投資中的價值判斷

  現在，我們理解了價值是主觀的，而且是與每個人個體的主觀稀缺性相關的，那麼在我們投資和生活的很多時候，就有了一些別樣的作用。

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  首先，我們在投資時，必須以大眾的價值判斷為基準，避免因為個人的價值判斷影響了投資的回報。

  為什麼我又說要遵循大眾的價值判斷呢？

  既然是交易，就必須有對手方。要想加價賣出去，就必須有人認同它的更高價值。越多人認同，也就越容易賣出去。如果只有自己認同這個價值，就比如我在小溪里撿到的那塊石頭，雖然我認為是無價之寶，但是估計賣10塊錢也沒人肯買，也就失去了投資的意義，只能用於個人收藏了。

  比如，某位直男聽說現在品牌包包不僅可以自用，還具有保值增值效用，用了幾年甚至可以加價賣掉。於是他心生一計，決定給女朋友買個包包，選來選去，看中了一個H&M的限量款背包，興沖沖地拿回去送給女朋友。

  結果可想而知。

  為什麼有的包包可以增值，有的只能是消費品呢？

  愛馬仕鉑金包是無數女生的夢想，在她們眼中，共同賦予了鉑金包以極高的價值，那麼也就能夠輕易以高價售出。而對於一些沒有在眾多女生心中樹立起共同價值認知的包包，自然也就只能成為消費品。

  投資中也是如此。你買進一隻股票，必須考慮這隻股票流通性好不好，市場上其他人對這隻股票的認可價值是多少？如果你認為某隻股票價值20元，現在市價是10元，於是買進來。結果才發現市價10元都少有流通量，因為大家的共同認知只有8元，你的認知找不到可以接納的對手方，那麼你以自己個人價值判斷做出的投資決策也就是完全失敗的。

  其次，我們在銷售的時候，必須以消費者的個人價值判斷為基準，才能打動消費者，實現銷售最大化。

  這個恰恰跟我們做投資是相反的邏輯。投資面對的是市場，沒有具體的個人；但銷售面對的是消費者，是一個個獨立而鮮活的個人。個人主觀的喜好、價值判斷，決定了他們對這個產品是不是有高的價值認定，是不是有購買慾望，也就決定了能不能達成交易。

  我們明白了價值來源於客觀效用×主觀稀缺性，客觀效用是一個產品在一開始就已經確定且不可更改的，那麼就應該在主觀稀缺性上充分展示。主觀稀缺性來源於個人的喜好，如果一個銷售能一開始就把握住這位消費者的喜好，特別是他對這類產品的關注重點，有針對性地進行產品展示，是不是就能提升消費者心裡的價值感了？

  比如，一款高檔的美容養顏產品，各種品質都是頂級的，唯一的缺點就是貴（但也沒辦法，好的品質就意味著高昂的成本），你該如何賣？

  對於一個注重健康的消費者，你應該重點突出產品原料的純天然和養顏功效的由內而外；對於一個注重美麗的消費者，你應該突出產品超出其他同類產品的煥顏功效；對於一個注重尊貴品質的消費者，你應該突出產品來源的稀缺和工藝的品質保證；對於一個不注重品質只想省錢的消費者，你應該勸她「女人要對自己好一點」。