錨定效應遍布人生

  人性所觸及的其他各個層面，也同樣適用於錨定效應，只要認定自己是最高值的時候，其他低數值的東西全部不放在眼裡。

  錨定效應在投資上更是成敗的關鍵。你用500元一股買進的股票，就會自然而然地認為這個股票價值就是500元。一旦漲到550元，你可能就有落袋為安的衝動。為啥？因為你覺得已經超過它本身的價值了。而事實上，你有可能只是在低谷時候買進的這隻股票，本可以持股到1000元以上。

  這還不可怕。更可怕的是，萬一你在尖峰時段2000元買進這隻股票，哪怕你買完之後就知道這個股票本來價值只有1000元，而這時候已經跌到1800元了，你會馬上賣出及時止損嗎？

  大部分人是不會的，因為心裡所錨定的價格，已經戰勝了理性的價值。你會希望等到它漲到2000元以上再賣。

  反彈會發生嗎？也許會，也許不會。

  但在股市中，一旦價格錨定被確定了，就很容易陷入困境，大概率無法認清或者接受其真實價格，早晚要清倉才能了結。

  

  這也就是為什麼大家總是說投資是反人性的過程吧。

  希望大家都能在投資中戰勝人性，不要被開始的價格給錨定從而步入陷阱。投資沒有所謂的價格錨定，只有通過企業的財務報表、經營項目數據、企業歷程等信息去判斷。

  但是，我們也要認識到，每個人都有各自不同的思維方式和投資理念，一旦形成某種思維定式，就很難去接受其他的範式，這樣思維也就或多或少地被錨定住了。正如巴菲特的黃金搭檔查理·芒格（Charlie Thomas Munger）非常喜歡引用的一句古諺語所說：「對於只有錘子的人而言，每個問題都像是一個釘子。」

  除了投資，生活中處處可見錨定效應的影響。

  很多人應該都聽過這個經典的故事：

  有一家賣煎餅果子的小店，店裡有兩名售貨員，其中一名每個月的銷售業績都要比另外一名高，老闆就覺得非常納悶。

  有一天，他躲在門後觀察兩位銷售員的區別，才發現，每當顧客點餐時，一名銷售員說：先生（小姐），您需要加一個雞蛋還是兩個？顧客經常在一和二中選擇，只有不到30%的消費者選擇不加。

  而另一名銷售員則是詢問顧客：先生（小姐），您需要加雞蛋嗎？顧客的思考範圍被錨定在「需要還是不需要加雞蛋」上面，只有少數人想到要加兩個雞蛋。

  再比如，為什麼我們總是要靠跳槽來漲工資呢？因為在現有崗位上，你的工資是跟你之前的收入錨定的，老闆沒有看到你比之前有更明顯的變化，所以很難接受大幅度的漲工資，一般來講每年能漲個5%都還是看在資歷的分上。

  但是跳槽呢，新老闆對你的工資認定，是通過市場上其他人的工資來錨定的，帶有隨機性，總有老闆會給予你更高標準的，這時候你就會選擇跳槽來漲工資。

  還有，為什麼有的人越能幹，越容易被老闆罵呢？同樣一件事，干出同樣的業績，為什麼有人得到老闆誇獎，反而是那些平時幹得很好的人卻被老闆罵呢？

  老闆眼裡每個人的能力值是不一樣的，越能幹的人在老闆那裡的能力值越高，對他的期望值也就越高。

  期望是對自己或他人的一種判斷，希望自己或他人達到某種目標或滿足某種行為預期。由期望而產生的行為結果就是期望效應，又稱「皮格馬利翁效應」。一定程度上，人的預期就相當於錨沉沒的深度，預期越高，錨沉得越深，錨定效應也會越明顯。

  對於期望值錨定在比較高標準的員工來說，一旦沒有達到老闆錨定的那個期望值，老闆就認為沒有做好。對於那些能力差一些的員工，老闆本來就沒有給予太高期望值，只要不是搞砸了，估計老闆都已經要誇獎一番了。

  聊到這裡，我們都知道錨定雖然是我們認知世界的一種手段，但也是制約我們更正確認知世界的「障礙」。那麼，我們怎樣才能打破思維定式呢？

  法國社會心理學家托利得說過：測驗一個人的智力是否屬於上乘，只要看他腦子裡能否同時容納兩種相反的思想，而無礙於其處世行事。即「思可相反，得須相成」。

  可見，不管是感情、購物、找工作等各個方面，都要樹立開放式思維，獲取多維度信息，避免單一信息源對自己的「錨定」。

  只有努力避免錨定效應對自己的誤導，才能看清這個世界各個方面的真實價值，特別是看清自己的真實價值。