不是所有產品都能薄利多銷

  要解釋這個問題，我們先來看看價格是怎麼來的。按照經濟學的解釋，價格是由市場供求關係決定的。供不應求，價格就會上漲；供過於求，價格就會下跌。

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  反過來說，在消費水平一定的情況下，市場上某種商品的價格越高，消費者對這種商品的需求量就越少，消費者也就可能少買或不買這種商品，或者購買其他類似商品替代；商品價格越低，消費者對它的需求量也就越大，越傾向於購買，哪怕是放棄別的商品。

  這看起來價格便宜就能多銷。但是，多銷就一定能多掙錢嗎？

  別急，因為具體到不同的產品上，還要受到價格彈性的約束。

  價格彈性（price elasticity）是指某一種產品銷量發生變化的百分比與其價格變化百分比之間的比率，是衡量由價格變動所引起數量變動的敏感度指標。

  價格彈性表明供求對價格變動的依存關係，反映價格變動所引起的供求相應的變動率，即供給量和需求量對價格信息的敏感程度，又稱供求價格彈性。

  當彈性係數為1的時候，銷售量的上升和價格的下降幅度是相抵的。

  0～1之間的彈性，意味著價格上升帶來的需求減少有限，因而將使總收益上升；而價格下降所能帶來的需求上漲有限，從而使總收益下降。我們說這類物品的需求是相對缺乏彈性的，或者說對價格不敏感。

  超過1的彈性，意味著價格上升，將帶來需求的大幅度下跌，導致總收益下降；價格下降，將帶來需求的大幅度提高，導致總收益上升。我們說這類產品是富有彈性的，或者說對價格敏感。只有這類產品才符合薄利多銷的邏輯。

  理論總是用很複雜的字眼，沒關係，我們可以轉化成生活中可以理解的例子。價格不敏感的產品，大多是生活必需品。就是不管價格高低，都離不開這個需求，比如鹽。很多朋友可能不知道，鹽和香菸一樣，都是國家專營，利潤比較高。為什麼？因為這是必需品，消費者對這個產品的需求無可替代，價格再漲，也必須得買。

  另一個例子，就是非生活必需品，這類產品大多有替代產品，產品的價格彈性就比較大，比如豬肉。豬肉價格漲了，消費者就不買豬肉，改去買牛肉了。豬肉的價格跌了，那些消費雞肉、牛肉的消費者就又都來買豬肉了。

  由此可見，對於價格彈性比較小的商品，商家會傾向於設定比較高的價格，因為消費者無論如何都必須要買，價格越高，利潤越高。

  對於市場競爭比較激烈、價格彈性比較大的商品，商家往往傾向於薄利多銷，以吸引更多消費者。