05 理性人假設 總是做不到理性消費，我該怎麼改？

  別被經濟學給騙了，人本來就不是理性的

  Zumbo：

  

  看了你的生活經濟學問答，感覺很有趣。通過這些故事，我也學到了很多經濟學小知識，知道了做一個理性的經濟人是多麼重要。但是跟自己的生活一對比，就發現自己平時過得太衝動，太不理性了。

  比如，平時省吃儉用，點外賣都要先找優惠券，但是看到一個包包，一衝動就把兩個月工資花出去了；還跟風炒股，看到股市火爆大家都在賺錢，一衝動就把所有錢都投進去了，結果一大把股票被套牢了，明知道自己買在了最高點，就是無法下定決心割肉賣掉。

  我該怎樣才能改變自己喜歡衝動的不理性消費行為呢？

  謝謝你的謬讚。我也很理解你的痛苦，因為我也和你一樣，經常承受著衝動帶來的懊悔。深刻地感受到：學了那麼多知識，依然抑制不住自己的衝動。

  就像你所說的，主流經濟學假設人們都是理性人——如果你是個消費者，就不會亂花一分錢，GG、推銷員、「雙十一」，對你一點兒影響都沒有；如果你是個生產者，就不會丟掉賺每一分利潤的機會，決策失誤、一時衝動、錯失良機，對你而言根本不可能發生。

  主流經濟學假設我們都有愛因斯坦一樣的智商，計算機一樣的記憶力，甘地一樣的意志力。理性人假設並非僅僅是經濟學家的一種工作假設，到最後，這種假設發展成了經濟學家的信仰。由於每個人都是理性人，他們在市場經濟中的決策一定會導致所有的資源都得到最優的配置，因此，市場經濟是完美的，所有的政府干預都是錯誤的。講到這裡，你可能就會明白，為什麼主流經濟學家要誓死捍衛理性人假設了。

  但是有一個非常重要的問題是，這只是一個假設，人畢竟並不是完全絕對理性的，而是有情感、有喜樂痛苦的活生生的人。

  人有情感需求，有心理需求，自然也就有衝動，沒有辦法完全做到理性的經濟人。這不是你的錯，也不是我的錯，而是真真正正存在的客觀事實。