信息不對稱造成逆向選擇

  為什麼會出現這個問題呢？一個最大的原因就是：信息不對稱。

  在婚戀市場上更是如此，你不可能一下子就了解到所有異性的所有信息，一次性做個判斷和抉擇。只能在滾動的過程中發現信息，發現對方的價值。但是，發現的過程需要有投入，包括金錢、時間、精力等，失敗了是拿不回來的。

  這個過程不像商業投標，不中標的預付款退回，損失的只不過是一點手續費。這個競標很像這樣的一種遊戲博弈：我有一個價值100元的紀念品，你出價1元開始競價，如果沒有價格比這高的，1元就成交了，你賺大了。

  但如果有人報出2元或者更高的價格，你出的1塊錢是拿不回來的，這個時候你要麼以更高價來獲得主動權，或者放棄1塊錢的損失。

  本章節來源於𝕓𝕒𝕟𝕩𝕚𝕒𝕓𝕒.𝕔𝕠𝕞

  這個博弈的結果可能是可怕的，我在讀香港中文大學會計學碩士期間，教我們《博弈論》的夏大慰教授，就曾經在教室里現場重現過這個案例，對一張20元面值的普通紙幣進行「拍賣」，最終竟然拍出了100元的價格。

  這個現象被稱作逆向選擇（adverse selection），指的是信息不對稱所造成的市場資源配置扭曲的現象，由美國著名經濟學家喬治·阿克爾洛夫，也就是現任美國財政部長——耶倫（Janet L. Yellen）的丈夫，在他的《檸檬市場：質量、不確定性和市場機制》中提出。他也因此與其他兩位經濟學家一起奠定了「非對稱信息學」的基礎，並獲得了2001年的諾貝爾經濟學獎。

  「檸檬」在美國俚語中表示「次品」或「不中用的東西」，所以檸檬市場（The Market for Lemons）也稱次品市場，也稱阿克爾洛夫模型。

  檸檬市場的存在是由於交易一方並不知道商品的真正價值，只能通過市場上的平均價格來判斷平均質量，由於難以分清商品好壞，因此也只願意付出平均價格。

  但是商品有好有壞，對於平均價格來說，提供好商品的自然就要吃虧，提供壞商品的便得益。於是好商品便會逐步退出市場，平均質量又因此下降，於是平均價格也會下降，真實價值處於平均價格以上的商品也逐漸退出市場，最後就只剩下壞商品。在這個情況下，消費者便會認為市場上的商品都是壞的，就算面對一件價格較高的好商品，也會持懷疑態度，為了避免被騙，最後還是選擇壞商品。這就是檸檬市場的表現。

  《檸檬市場：質量、不確定性和市場機制》中闡述了最為經典的二手車市場案例：

  假設在二手車市場中，你大概只知道市場上的好車和壞車各占一半，你願意為好車支付4000元，為壞車支付2000元。

  但如果你無法判斷一輛車的好壞，怎麼辦呢？

  那就按照期望支付好了，那麼你就將支付2000×0.5+4000×0.5=3000元。

  在這種情況下，如果好車車主的心理預期是2500元，則只能按照3000元的價格賺到500元，而非按照好車應有價格賺到1500元；

  而壞車車主的心理預期為1500元，則他可以賺到1500元，而非應得的500元。

  在這種情況下，由於信息的不對稱，好車車主在市場上是以補貼壞車車主的方式存在的。

  而且，如果壞車的比例上升，好車的比例下降，在這個市場上消費者的期望就會降低，當這個期望跌破2500元時，好車車主將由於心理預期無法被滿足而退出市場，這就形成了「劣幣驅逐良幣」的現象。

  信息不對稱帶來的「劣幣驅逐良幣」現象，已經被廣泛引申到生活中的各個領域，人們常常用這一法則來泛指價值不高的東西會把價值較高的東西擠出流通領域，徹底顛覆了「優勝劣汰」的淘汰定律，取而代之的是「劣勝優汰」。

  婚戀市場並非「完全競爭市場」，每個人的基本價值不標準，信息不完備，如果是作為一個商品來比喻的話，那就是貨品處處不等，既不均質也不均價，類似「檸檬市場」特徵的反饋滯後性。