下一封詔書，打算讓自己的兒子扶蘇繼位。但是詔書還沒有發出去，秦始皇就死了。本來立長子扶蘇為帝是最合適的，不易引起朝局動盪。但是趙高卻起了私心，想要立與自己關係密切的胡亥為帝。

  在這樣的危急關頭，李斯作為丞相，手握最大的權利，本應該以國家社稷為重，主持公道，但是他為了自己官運亨通，與趙高聯合，先誅殺了公子扶蘇，逼死了大將軍蒙恬，連坐者不計其數。秦始皇的兒子和女兒也被屠戮殆盡，搞得宗室人人自危，而且加重了對百姓的剝削和壓迫。而李斯的結局便是被趙高腰斬而死。

  李斯為了保住自己的前程，自私的心理驅使他和趙高一同擁立軟弱的胡亥繼位，此舉不僅將自己送上了斷頭台，還讓秦朝的統治頃刻倒塌。

  可見，只顧自己，不僅是一種心理缺陷，更是一種人格的沉淪。生活中，與其用自己的自私不斷挑戰對方的忍耐限度，倒不如開始的時候就給對方一些「回報」。我們不願意與他人分享自己的甜蜜，又憑什麼要求對方來幫我們分化苦澀呢？所以，遇到事情的時候，不要光想著自己眼前的利益，還要學會考慮對方的想法、感受，雙方共贏才能合作得更加長久。

  有一個叫蔡文川的年輕人，從供貨商那裡進貨，始終堅持一條原則——不與老闆談價錢。人家說價格是多少，蔡文川就支付多少。有人對他這種生意經很不理解，蔡文川說：「堅持一口價既表明我尊重對方，也想讓他感受到我是多麼地真誠。」

  

  蔡文川說：「市場是一個良性循環的過程，你想賺到錢，就必須給別人提供賺錢的機會。」日子久了，批發商都說，這個小弟與別人不一樣，人勤快，做事也講信用，我們都願意與他合作。別人進貨時要當場付定金，供貨商唯獨給他提供了優待：「你先拿去賣，東西賣出去了再給我錢。」像滾雪球一樣，藉助先賒後賣的辦法，蔡文川手中開始有了資金，為他以後事業的發展打下了基礎。

  精明的商人都明白一個道理：做生意只有讓別人賺到錢，自己才能賺到更多的錢。對於事業剛起步的年輕人來說，這點尤為重要。如果你把好處都塞進自己的嘴巴里，一點都不給別人分享，你就不可能在商場上長期站住腳。

  在中國香港，董事長每年會從利潤中拿出一定比例來獎勵董事會成員，稱之為「袍金」。李嘉誠出任十餘家公司的董事長或董事，所得袍金會有上千萬港元。但是，他把所有的袍金都歸入長江實業的帳上，自己全年只象徵性地拿5000港元。這5000港元還不及一名清潔工在20世紀80年代初的年薪。李嘉誠的做法，使他成為中國香港商界、輿論界的美談。

  總想著獨占利益的人，誰還願意與他合作？所以，做生意時要把眼光放長遠些，做生意太自私不利於自己的發展。你給別人機會的同時，也是給自己機會，你為別人著想，別人也會為你著想。